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2006/07/30

頑張って売ろうとするからうれなくなる

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楽しい営業をするために                  2006年7月30日号
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写真も新しくしたので見てみてくださいhttp://www.imconsultant.co.jp/
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● 楽しい営業をするために

色々な技術をお話してきましたがどうしても、マンネリ化したりスランプに

陥る時もあるはずです。そうすると今までやってきたことが無駄であるかのよ

うに思ってしまいますがそうではないのです。一度はそのような状況に誰も陥

るのですがそういうときほど基本を位置から確認することが大切なのです。

振り返れば最初のころは相手との会話の一つ一つから勉強をしたり会っても

らっただけでも喜んでいたはずが今では受注を取れなければ本当に無駄だった

と思うようになっている。ということもあります。そこで壁を破るのです。あ

といっぽでできる営業マンの仲間入りになるその手前なのです。そういうとき

には基本に立ち返り、知識を整理し上司と同行したり相手に来社してもらった

りととにかく動くことです。そこで立ち止まると本当に前へは進めなくなりま

す。そしてそういう場合には慣れにより基本のどこかが抜け落ちているという

状況がえてしてあります。ですからこの本などに立ち返って抜けていることを

確認することが大切です。


意外にくだらないことが差別化の内容となってくるのです

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【編集後記】
ホームページ医療経営.comをなおしているんですがホームページを直すのって
なかなか大変ですよね。ページを貼り付けるだけでも一苦労です

もとのIMコンサルタントのページは業者さんにお願いしているので楽だし
綺麗です笑



こんな内容を言ってほしいとか
営業はこういうときはどうすればいいとか
質問とかありましたらお答えします。メールは こちら JDX01500@nifty.ne.jp

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IMコンサルタントブログ
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平松陽一のブログ
【平松陽一ブログ】http://im.livedoor.biz/
医療経営のホームページ 医療経営.com
【医療経営.com】http://iryoukeiei.com
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【過去ログ】 http://blog.mag2.com/m/log/0000073614
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