2009/10/09
ほぼ日刊メディカルビジネス情報源 第９８６号（台風一過）
おはようございます、池上です。今朝の調子はいかがですか？ 昨日は台風一過、素晴らしい晴天に東京もこんなに空気がきれいになるんだと 感動しておりました。 昨日の「評価軸を変える」という編集後記には多くの好意的な感想を頂き、 ありがとうございました。「ＭＲはお役に立って存在価値が生まれる」という 立場に立てば、あのような評価はモチベーション向上にはとても役立つと思い ます。 ●川越さんの本が秋になって売れてきています。政権が変わり、川越理論が にわかに現実味を帯びてきているからでしょうね。 MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”―医療制度改革とMR活動 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860345819/mrnet-22 ■■○■■■■■☆■■■■■★■■■■■★■■■■■☆■■■■■○■■ ミ★ ほぼ日刊メディカルビジネス情報源 ★彡 発行日 ２００９年 １０月９日 第９８６号 http://mr-net.org/ 発行部数 まぐまぐ４２６８部 ■■○■■■■■☆■■■■■★■■■■■★■■■■■☆■■■■■○■■ ☆目次☆ １）メディカルニュースヘッドライン ２）池上コラム ３）わくわく自己啓発 ４）編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆メディカルニュースヘッドライン ・第１１回臓器移植推進国民大会の開催について http://wwwhaisin.mhlw.go.jp/mhlw/C/?c=143901 ・新型インフルエンザ対策関連情報（ワクチン関連パンフレット等） http://wwwhaisin.mhlw.go.jp/mhlw/C/?c=143903 ・審査継続中の遺伝子組換え食品及び添加物一覧 http://wwwhaisin.mhlw.go.jp/mhlw/C/?c=143905 ・新型インフルエンザに関する報道発表資料 http://wwwhaisin.mhlw.go.jp/mhlw/C/?c=143911 ・介護給付費実態調査月報（平成21年7月審査分） http://wwwhaisin.mhlw.go.jp/mhlw/C/?c=143913 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■池上コラム 武道とＭＲディテーリング 私が空手をしていた事はこのメルマガでも何回かお話していると思います。 大学時代からスタートして、国体強化選手になったこともあるので空手におい ては一応、人にお話出来るレベルにまでは達したと思っていました。 しかし、そんな選手時代から不思議に思っていたことがあります。 ある一定のレベルまでは肉体的なトレーニングによって、鍛えられるのですが それ以上の達人レベルに達するにはある一線を超えられる人と超えられない人 に分かれます。 もちろん私も超えられなかった一人ですが、ほとんどの人は超えられません。 それは技を技として覚えて、その枠の範囲内だけで考えてしまうからです。 初心者の時のイメージが色濃く残ってしまうのです。 実は今年に入って、合気柔術を研究しているのですが、先日ようやくその 奥義の一端を感じ取ることが出来ました。フィーリングと意識で感じないと コツがわからない世界です。 これがわかると一線をひょいと超えられることが理解できました。 また、そういう話が好きな方には飲んでいる時にでもお話したいと思います。 さて、武道とよく似ているのがＭＲのディテーリングです。 新人の時に研修で教えられた形があまりにもその人のディテーリングに影響 しすぎていて、どう見てもそれでは相手に何のプラスにもなっていないだろ うというものがよく見受けられます。 例えば、こんなことです。 １）必ずパンフレットを出して説明をする ２）とりあえずギミックや販促品を置いてくる ３）楽しく話をしているのに無理やり薬の話題に変える ４）親しくもないのに月末の処方お願いだけする ５）関係が出来ていないのにどんな処方しているのですかと尋ねる など、まったく何も考えずに先輩や上司に習った事を何も考えずに繰り返し ている人も多いのではないでしょうか？ お客様の立場に立つとこれらはすべてその時の空気読んでからやってよねと 思っているはずです。（私も客側にいたのでよくわかります） それではアウトスタンディングなＭＲになることは不可能ですし、顧客から 何の支持も得られません。 ＭＲという仕事の達人になるために必要な事は現場で感じたニーズやそのフィ ーリングに正直に反応し、自ら動くことです。会社の価値観や枠で捉える癖は やめて、すぐにネガティブな反応にならないことです。 何か頼まれ事をしたり、これが必要だと思ったら、自分の出来る限りやること。 「あ～上司は経費使うな」と否定するからここは断っておこうとか、前回会社 に報告したら「そんなことするな」と言われたから止めておこうと思った瞬間 に顧客からは何の魅力もない人に映ってしまいます。 もちろん倫理的な事がありますから、それを乱すような事はお薦めしませんが 自分の範囲で自分が努力すれば出来る事なら直感を信じてやってみること、 それがその人の達人度を上げることに結び付きます。 １日１つでもいいので、チャレンジしてみてください。一年経ったらまったく 違う自分になっていることに気づくはずです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■わくわく自己啓発～さすがユートブレーン！ ◆11月17日(火)開催セミナー ╋╋…‥・ ・・‥‥…━━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━━ ┃◇ 民主党政権と医療・医薬品業界への影響 ◇ ━╋…‥・ ・・‥‥…━━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━━ 政権交代が医療制度改革に与える影響は？診療報酬と薬価制度改革の行方は？ 民主党政権の医療政策と医療機関や医薬品業界への影響について解説・提言！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ◎セミナーのポイント ・民主党の医療政策の基本的な姿勢、考え方について ・医療制度改革への影響について（後期高齢者医療制度他） ・民主党政権と医療行政の変化 ・意思決定プロセスやパワーバランスの変化 ・薬価制度改革について ・2010年の診療報酬改定について ・後発品に対する考え方について ◎講師（講演順） ◆民主党衆議院議員 厚生労働委員会委員／ 名古屋大学医学部非常勤講師 岡本 充功 先生 ◆東京医科歯科大学大学院 医療経済学分野 教授 川渕 孝一先生 ◆株式会社薬新 代表取締役／医薬経済社 編集委員 井高 恭彦氏 ┌◆◇◆◇ 開催日時・開催会場・受講料 ─────────────── │会 場： 11月 17日（火）ホテルメトロポリタンエドモント │ 東京都千代田区飯田橋三丁目10番8号 TEL：TEL：03-3237-1111 │時 間：ＡＭ11：00～ＰＭ 4：00 │受講料：1名様 35，700円（資料代、昼食、飲み物代、消費税含む） └──────────────────────────────◆◇◆◇ ==11月17日開催のセミナーは下記のＵＲＬからお願いいたします== このアクセスは情報保護のためセキュリティモードを使用しています(推奨) https://eus.hnlk.net/index.cgi?hnav=381b453d6ebd2c9cfab92d3f84490d4974 上記ＵＲＬでうまく接続できない場合はこちら http://eus.hnlk.net/index.cgi?hnav=381b453d6ebd2c9cfab92d3f84490d4974 Web掲示期限 2009年10月16日(金)まで ●お申し込み方法● ＜ＦＡＸの場合＞ 申込書に必要事項をご記入の上、 ＦＡＸ番号：03-3270-8700までお送りください ＜メールの場合＞ セミナー名、貴社名、ご住所、電話番号、ＦＡＸ番号、 参加される方のお名前、所属部署、お役職、ご連絡担当者 名などをお書き添えの上、seminar@utobrain.co.jpまで お送りください。 ┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏┏ お問い合せ先 ┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓┓ ユート・ブレーン株式会社 セミナー事務局 E-mail:seminar@utobrain.co.jp TEL:０３－３２７０－８７４１ ホームページURL http://www.utobrain.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★編集後記 テレビを見なくなって久しいですが、その代わり、ＹＡＨＯＯやＧＯＯＧＬＥ を見る時間が増えています。 私にとってはＹＡＨＯＯのトップ画面はＴＶＣＭよりもインパクトがあると いうことです。 でも、ＹＡＨＯＯの広告費とＴＶの広告費を比較すると数万円からスタートで きるＹＡＨＯＯの方が出しやすい事がわかります。目立つ所は高いけど、 クリック数単位でビジネスが可能なので、効果も明確にわかるし、費用も読め る。 テレビとネットを融合させると今の時点では価格差があるＴＶには何のメリッ トもないので強く抵抗していることがよくわかります。儲けられる時には出来 るだけ今のままで引っ張るということですね（笑）。 製薬業界もある意味ＴＶ業界に似ているかも。 ＜今後の池上主催イベント＆セミナー＞ ★ＭＢＡ交流会１０月定例会「ＭＲのためのメディカルサプリメント基礎知識」 http://mr-net.org/seminar-event/ ★ドクターの心を掴むスキルセミナー（平成２１年１０月３１日 sat） 「シェア オブ ボイス時代に必要な7つの鍵」 http://mr-net.org/seminar-event/ ★病院・クリニック倒産＆再構築時代に知っておくべき３つの視点 （平成２１年１１月７日 sat) http://plaza.rakuten.co.jp/mrnet7/diary/200910040000/ ★オンラインでもドクターの心をグイッとつかむ！ １日１時間のデスクワークで情報伝達力が８８倍高まるＩＴ活用術 （平成２１年１１月２１日 sat) http://plaza.rakuten.co.jp/mrnet7/diary/200910080000/ ///////////////////////////////////////////////////////////////////// 【広告掲載のお問い合わせについて】～最近増えてきています♪ ■4200部メルマガ「日刊メディカルビジネス情報源」は費用対効果の高い 広告媒体です。 ヘッダー広告 30000円 号外広告 50000円（いずれも税別） ★人材募集、新製品の案内、セミナー情報などに活用されることが多いです。 ★文章・説明が長い場合は号外で。 お問い合わせはoffice@mr-net.org 担当 池上まで ---------------------------------------------------------------------- このメールニュースはこちらのシステムを使って配信されています。 まぐまぐ：４２６８部 <http://www.mag2.com/> 解除はこちらから 池上コラム http://archive.mag2.com/0000058430/index.html ---------------------------------------------------------------------- ====================================================================== ★日刊メディカルビジネス情報源 編集企画 池上文尋 池上ブログはこちら → http://plaza.rakuten.co.jp/mrnet7/ ★ ２００９年１０月９日発行 ====================================================================== Thanks:Thanks:Thanks:Thanks:Thanks:Thanks:Thanks:Thanks:Thanks:Thanks:
