2009/04/08
【ホームページをできる営業マンに】この春から始めるサイト改善計画
2009.04.08 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ホームページを「できる営業マン」にする方法 vol.198 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.enatural.co.jp/ 発行部数 11,208 ------------------------------------------------------------ 集客・顧客獲得を実現するホームページ、ビジネスブログの活用、 企画/SEO/デザイン/広告/効果検証等のWEBマーケティングコラム。 ────────────────────────────── WEBマーケティングコラム：目次 ────────────────────────────── 【ＨＰ×営業】この春から始めるサイト改善計画 ------------------------------------------------------------ 【気になる！】これで安心、古いIEでの表示をチェックする ------------------------------------------------------------ 【ＥＮな人々】自らの絶対的立ち位置を自覚する、2009春 ------------------------------------------------------------ イーナチュラルからのお知らせ ────────────────────────────── 【書籍】その営業はもう、ホームページにまかせなさい！ http://www.enatural.co.jp/about/book_homepage.htm?mm=198hd 【検索エンジン順位チェック】パスワードは mi76 http://www.12no3.com/?mm=198hd ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ホームページを「できる営業マン」にする方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > この春から始めるサイト改善計画 ────────────────────────────── 文／齋藤 伸也 未曾有の不況と言われる中、4月1日から新年度が始まりました。マー ケティング活動に欠かせない広告費や人件費を含め、ありとあらゆ る経費を削減しながら新年度を迎える、という会社も多いことでしょ う。 しかし、営業活動を続けなければ企業は存続できません。どれだけ 売れないと言われても、売るしか無いのが企業です。売るといえば 営業マンですが、人件費も削減気味の中では、新たな営業マンを雇 い入れるのも難しい状況です。 そんな状況だからこそ、目の前のホームページに営業活動をしても らうため、様々な改善計画を検討している企業からの相談も数多く いただきます。では、どこに注視して改善計画を進めれば良いので しょうか。 先日、携帯電話ドコモの「iコンシェル」が100万契約を達成したと いうニュースがありました。「iコンシェル」とは、羊の格好をした 執事が身の回りの世話を焼いてくれる、というサービスです。いつ も利用する交通機関の遅延情報、自宅や会社の気象情報、自分のス ケジュールなど、自分の行動に合わせたお知らせをしてくれたりし ます。 ドコモ「ｉコンシェル」が１００万契約達成へ - Yahoo!ニュース http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20090330-00000589-san-bus_all また、Overtureのインタレストマッチ、GoogleのInterest Based Advertisingといった新しいタイプの広告サービスも始まっています。 これらは、検索キーワードに連動して広告を出向する仕組みとは違 い、人の属性や行動をもとに広告を表示させられる仕組みです。 インタレストマッチ | サービス | オーバーチュア http://ov.yahoo.co.jp/service/int/index.html Google Japan Blog: 新しい広告のプログラムのテストについて http://googlejapan.blogspot.com/2009/03/blog-post_12.html これらの例のように、最新の広告サービスでは「情報」と「行動」 の結びつきが非常に強くなっています。旅行好きの人には旅行の広 告、不動産を探している人には不動産の広告、などと自分の行動の 一歩先を見越した広告を目にする機会が多くなるかもしれません。 さて、先にあげたような最新の仕組みを活用しなくても、インター ネット創生期からあるアクセス解析をきちんと活用すれば、行動結 果の確認、行動や属性の推測といったことが可能です。 弊社で提供しているような有料のアクセス解析サービスの他、 Google Analytics などの無料アクセス解析サービスもありますし、 サーバー付属のアクセス解析など、利用用途に合わせた各種アクセ ス解析サービスがあります。 いちにのアクセス解析 http://www.12no3.com/access/?mm=198 ホームページにアクセスがあるのは、人が行動したからです。次の ページへ進んでくれたのは、人がクリックしたからです。これらの 統計がアクセス解析結果です。単に数字が並んでいるだけではあり ません。人が行動した結果が数字になっているのです。大事なとこ ろなので、もう一度言います。人が行動した結果が数字になってい るのです。 問題は、解くより見つける方が、意外に難しいものです。しかし人 の行動がわかれば、どこをどう改善すれば良いか見えたも同然です。 アクセス解析結果から「人が何を思い、どんな行動をしたのか？」 という推測をして、人の行動をチェックしみてみましょう。 広告、SEO、CGMなど、流行に合わせた対処療法でその場を凌ぐので は無く、この春こそ根本的な改善をするための第一歩を踏み出した いところです。桜咲くホームページとなるかどうか、腕の見せ所で すね。 ▽ 気に入ったらClick!! http://www.enatural.co.jp/vote.php?no=198&id=hd ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コレが気になる！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > これで安心、古いIEでの表示をチェックする ────────────────────────────── 文／田中 秀史 すでにインストールされた方もいらっしゃると思いますが、インター ネットエクスプローラー（以下、IE）の最新版であるIE8が3月20日 にリリースされました。 これで市場に複数バージョンのIEが混在（IE6、IE7、IE8）するこ とになります。ホームページ担当者の皆さんの中には、それぞれの バージョンでの動作確認に頭を悩ませている方もいらっしゃるので はないでしょうか？ そんな方におすすめなのが、IEの各バージョンでの表示をまとめて チェックできるソフトウェアです。 IETester http://www.my-debugbar.com/wiki/IETester/HomePage Expression Web SuperPreview http://expression.microsoft.com/en-us/dd565874.aspx マイクロソフト的には、かなり本腰を入れてIE8を浸透させるつも りのようですが、十分に普及するまでは上記のようなソフトウェア のお世話になることも多そうです。 ▽ 気に入ったらClick!! http://www.enatural.co.jp/vote.php?no=198&id=kk ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ イーナチュラルな人々 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > 自らの絶対的立ち位置を自覚する、2009春 ────────────────────────────── 文／巽 太陽 桜咲く４月、イーナチュラルにもうすぐ新メンバーがやってきます。 弊社で最年少の私は、自分のことを“若手”と勘違いしてきました が、とうとう認識を改める日がくるわけです。 さて、新メンバーを迎えるにあたり、インターネットユーザー能力 検定をやってもらいました。パソコンやネットワーク、インターネッ ト全般に関する知識と実技の能力を見るものです。ついでですので、 我々既存メンバーも受けてみました。 普段私は他のメンバーのIT力に舌を巻くことが多いので、受ける前 は実は点がとれないんじゃないかと不安だったりもしたんです。で すが、日々無意識に知識を積み重ねていたのでしょう、意外とスムー ズに解けまして、結果的には90点以上取れていました。もちろん他 のメンバーも同様でした。 中には「場合によってはこれはこっちとも言えるよね」と例外的な 箇所にまで考えが及んだりして、自分にも知らないうちに力がつい ているのだな、と密かに胸をなで下ろしたのです。 皆さんも思い当たるかも知れませんが、専門家やプロの集団にいる と、その分野全体で自分がどのあたりに位置づけされているのか分 からなくなるときがあります。プロ野球の二軍選手が、自分の実力 をまず一軍選手などと比較してしまい、相対的に自分はそんなに野 球が巧くない、と思う感覚です。 ですが私は、ときには一般的な指標を得ることで自分の絶対的な立 ち位置を自覚することも重要だと思うのです。当然、一般の人より は知識があるからいいや、と学ぶことを疎かにしてはいけませんが、 どこを学ぶべきか知ったり、逆に自分より知識がない人に自信を持っ て教えたりするために必要なことなのです。 まあ、自分がアラサーの“中堅”であるという悲しい（？）事実も 自覚しなければならないのですがね。 ▽ 気に入ったらClick!! http://www.enatural.co.jp/vote.php?no=198&id=eh 【書籍】その営業はもう、ホームページにまかせなさい！ http://www.enatural.co.jp/about/book_homepage.htm?mm=198ft ────────────────────────────── 編集後記 ────────────────────────────── (齋)辛いモノを食べ過ぎて、腸がやられました。 (田)ブラウンオニオンを作っていたら、手に豆が出来ました。 (巽)昨日公園でマスクして花見してた集団。花粉症なら無理すんな ────────────────────────────── ────────────────────────────── ホームページを「できる営業マン」にする方法 ────────────────────────────── [発行元] イーナチュラル http://www.enatural.co.jp/ [運営サイト] ビジネスブログ http://www.businessblog.jp/ いちにのさん.com http://www.12no3.com/ [登録解除/バックナンバー] http://www.enatural.co.jp/mailmag/ ────────────────────────────── このメールマガジンの無断転載は法により禁じられています All Rights Reserved (c)2001-2009 by ENatural Co.,Ltd. ──────────────────────────────
