2009/03/11
【ホームページをできる営業マンに】「おくりびと」に学ぶマーケティング術
2009.03.11 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ホームページを「できる営業マン」にする方法 vol.196 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.enatural.co.jp/ 発行部数 11,319 ------------------------------------------------------------ 集客・顧客獲得を実現するホームページ、ビジネスブログの活用、 企画/SEO/デザイン/広告/効果検証等のWEBマーケティングコラム。 ────────────────────────────── WEBマーケティングコラム：目次 ────────────────────────────── 【ＨＰ×営業】「おくりびと」に学ぶマーケティング術 ------------------------------------------------------------ 【気になる！】カメラのバウンスで、AISASを体感 ------------------------------------------------------------ 【ＥＮな人々】ぼくは携帯ができない ------------------------------------------------------------ イーナチュラルからのお知らせ ────────────────────────────── 【書籍】その営業はもう、ホームページにまかせなさい！ http://www.enatural.co.jp/book_hp.php?mm=196hd 【検索エンジン順位チェック】パスワードは mi76 http://www.12no3.com/?mm=196hd ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ホームページを「できる営業マン」にする方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > 「おくりびと」に学ぶマーケティング術 ────────────────────────────── 文／巽 太陽 2009年2月23日、滝田洋二郎監督の映画「おくりびと」がアカデミー 賞外国語映画賞を受賞しました。 興味深いのは「おくりびと」が莫大な制作費と宣伝費をかけて作ら れた、いわゆる大作ではない、ということです。 たくさんのエキストラを使い、最先端のCGを駆使し、実際の建物を 爆破して作られたような超大作映画が増える中、一見地味にも見え る「おくりびと」が評価されたことは快挙と言えます。 さて、そのマーケティング上の成功要因は何だったのでしょう。 それは「積極的に第三者評価を受けたこと」ではないでしょうか。 「おくりびと」はアカデミー賞以外にも数々の賞レースで優秀な成 績をおさめています。 第32回モントリオール世界映画祭グランプリなど国内外合わせて実 に61冠（2009年2月末時点）。昨年9月の公開時点でもすでにいくつ かの賞を受けており、これをピンポイントでアピールすることによ り莫大な宣伝費をかけることなく効果的に評判を高めました。 またその一方で、公開に先駆けて7月から全国各地で試写会を繰り 返し、一般の口コミも促進しました。 こういった両方のアプローチでじわじわと評価を高め、それをアピ ールすることでさらに評価を高める、という好循環を生み出したこ とが肝だったのではないでしょうか。 我々がWebマーケティングでこれを活かすとすれば、たとえばメディ ア掲載情報をアピールしたり、顧客事例、お客様の声などを掲載し たりすることで信頼感を獲得する、といった方法が考えられるでし ょう。 ただし、この手法をとるには絶対に必要なことがあります。 まずは第一に、作品（商品・サービス）に絶対の自信があること。 そして第ニに、地道なプロモーションを続け、結果を焦らないこと。 最小限のコストで最大限の効果を得るというのは、誰もが夢見るこ とです。しかし、それが一朝一夕ではできないことを忘れてはいけ ません。 低予算で作られた「おくりびと」が評価されたことは、私たちに希 望をあたえてくれました。 自社サービスを磨き続ける地道で堅実な努力と、プロモーションが 芽吹くまでじっくり待つ忍耐力。これを意識することができれば、 「おくりびと」のような成功を収めるのも夢ではないはずです。 ▽ 気に入ったらClick!! http://www.enatural.co.jp/vote.php?no=196&id=hd ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コレが気になる！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > カメラのバウンスで、AISASを体感 ────────────────────────────── 文／齋藤 伸也 ここ最近気になっていたものが、フラッシュ光を反射させて撮影す るカメラのバウンスです。一眼デジカメで撮影するのはすっかり慣 れたものでしたが、光を自由自在に操るプロフェッショナルとはほ ど遠いというレベルでした。 そんな中でバウンスが気になった発端は、一つのブログ記事でした。 →名刺1枚でデジタル一眼の室内撮影を格段に美しくする方法 at キャズムを超えろ！ http://d.hatena.ne.jp/wa-ren/20080922/p1 いわゆるBeforeAfter形式でバウンス有無での撮影画像の違いが掲 示されていたので、効果は一目でわかりました。それが名刺1枚で できているということで、二重の驚きです。 名刺バウンスをアレンジして結婚式で試しましたが、無料の道具に しては中々の出来映えとなりました。ところが、よく撮影できたと なって余計にバウンスが気になってしまったのです。さらなる深み にはまるべく、バウンスを色々と調べてみつけたのがこれです。 →LIMS 内蔵フラッシュディフューザーイージーバウンス LS-EB1KR at Johnny Trading http://www.johnnytrading.co.kr/page.php?Main=1&sub=6 韓国で発売されているバウンスキットで、本体付属のフラッシュで バウンス機能を発揮できる商品です。日本の量販店では手に入らな いらしく、ヤフオクで見つけて思わず購入となりました。 こちらは見た目にもカメラと合いますし、価格以上の価値を見せて くれました。ケースなどもついているので、持ち運びにも便利です。 しかし、欲求というのは困ったもので、もっときれいに撮影したい と思ってたどりついた先は、純正の外付けフラッシュでした。 →価格.com - フラッシュ http://kakaku.com/camera/camera-flash/ 定額給付金でまかなえないほど多大な出費となってしまいましたが、 「思い出はその時しか撮影できない・・・」と心に言い聞かせて、 [購入]をクリックしてしまいました。 まだ数回しか利用できていませんが、その光量と機能はさすがです。 見た目はごっついフラッシュなので、周囲の視線は気になるかも しれませんが、おかげで屋内でも良い写真が撮影できそうです。 さて、これらの一連をあらためて思い返してみると、 Attention：ネットで知り、リアルで行動（名刺バウンス） Interest ：無性に欲しくなる Search ：ネットで検索、リアルで行動（バウンスグッズ） Action ：ネットで購入、リアルで行動（純正フラッシュ） Share ：ネットで共有 ←今ここ （メルマガ発行） と、AISASを体感している今日この頃です。 ▽ 気に入ったらClick!! http://www.enatural.co.jp/vote.php?no=196&id=kk ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ イーナチュラルな人々 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ > ぼくは携帯ができない ────────────────────────────── 文／田中 秀史 タイトルは山田 詠美のパクリです。 1995年頃に初めてインターネットに触れて以来、その入口はもっぱ らパソコンです。 ウェブ制作という仕事柄、日中は基本的にパソコンの前に座ってま すし、家でもインターネットへの接続はパソコンです。よほどのこ とがないと、携帯でウェブを見ることはほとんどありません。 しかし、これは私個人に限ったことで、世に目を向けてみると携帯 を使ってウェブを閲覧する機会の方が多くなっているかもしれませ ん。10代20代の若い世代は、特にその傾向が強いと言われています が、時々合う高校生の親戚に話を聞くと、そんなものまで携帯で見 ているのかとびっくりさせられることがあります。 一応、今使っている携帯はいわゆる「全部入り」と呼ばれる高機能 タイプの端末ですが、気がつけば通話とメールくらいにしか使って いません。あ、最近このメルマガのコラムは携帯で書くことが増え ました。親指が痛いです。でも、そのくらいです。 そんなわけで、同僚からは「らくらくフォンで十分」と指摘される くらい携帯には疎いのですが、これでもウェブ業界の人間なので、 知識としての昨今の携帯事情は把握しているつもりです。 ただ当たり前の話ですが、「知っている」と「実際に使っている」 との間には深くて暗い川が流れていて、それは実際に携帯サイトを 作る側にまわった時に痛感します。パソコン用のサイトを構築する ようには、自分の中でストンと落ちてこないところがあり、試行錯 誤を繰り返す日々です。 そう、最近は携帯サイトの引き合いも増え、実際に制作する機会も ボチボチ出てきました。正確には、以前から問い合わせを受けるこ とはあったのですが、いろいろな事情であまり積極的にはお引き受 けしていませんでした。 ただ、これだけ携帯が入口となっていると「出来ない」とも言うこ とも出来ず、遅ればせながらではありますが、携帯サイトにも着手 しつつあります。 幸いにして、ブログで構築されたパソコン用のサイトを、いろいろ ゴニョゴニョして携帯用に変換する仕組みなども整ってきました。 作りたい側も作る側も、それぞれ以前よりも負担は減ってきている と思います。 とりあえず、絵文字を連続して使う作法は身に着けました。そっか らスタートです。 ▽ 気に入ったらClick!! http://www.enatural.co.jp/vote.php?no=196&id=eh 【書籍】その営業はもう、ホームページにまかせなさい！ http://www.enatural.co.jp/book_hp.php?mm=196ft ────────────────────────────── 編集後記 ────────────────────────────── (齋)↑のコラムは3人分の行動です。僕はフラッシュ購入。 (田)ワイン消費量増大中。もうすぐ血液がワインになります。 (巽)僕は名刺バウンス。やはり低コストで最大限の効果を（略） ────────────────────────────── ────────────────────────────── ホームページを「できる営業マン」にする方法 ────────────────────────────── □ 発行元 イーナチュラル http://www.enatural.co.jp/ □ 運営サイト ビジネスブログ http://www.businessblog.jp/ いちにのさん.com http://www.12no3.com/ □ バックナンバー http://www.enatural.co.jp/mailmag/ □ 登録・解除 http://www.enatural.co.jp/link_mm.php ────────────────────────────── このメールマガジンの無断転載は法により禁じられています All Rights Reserved (c)2001-2009 by ENatural Co.,Ltd. ──────────────────────────────
