2009/11/05
【いい保険プロ・サポート 11/5/2009 花田が保険営業で成功したキッカケとは・・？】
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2009年11月5日 いい保険プロ・サポート
≪号外PR号≫ 読者数：5,690人
発行者：イーエフピー株式会社 代表取締役 花田 敬
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おはようございます！!
イーエフピーの浅見です。
今日は弊社社長の花田が保険ビジネスで成功した“キッカケ”
について書かせて頂きます。
■花田が保険営業で成功したキッカケとは・・・？
花田は入社して少したってから、毎日ある活動を習慣としていました。
それは・・・？
毎朝5:55（ゴーゴーゴー）に起きて、会社に出社する前に、必ずある税
理士事務所に、朝の挨拶に通っていました。
初めは、税理士事務所の方々もあまり相手にしてくれませんでしたが、
段々と顔を覚えてもらえるようになると、次第に挨拶を返してもらえ
るようになりました。
そして、その税理士事務所の方々から、保険について相談されるように
なったのです。
ある日、花田はその税理士事務所の所長さんからひとつ質問されました。
「なぜうちでも保険を扱っているのに、所員はみんな花田さんから保険に
入るのでしょうか？？」
花田が所長さんの質問に対して答えると、
その所長さんから
「それならそれをネタにしてセミナーを一緒にやらないかい？」
とのアドバイスをいただきました。
それは1994年6月。花田がソニー生命に入社して1年目のことです。
記念すべき最初のセミナーのタイトルは、
【知って得する保険のしくみ】
税理士とのタイアップセミナーでした。
集客は全て税理士事務所がしてくれました。
しかし、第二部の講師として花田話す予定になっていましたが、実際に話
した時間は、30分も無かったのです。
その後セミナーに参加してくれた方々をフォローしていく事で、沢山の保
険契約につなげる事が出来ました。
■この税理士とのタイアップセミナーを境に、花田のセミナー営業は加速
します。
そこには、【唯一つの事実】がありました。
それは・・・
セミナー営業を行い、また継続していく事で、かなり高い確率で保険契約
に繋がるという事です。
その結果、3年という短いスパンでエグゼグティブになるという偉業を達成
することが出来ました。
そして・・・・・
時は流れて2005年5月。
花田が保険業界で成功するキッカケとなった保険セミナーのノウハウを
体系化し、個人事業主、中小企業経営者の保険の見込客を開拓すること
を目的とした、
【eFP的セミナー営業手法】を確立しました。
そして、eFP的セミナー営業を実践してみたい保険営業を
募ったところ、北海道から九州まで2009年4月までに実に82名の手が
上がりました。
その彼らがeFP的セミナー営業を実践してから4年目の2009年・・・。
この3年間にセミナーをキッカケに飛躍的に伸びた人、
コンテストで入賞するようになった人、依頼されてセミナー
を開催するようになった人が続出しました。
例えば・・・
★累計AC2000万以上(代理店Iさん) 2005年4月から実践
★１年半で28件AC480万(P社Tさん）2007年6月から実践
★１年で16件AC400万(S社Xさん) 2007年12月から実践
★経営者と会える一番良い方法だと思いました。
2007年8月から実践(代理店Hさん)
今回、この1095日のエッセンスを凝縮し、さらに現在eFP的セミナー
営業を実践し、【成功】を収めている方の中からゲストをお招きして、
直接、体験談をお話させて頂く機会を設けました。
eFP的セミナー営業手法3年間、1095日分のエッセンスを持って帰り
たい方、また3年前にeFP的セミナー営業手法を実践するためのセミ
ナーにご参加頂き、その効果に半信半疑だった方、ぜひご参加ください。
※現在満席間近となっている会場もございます。
ご参加いただく場合には、お早めにお申し込みをお願いいたします。
◆尚、セミナー終了後講師を交えての懇親会も開催させていただきます。
さらに深い内容を聞きたい方は、懇親会にご参加していただき聞きだし
てください。
詳しくは下記をご覧ください！！
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保険営業の強みを活かせば保険契約と更にもうひとつの収益源が！
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【開催場所・日時】
・東京開催 11/13（金）14:00～17:30
【STEP1,2】http://www.e-fp.co.jp/pdf/20091113dtokyo.pdf
・名古屋開催 11/16（月）13:30～17:00
【STEP1,2】http://www.e-fp.co.jp/pdf/20091116dnagoya.pdf
・大阪開催 11/17（火）13:00～16:30
【STEP1,2】http://www.e-fp.co.jp/pdf/20091117dosaka.pdf
・福岡開催 12/02（水）14:00～17:30
【STEP1,2】http://www.e-fp.co.jp/pdf/20091202fukuoka.pdf
お申込については下記フォームよりメールにてご返信いただくか
弊社上記ホームページよりお申し込みフォームにご記載下さい。
確認後、弊社よりメールにてご連絡させていただきます。
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フォームを利用してのメールのお申込はコチラへお願いします。
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【件名】【生命保険営業成功のためのSTEP】申込み
【本文】
○日程：11/13,11/16,11/17,12/02(ご希望の日程以外を消してください）
○開催場所：東京、名古屋、大阪、福岡（該当場所を残してください）
○懇親会：参加・不参加（ご希望される方を残してください）
○お名前：
○ふりがな：
○会社名：
○所属名(支社・部署名等)：
○Tel：
○Mail：
○経路：いい保険プロ・サポート 号外PR号 11/05/2009
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発行者：生命保険 営業支援のeFP
イーエフピー株式会社 代表取締役 花田 敬
会社HP：http://m.e-hokenpro.com/
アドレス：mag2@e-fp.co.jp
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