http://archive.mag2.com/0000053909/index.html 2009-11-13T11:50:00+09:00 http://archive.mag2.com/0000053909/index.html ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆<br />☆<br />☆「契約力」をつけて年収を三倍にする〔2009年11月13日号〕<br />☆<br />☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆<br /><br />お元気ですか(笑)<br /><br />今日は、見込み客開拓の結論を書きます。<br /><br />営業とは「洗脳」である。<br /><br />また、初回接客の極意を一言で言えば、「契約の八割は出会いの一瞬で決まる!」<br /><br />だから、出会いの一瞬から全身全霊で接客をしなければならない。<br />とは言っても、すべての来場者にフルスイングしても、成功率はアップしない。<br /><br />野球に例えれば、来場者には、直球も、カーブも、フォークも、振ってはいけないボールも、<br />時には、ビーンボールもある。<br /><br />ボールの来場者は捨てる。<br /><br />買う予定がない客、冷やかし客、予算がない客、他社で決めている客を追いかけまわしても、<br />時間の浪費だけで滅多に契約できない。<br /><br />ヒットになる来場者は、「おいしい客」「本音を隠している<br /><a href="http://archive.mag2.com/0000053909/index.html">続きを読む</a> 2009-11-13T11:50:00+09:00