新規開拓が苦手な私が「契約力」で年収が三倍になった 

「契約力」をつけて年収を三倍にする

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「契約力」をつけて年収を三倍にする〔2008年10月6日号〕

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質問です。競合商談になると敗戦が多くなります。

勝てるやり方を教えてください。

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顧客満足営業を勘違いしていませんか？

売れない多くの営業マンは顧客満足を勘違いしている。

結論として・・・顧客の言いなり営業ではダメ。

今の時代、すべての契約商談が競合商談になるのはわかっていながら、

顧客の欲しい商品を顧客の求めるタイミングで見せる。

顧客が希望する提案情報を顧客の希望する日時に持参する。


商品の見積書を顧客が希望するタイミングで提示する。


・・・だから契約が決まらない。


契約するかしないかの「権利」はお客様に手渡すのは正解。

強引に迫ったら、決まらない。

しかし、その商談の、空間、時間、支配、コントロールをするのは

営業マン〔売り手〕でなければならない。

価格提示のタイミング、商談場所、座る位置、は営業マンが

コントロールできる立場にいる。

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★岡田の著書『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』『突然、
「営業マン」になった人が読む本』『クルマ1,000台・住宅２００棟を
売った』（以上、大和出版）、『契約力』『高額商品の勝てる
提案営業』（以上、すばる舎）、『誰でもできる「驚異のセールス」
丸秘テクニック』（山下出版）、『「超二流営業マン」強さの秘密』
（日本実業出版社）、『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』
（清話会出版部）、『競合商談に勝つための「契約力」』（みずほ
総合研究所）、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに
強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』
『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい
見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ!　
住宅業界へ』（以上PHP研究所）専修学校社会人キャリアアップ
教育推進事業「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部
科学省委託事業〕など多数がある。
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