2009/11/13
「契約力」をつけて年収を三倍にする
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆ ☆「契約力」をつけて年収を三倍にする〔2009年11月13日号〕 ☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ お元気ですか(笑) 今日は、見込み客開拓の結論を書きます。 営業とは「洗脳」である。 また、初回接客の極意を一言で言えば、「契約の八割は出会いの一瞬で決まる!」 だから、出会いの一瞬から全身全霊で接客をしなければならない。 とは言っても、すべての来場者にフルスイングしても、成功率はアップしない。 野球に例えれば、来場者には、直球も、カーブも、フォークも、振ってはいけないボールも、 時には、ビーンボールもある。 ボールの来場者は捨てる。 買う予定がない客、冷やかし客、予算がない客、他社で決めている客を追いかけまわしても、 時間の浪費だけで滅多に契約できない。 ヒットになる来場者は、「おいしい客」「本音を隠している客」「まだ先客」のスリータイプである。 私の自動車1.000台、住宅200棟の契約も、契約できたのは、この三つの顧客タイプである。 野球で言えば、カーブ、直球、フォークボールと、どの球が来ても、ヒットにできる、 最低でもファールに逃げられるタイミングで待つ。 現在、その「見込み客開拓の極意」を本にしています。 =================================================== ★岡田の著書『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』『突然、 「営業マン」になった人が読む本』『クルマ1,000台・住宅２００棟を 売った』（以上、大和出版）、『契約力』『高額商品の勝てる 提案営業』（以上、すばる舎）、『誰でもできる「驚異のセールス」 丸秘テクニック』（山下出版）、『「超二流営業マン」強さの秘密』 （日本実業出版社）、『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』 （清話会出版部）、『競合商談に勝つための「契約力」』（みずほ 総合研究所）、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに 強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』 『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい 見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ! 住宅業界へ』（以上PHP研究所）専修学校社会人キャリアアップ 教育推進事業「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部 科学省委託事業〕など多数がある。 =================================================== 著者プロフィールは http://www.a-gyo.com/profile/index.html でご覧ください。 =================================================== メールマガジンの購読・解除 http://www.mag2.com/m/0000053909.htm ☆ご意見・ご要望は info@ A-gyo.com までお願いします。 ☆このメールマガジンの文章を転載するときには全文と著者を明記してください。 発行 営業ドット・コムファーム Ｈ.&.S. コンサルタントシステムズ 発行責任者 岡田和芳 Mail to: info@A-gyo.com URL http://www.A-gyo.com ===================================================
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