「契約力」をつけて年収を三倍にする
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
「契約力」をつけて年収を三倍にする〔2008年10月6日号〕
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
質問です。競合商談になると敗戦が多くなります。
勝てるやり方を教えてください。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
顧客満足営業を勘違いしていませんか?
売れない多くの営業マンは顧客満足を勘違いしている。
結論として・・・顧客の言いなり営業ではダメ。
今の時代、すべての契約商談が競合商談になるのはわかっていながら、
顧客の欲しい商品を顧客の求めるタイミングで見せる。
顧客が希望する提案情報を顧客の希望する日時に持参する。
商品の見積書を顧客が希望するタイミングで提示する。
・・・だから契約が決まらない。
契約するかしないかの「権利」はお客様に手渡すのは正解。
強引に迫ったら、決まらない。
しかし、その商談の、空間、時間、支配、コントロールをするのは
営業マン〔売り手〕でなければならない。
価格提示のタイミング、商談場所、座る位置、は営業マンが
コントロールできる立場にいる。
===================================================
★岡田の著書『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』『突然、
「営業マン」になった人が読む本』『クルマ1,000台・住宅200棟を
売った』(以上、大和出版)、『契約力』『高額商品の勝てる
提案営業』(以上、すばる舎)、『誰でもできる「驚異のセールス」
丸秘テクニック』(山下出版)、『「超二流営業マン」強さの秘密』
(日本実業出版社)、『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』
(清話会出版部)、『競合商談に勝つための「契約力」』(みずほ
総合研究所)、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに
強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』
『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい
見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ!
住宅業界へ』(以上PHP研究所)専修学校社会人キャリアアップ
教育推進事業「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部
科学省委託事業〕など多数がある。
===================================================
著者プロフィールは
http://www.a-gyo.com/profile/index.html
でご覧ください。
===================================================
メールマガジンの購読・解除
http://www.mag2.com/m/0000053909.htm
☆ご意見・ご要望は info@ A-gyo.com までお願いします。
☆このメールマガジンの文章を転載するときには全文と著者を明記してください。
発行 営業ドット・コムファーム
H.&.S. コンサルタントシステムズ
発行責任者 岡田和芳
Mail to: info@A-gyo.com
URL http://www.A-gyo.com
===================================================

- 登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ(無料)をお届けします。


![転職なら[en]社会人の転職情報!転職成功者続出 転職なら[en]社会人の転職情報!転職成功者続出](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/sya.gif)
![派遣のお仕事探しなら[en]派遣のお仕事情報 派遣のお仕事探しなら[en]派遣のお仕事情報](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/haken.gif)
![アルバイト探しは[en]本気のアルバイト アルバイト探しは[en]本気のアルバイト](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/baito.gif)
![就職サイトは[en]学生の就職情報 就職サイトは[en]学生の就職情報](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/gakusei.gif)
![転職なら[en]転職コンサルタントキャリアを活かした転職に! 転職なら[en]転職コンサルタントキャリアを活かした転職に!](http://kamogawa.mag2.com/bn/recommend/consul.gif)