新規開拓が苦手な私が「契約力」で年収が三倍になった  RSSを登録する

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2009/11/13

「契約力」をつけて年収を三倍にする

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☆「契約力」をつけて年収を三倍にする〔2009年11月13日号〕
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お元気ですか(笑)

今日は、見込み客開拓の結論を書きます。

営業とは「洗脳」である。

また、初回接客の極意を一言で言えば、「契約の八割は出会いの一瞬で決まる!」

だから、出会いの一瞬から全身全霊で接客をしなければならない。
とは言っても、すべての来場者にフルスイングしても、成功率はアップしない。

野球に例えれば、来場者には、直球も、カーブも、フォークも、振ってはいけないボールも、
時には、ビーンボールもある。

ボールの来場者は捨てる。

買う予定がない客、冷やかし客、予算がない客、他社で決めている客を追いかけまわしても、
時間の浪費だけで滅多に契約できない。

ヒットになる来場者は、「おいしい客」「本音を隠している客」「まだ先客」のスリータイプである。

私の自動車1.000台、住宅200棟の契約も、契約できたのは、この三つの顧客タイプである。
野球で言えば、カーブ、直球、フォークボールと、どの球が来ても、ヒットにできる、
最低でもファールに逃げられるタイミングで待つ。

現在、その「見込み客開拓の極意」を本にしています。
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★岡田の著書『だから売れない !「営業の常識」33のウソ』『突然、
「営業マン」になった人が読む本』『クルマ1,000台・住宅200棟を
売った』(以上、大和出版)、『契約力』『高額商品の勝てる
提案営業』(以上、すばる舎)、『誰でもできる「驚異のセールス」
丸秘テクニック』(山下出版)、『「超二流営業マン」強さの秘密』
(日本実業出版社)、『「新人営業マン」を達人に変える50の法則』
(清話会出版部)、『競合商談に勝つための「契約力」』(みずほ
総合研究所)、『自分の営業スタイルを見つける』『セールストークに
強くなる』『営業に心理学を生かす』『提案営業でニーズを引き出す』
『契約力を身につける』『紹介・リピート受注を増やす』『新しい
見込み客をつくる』『営業はこれから面白くなる』『ようこそ! 
住宅業界へ』(以上PHP研究所)専修学校社会人キャリアアップ
教育推進事業「販売・営業実務総合キャリアアッププログラム」〔文部
科学省委託事業〕など多数がある。
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著者プロフィールは
http://www.a-gyo.com/profile/index.html
でご覧ください。
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発行責任者 岡田和芳
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