13年間、一貫して広告代理店で働いた。だからこそ、今のスキルがある　～トレンドリーダー紹介～ [まぐまぐ！]

2008/04/18

13年間、一貫して広告代理店で働いた。だからこそ、今のスキルがある　～トレンドリーダー紹介～

Vol.381
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トレンドリーダー紹介

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■ 熊谷　めぐみさん ■

今回は、広告代理店での13年間の経験を活かし、
2年前に広告プランニング会社を立ち上げた熊谷めぐみさんに
お話を伺いました。

▼プロフィール▼------------------------------------------------------

NAME：熊谷　めぐみ

【プロフィール】

1987年　早稲田大学　第一文学部卒業
食品メーカー勤務の後1991年1月広告代理店（株）三晃社入社
一貫してマーケティング局（企画局）に在籍し、
幅広くプラニングを行うかたわら、営業、
クリエイティブディレクションなども一貫して手がける。
2005年　3月　株式会社三晃社退社
2005年　5月　（有）ネーマック設立

★ブログ：http://ameblo.jp/neemac/
★HP：http://www.neemac.co.jp/

▼インタビュー▼------------------------------------------------------

●13年間で培った、広告代理業の経験を活かし起業

広告プランニング会社の経営者として活躍されている熊谷さん。
現在のお仕事内容について伺った。
「もともと、広告代理店で13年間仕事をしていたんです。
そこでの経験を活かし、
2年前に広告プランニング会社を立ち上げました」
現在は、女性を集客したい企業様、
女性向けに商品やサービスを売りたい企業様からの
オーダーに答えて、女性のリアルな気持ちを
しっかりとらえた企画を提案しているという。
具体的には、どんな仕事を教えてもらった。
「最近の仕事としては、
商業施設のオープニング企画や年間販促企画、
ホテル様のパンフレット制作などの他、
航空会社様のイベント企画なども実施しましたよ」
広告代理店様からのコンペ企画の仕事も多く、
その際は勝つことが使命なのでとても大きな
プレッシャーがあるという。
「もともと勝負は好きなので俄然パワーが
みなぎる仕事です。最近も大きなコンペで
勝つことができたばかりで好調です。」
勝負強さも、ビジネスをする上では、
とても重要な要素である。

また、継続的には、女性向けの商品を販売している
メーカー様のホームページの制作・管理も行っている。
「今はホームページも大切なイメージ発信の拠点、
女性が好むデザインを提案しています。
女性向けの企画というと、広告だけでなくさまざまな
方法があるので、自然と仕事の幅が広がってきていますね」
１つの軸から、幅を広げていくスタイルで、
業績も好調のようである。

また、名古屋エリア以外の企業様からは、
名古屋マーケットを知りたい、という声が多いという。
「そのような場合には、名古屋マーケットの特性、
名古屋女性の特性を踏まえた企画をご提案しています」
地域マーケティングも考慮した戦略は、
日本全国を市場にすることも不可能ではなさそうだ。
また、4月からは、中部マーケティング協会で
「企画力の向上」に関するセミナー講師を行う事に
なったという。
「企画の発想法や企画書の書き方、
プレゼンテーション術などをお教えしていきます」
広告代理業のみに留まらず、色々な分野で活躍中だ。

※中部マーケティング協会HP
http://www.cpc.or.jp/html/seminar.htm?mg,kn,01

●13年間、一貫して広告代理店で働いた。
　だからこそ、今のスキルがある

独立し、幅を広げている熊谷さんだが、
そもそも広告代理店を選んだ理由は何だったのであろうか。
「広告代理店って面白そうだなと思っていたところ、
たまたま前の会社で募集があったので受けてみたら
採用されたんです。
その後は、一貫して13年マーケティング企画をして、
そこで企画力のスキルを身につけましたね。
そのスキルだけで、独立してやっていけるのかな、
という不安はありましたが、特に失敗しても
失うものは事業の準備金くらいのもので、
あまりリスクを負わない商売だったので、
やってみることにしました」
続ける力と、不安を払拭し1歩歩みだす事が
今に繋がったようである。


●1、実績　2、客観性　3、鈍感力

しかし、経営者という働き方を選ぶまで、
どのように仕事に向き合い、力をつけていったので
あろうか。
「まずは、“会社での実績を着実に積み上げる”と
いうことですね。
広告代理店時代は、できるだけ大きくて面白そうな仕事に
参加できるよう社内で着実に実績を積みました。
また、コンペ勝率を上げることにもこだわりました。
初めは自分のいる社内でしっかり評価されることを
目指しました。
そして、2つ目は、
“客観的に評価される実績を積み上げる”ということです。
客観的に実力を評価されたかったので、
JAAA（広告業協会）主催の広告論文賞に応募、入賞しました。
地道に一歩ずつ、できることから周りを固め、
ある程度実力がつき、他社の方からも名前を覚えて
いただけるようになってから独立しました」
1つ1つの積み上げなくして、今の地位は無い。
仕事は、まさに1日1日の積み重ねである。

「最後に、“苦労に気づかない性格”だったことが
良かったのだと思います。
わたしの場合、とても周りに恵まれていて、
起業してからはかつての同僚たちが、
声をかけて下さるので、初めから順調に発注を
いただくことができ、今に至っています。
苦労があったかもしれないですが、
よくわからないんですよね（笑）
すぐに忘れてしまうのかもしれません」
“鈍感力”という言葉がもてはやされていた事も合ったが、
時には、ハードな仕事をする人たちにとって、
必要不可欠な力なのかもしれない。

これまで、仕事をする中で色々な発見や経験があったという。
具体的に、どのような事があったのだろうか。
「“無理難題にこそチャンスがある。”と言うことです。
これは、考えることがやっかいな企画、
まとめるのが大変な企画、これは大変だ～と思う無理難題で
あるものこそ、大きなチャンスがあるという意味です」
簡単な仕事は、他の誰かができるもの。
だから、自分たちに発注があるものは、
時間がなかったり、面倒だったり、
スムーズに行くことがない事態がほとんどであるという。
「お仕事をいただけるということは、
“そこにお金を払う価値があるもの”だからです。
大変なものが来ると、やったぁ！と思いますよ（笑）」

また、「仕事が仕事を呼んでくる」と言うことも
経験の中から学んだことだという。
「いい仕事の評判が一番の営業マンです。
口コミで広がって、次の仕事を自然と呼んでくれます。
いい仕事をすること＝最高の営業マン、なんですね」
評価してくれた人が、お客様を紹介してくれる。
これもクチコミの効果ではなかろうか。

「“義理人情はヤクザの世界だけじゃない”と
思ってますね。名古屋が狭いせいもあるかと思いますが、
初対面の人でも、知人を介して知り合いだったということが
どんどん増えています。
狭い世の中、どこかで誰かとつながっているもの。
だから、人とのつながりを大切に。
不義理をしないようメール、電話、手紙を
こまめにするようになりました」
ビジネスは、まさに、“人とのつながり”である。
いかに有効な人間関係を結ぶかが、
次の仕事に大きく影響するようだ。

「あとは、“スピードが勝負”と言うことも学びました。
とにかく今は時間がないですね。
家事・育児、企画の仕事に加えて会社経営、
総務・経理・人事もすべて私の役回りなので、
今まで以上に時間の余裕がありません。
だから、それぞれのことをどうやって効率を
高めるかということを真剣に考えて、実行しています」

●一度目が勝負　紙くずにならない企画書を！

「あの仕事がよかったから、もう一度お願いしたい」と
言われるときが一番うれしいという熊谷さん。
仕事との向き合い方の秘訣を聞いた。
「1回目の仕事は、何かのきっかけで神様が
与えてくれるものだと思っています。
でも、2回目からは、1回目の仕事で御満足いただけた
ときのみ、リピートいただけるのです。
だから、2回目に声をかけていただいたときが一番うれしい。
1回目でいかに効果を出すかが大切だと思いますよ」

「また、『大きなコンペに勝ちました！』と
一報をいただくときも、本当に『仕事をしてよかったなぁ』と
思います。いくらよい企画書でも、結局企画が通らなければ、
ただの紙くずですからね。
紙くずにならないためにも、通る企画を作ることに
こだわっています。」

●名古屋の女性をワクワクさせたい・・・
　そして「最後は社会貢献」

最後に、今後の抱負・展望について伺った。
「名古屋の女性をワクワクさせたい・・・と思ったとき、
真っ先に思い浮かべられる企業になることが夢ですね。
名古屋はここ数年万博があったり、
いろんな大型商業施設がオープンしたりとても街が元気。
そして女性達も今本当に元気で、以前の保守的な姿から
変わり始めています。
積極的に仕事も人生も楽しもうというアクティブな
人が増えてきていますね。
だからこそ、名古屋の女性がもっと自分たちの街を
楽しめるワクワクする企画をどんどん生み出していきたい！
そう思います。」

ショッピングビルを営業後に解放して、
大人が楽しめるラウンジパーティを定期的に行ったり、
大人の女性向けの情報誌を作ったり、
などワクワクの種はいろいろあるという。
「企画をするだけでなく、こういう企画に
共感いただける企業を探すのも私たちの役目ですね」
と語ってくれた。

また、熊谷さんは、名古屋の元気なキャリア女性ばかりを
集めたネットワーク「キャリビュー」
（キャリア・ビューティ・ラボの略）を創立している。
「テーマは名古屋のキャリア女性のパワーアップです（笑）。
まだ、コアメンバー10人余りで立ち上げたばかりですが、
メンバーはみんなワクワク星人なので、
メンバー同志が刺激しあってとてもいい感触があります。
こうした頑張っているキャリア女性たちが名古屋にも
いるということで、同じ女性達が勇気づけられるようですね。
2008年からはちゃんと対外的にキャリア女性向けの
イベントやセミナー、パーティなどを行って、
メンバーの数もまずは100人までに増やすことを
目標としています」

また、「最後は社会貢献したい！」という
気持ちも強いという。
「今まで支えてくれた家族、
声をかけてくださったお客様、
温かいアドバイスをくださった諸先輩方、
いつも見守ってくれる友人たち、
今でも連絡をくれるかわいい後輩たち、
いろんな方のおかげでここまで来ています。
いつか、支えてくださった皆さんに感謝を返せるように、
そのために会社ももっと発展させていき、
最後は私を育ててくださった社会に何か恩返しを
したいと思っています」

＜メッセージ＞

（1）まずは、目の前の仕事で一番になりましょう
目の前の仕事ができないのに、
他ならできるはず・・・なんてことは絶対ありません。
OLをやめて突然「カフェを始めたい！」なんて
夢のような話はないのです。
目の前の仕事を完璧に、周りからの期待以上にやることを
まずは心がけましょう。
その結果が自分の財産となり、
キャリアアップに結びつくのです。

（2）具体的な夢を口にしましょう
なんとなくカッコイイ何か、になるのではなく、
自分がどのようになりたいか、具体像を描くことが必要です。
思い描けない場合は、とりあえずお手本となる人を
探して、その真似をしてみるのもよいでしょう。
その次は夢を口にすることです。
古くから有言実行という諺がありますが、
口に出すとやらなくてはいけないというプレッシャーが
自分にかかります。と、同時にそれを聞いた誰かが、
手を差し伸べてくれる場合があります。
とにかく口に出して損をすることは、何もないのです。

（3）行動しましょう
本を読んだり、誰かの話を聞いたり、
いろんな刺激をうけるとやる気は高まります。
そうしたら、必ずそれを実践し、行動にうつしましょう。
頭でわかっていてもやらなければ、物事は進みません。
まずは、最初の一歩を踏み出すこと、そうすると、
キャリアアップの成長曲線に角度がつきます。
気になるセミナーがあったら、出席する。
講師の方とは名刺交換する、など、他の人がやらない
一歩に成功への道が隠されているのです。

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