2009/10/06
船井総研ロジスティクス情報・f-logi MAIL.427
[船井総研ロジスティクスメールマガジン]編集/発行：船井総研ロジ株式会社 ===================================================================== ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏ ｆ－ｌｏｇｉ ＭＡＩＬ ┛ ┏┏ ┛┛ ┏ ─────◆ vol.４２７ ◆───── ┛┛┛ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ===================================================================== ★ご意見ご質問ご相談等、また、登録解除等の諸案内は末尾にあります。 ===================================================================== ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■ ￣ ■■ contents ■■ ★ 『継続こそ力なり』第１６６回・・ ロジスティクスとインセンティブ（１３） 『ゲインシェアの導入事例６』 ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■ ￣ ★★ 『継続こそ力なり』第１６６回・・ ロジスティクスとインセンティブ（１３） 『ゲインシェアの導入事例６』 ─────────────────────◆ 執筆： 赤峰 誠司 ◆─ ■ゲインシェア･オプションの事例 前号の引き続き･･･『ゲインシェアの設定』 荷主企業と物流企業との協業によって達成される『バリュー（改善によって 生み出された効果）』を双方が享受するシクミが『バリュー型３ＰＬ』の 根幹であることは、前回までのご案内でご理解いただけたと思います。 利益相反関係にある物流委託者（荷主企業）と受託者（物流企業）は、 市場相場に相対的な初期設定（価格・品質・精度）で業務を開始します。 しかし、当初の条件のままで契約期間を満了する関係は、目に見える形での 「WIN-WIN」ではなかったと思われます。 なぜなら一般的に有料で提供されるサービスは、初期導入時に比べて 利用年数や利用回数などが増加すると、何らかの優遇処置が取られるからです。 例えば、携帯電話では「長期利用割引」があり、航空旅客では「マイル」が 貯まりポイントとして利用者に還元されます。 物流サービスでは、この長期利用（長期契約の場合と更新による長期経過）に よる荷主への還元が明確になされていません。一般的サービスにおける 『初期購入（新規契約）⇒長期利用⇒利用者への還元』を物流サービスに 当てはめて考えると、『新規契約⇒物流改善⇒ゲインシェア（還元）』と いったフローに置き換えると判り易いと思います。 このように『バリュー型３ＰＬ』は荷主企業と３ＰＬ事業者双方がメリットを 享受できる「ベストパートナー」の関係になります。 『バリュー型３ＰＬ』の構築には、バリューを生み出すためのシクミとなる 「ＳＬＡ（サービス・レベル・アグリーメント）」の導入が必須となります。 また、３ＰＬ事業者への成功報酬制度も特徴的な機能となります。 日本経済の大半が「成長期」「成熟期」から「展開期」「安定期」を 向かえる中、需要サイド（荷主企業）の一方的なバーゲンニングパワーによる 優位的交渉は終焉を向かえ、ステークホルダー全体が共通の目的を目指した 協業活動に『チェンジ』する局面です。 物流サービスにおいても、『バリュー型３ＰＬ』がその大きな担い手となる ことは、時代の趨勢だと筆者は感じています。 ■￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■ ●赤峰 誠司（SEIJI AKAMINE） E-mail(お気軽に）akamine@f-logi.com 船井総研ロジ株式会社 取締役常務執行役員兼ライン統括本部 本部長 株式会社エフロジ･フィナンシャル･パートナーズ 代表取締役 http://www.f-logi.com □物流コンサルティング【物流戦略策定･コスト削減･SCM構築･講演/教育】 □M＆Aアドバイザリー【エクセキューション･ビジネスデューデリジェンス】 □MBO支援【エクイティファイナンス･事業価値評価･デューデリジェンス】 □ファイナンス支援【リファクタリング･ストラクチャリング】 =============================================================■□ ■このメルマガは船井総研ロジ(株)より配信しております。 ■ ⇒ 531-0072 大阪市北区豊崎2-7-9-8F ⇒ Tel:06-6292-7051 Fax:06-6292-7052 ⇒ http://www.f-logi.com ⇒ info@f-logi.com ■このメルマガは以下の配信サービスを利用しております。 ⇒「まぐまぐ」 http://www.mag2.com/ ⇒「melma!」 http://www.melma.com/ ■配信停止を希望される場合 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000052609.html から行ってください。 ■ロジスティクス業界のためのサポートサイト ⇒ http://www.f-logi.com ■コピーや配布はどんどんして、活用してください。 ■レイアウトを正しく表示するため、等倍フォントの使用を推奨します。 ===============================================================■ ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■□ ￣ ■船井総研ロジスティクスグループメールマガジン【 f-logi MAIL 】■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
