2009/08/25
船井総研ロジスティクス情報・f-logi MAIL.422
[船井総研ロジスティクスメールマガジン]編集/発行：船井総研ロジ株式会社 ===================================================================== ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏┏┏ ｆ－ｌｏｇｉ ＭＡＩＬ ┛ ┏┏ ┛┛ ┏ ─────◆ vol.４２２ ◆───── ┛┛┛ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ===================================================================== ★ご意見ご質問ご相談等、また、登録解除等の諸案内は末尾にあります。 ===================================================================== ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■ ￣ ■■ contents ■■ ★ 『継続こそ力なり』第１６１回・・ ロジスティクスとインセンティブ（８） 『ゲインシェアの導入事例』 ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■ ￣ ★★ 『継続こそ力なり』第１６１回・・ ロジスティクスとインセンティブ（８） 『ゲインシェアの導入事例』 ─────────────────────◆ 執筆： 赤峰 誠司 ◆─ 今後の荷主企業が取るべき施策として、３ＰＬ事業者との間で｢ゲインシェア｣ タイプの契約が新しい潮流となることが予想されます。 但し｢ゲインシェア｣契約は一筋縄ではなく、それに伴う物流業務委託契約は、 以下４通りの契約が事前に双方間で合意形成されなくてはなりません。 ■ゲインシェア･オプション付物流業務委託の契約書類 (1) 基本契約書 (2) 料金に関する覚書 (3) ＳＬＡ（サービス･レベル･アグリーメント） (4) ゲインシェアに関する覚書 では具体的にどのような内容に関して｢ゲインシェア･オプション｣が成立する か、幾つかの事例を基に解説します。 ■ゲインシェア･オプションの事例 (1) 卸売業Ａ社と３ＰＬ事業者の例 Ａ社は食品卸売業として各営業所に倉庫を保有しています。倉庫管理を含めて 荷役、配送を３ＰＬ事業者へアウトソーシングすることになりましたが、 新しい取り組みとして、３ＰＬ事業者の提案によって｢ゲインシェア･オプシ ョン｣を導入することになりました。 キックオフ前に両社で検討し、複数の改善重視項目について協議を重ね、 合意形成が得られた２つの項目について導入することとなりました。 <１>在庫金額差異についてのボーダー設定 <２>総配送運賃率についてのボーダー設定 <１>の｢在庫金額差異｣に関しては、従来Ａ社が期末棚卸で発生した差異の過去 ５年間分を参考に上限と下限を設定し、｢インセンティブとペナルティー｣に ついて両社で合意形成されたものです。 <２>の｢総配送運賃率｣に関しては、Ａ社の｢売上対出荷運賃率｣の削減を目標と して半期毎に数値検証を行い、改善効果に対しての｢ゲインシェア｣を明文化 したものです。 一般的に｢努力目標｣や｢チャレンジプラン｣といったコミットメントの無い目標 レベルの提案や掲示は、多くはないですが存在しています。しかし、効果測定を 明確にしてその検証後に成果を配分（インセンティブの場合は配布）する ｢ゲインシェア･オプション｣の導入は、今後の新しい３ＰＬモデルとなります。 この契約によって、荷主企業・３ＰＬ事業者の両社のベクトルが合致した、 極めて健全なパートナーシップ構築となり得るのです。 次回はこの事例をより深く考察してみるとにします。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■ ●赤峰 誠司（SEIJI AKAMINE） E-mail(お気軽に） akamine@f-logi.com 船井総研ロジ株式会社 取締役常務執行役員兼ライン統括本部 本部長 ３ＰＬにおけるＳＬＡ（サービス・レベル・アグリーメント）の企画・設計 導入に注力し、荷主企業物流部門の利益創造活動を信念とする。 最近では、Ｍ＆Ａのアドバイザリー活動に引き合いが多く物流企業Ｍ＆Ａや 荷主物流部門のＭＢＯ（マネジメントバイアウト）に携わり、業界専門家と してのバリュエーション（企業価値評価）レポートを得意とする。 =============================================================■□ ■このメルマガは船井総研ロジ(株)より配信しております。 ■ ⇒ 531-0072 大阪市北区豊崎2-7-9-8F ⇒ Tel:06-6292-7051 Fax:06-6292-7052 ⇒ http://www.f-logi.com ⇒ info@f-logi.com ■このメルマガは以下の配信サービスを利用しております。 ⇒「まぐまぐ」 http://www.mag2.com/ ⇒「melma!」 http://www.melma.com/ ■配信停止を希望される場合 ⇒ http://www.mag2.com/m/0000052609.html から行ってください。 ■ロジスティクス業界のためのサポートサイト ⇒ http://www.f-logi.com ■コピーや配布はどんどんして、活用してください。 ■レイアウトを正しく表示するため、等倍フォントの使用を推奨します。 ===============================================================■ ／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■□ ￣ ■船井総研ロジスティクスグループメールマガジン【 f-logi MAIL 】■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
