船井総研ロジスティクス情報「f-logi MAIL」 

船井総研ロジスティクス情報・f-logi MAIL.349

[船井総研ロジスティクスメールマガジン]編集/発行：船井総研ロジ株式会社
=====================================================================
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┏┏┏　　　　　　　　　ｆ−ｌｏｇｉ　ＭＡＩＬ　　　 　　　　　　　 ┛
┏┏　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┛┛
┏　　　　　　　─────◆　vol.３４９　◆─────　　　　　┛┛┛

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

=====================================================================
★ご意見ご質問ご相談等、また、登録解除等の諸案内は末尾にあります。
=====================================================================
　／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■
￣　　■■　contents　■■

　　　★　『継続こそ力なり』第８８回
　　　　　　　　　　　　　　・・・営業マンのパーソナル・ストラテジー
　　　★　【投資０円からでも可能！新規事業で稼ぐ方法セミナー】のお知らせ

　／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■
￣　★★　『継続こそ力なり』第８８回
　　　　　　　　　　　　　　・・・営業マンのパーソナル・ストラテジー
─────────────────────◆　執筆：　赤峰　誠司　◆─

筆者はこれまで、数多くの営業担当者の方々とお会いしてきました。
多分、数千人程度の方々と名刺交換させていただきました。
その中で、今でもお付き合いのある方や、お付き合いは途絶えたけれど記憶に
残っている方、名刺を見るとご本人の顔や特徴が思い出せる方など、千差万別の
人物像が浮かび上がってきます。

営業担当者（営業マン）は一歩社外に出ると、昨日入社した新人も、中途採用者も、
ベテラン営業マンも、他部門からの転属だろうと『その会社の代表』として、
常にその言葉や態度を見られています。また、その人の印象はほぼ初対面時に
決まることが多く、第一印象のマイナスをプラスに転化させることは大変難しい
ことでもあります。

営業部門といえば、どのような業種であっても「花形部門」であり「表舞台」を
担う、その企業の代表として位置づけられる場合が多いようです。
初対面での名刺交換に始まり、商談だけでなく世間話なども営業担当者の大切な
仕事です。相手も顧客だけでなく同業他社や協力会社、購買先との打ち合わせなど
多岐に渡ります。

筆者が感じる、営業マンのマイナスイメージが強い例を列挙してみます。

（１）他人もしくは他社の悪口や批判を言うタイプ
（２）自分が話したいことを１００％口に出して言うタイプ
（３）自社もしくは自身の自慢話しが多いタイプ
（４）初対面時に、個人的なことを話しまた相手に聞くタイプ
（５）他社もしくは他人の良いところを認めないタイプ

これら５つのタイプの営業担当者は、あまりプラスのイメージは持たれないと
感じます。

自身の営業の型がどんな人間像なのかも、会社を代表する仕事であればこそ
しっかりと確立する必要があります。
自分自身の営業の型（人間像）を確立するための思考を　パーソナル・ストラテジー
（個人戦略）として考察することも、時には必要ではないでしょうか。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■
●赤峰　誠司（SEIJI　AKAMINE） E-mail(お気軽に） akamine@f-logi.com

船井総研ロジ株式会社　取締役常務執行役員兼ライン統括本部　本部長

３ＰＬにおけるＳＬＡ（サービス・レベル・アグリーメント）の企画・設計
導入に注力し、荷主企業物流部門の利益創造活動を信念とする。
最近では、Ｍ＆Ａのアドバイザリー活動に引き合いが多く物流企業Ｍ＆Ａや
荷主物流部門のＭＢＯ（マネジメントバイアウト）に携わり、業界専門家と
してのバリュエーション（企業価値評価）レポートを得意とする。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■
───────────────────────────────────
− 投資０円からでも可能！新規事業で稼ぐ方法セミナー −
　------------------------------------------------------------------
原則、廃棄物業向けのセミナーでありますが、実は・・・
物流企業様にも、すぐに導入可能なビジネスが多くあります。参加の価値あり!!
───────────────────────────────────
【東京開催】　2008年2月13日（水）12:00〜16:00　船井総研東京事務所
【名古屋開催】2008年3月 5日（水）12:00〜16:00　名古屋ダイヤビルディング

★参加特典★
ｆ‐logiメール会員様には非売品『荷主視点による物流会社の選定基準表』を
もれなくプレゼントいたします。こちらの選定基準表をみるだけでも企業力強
化の秘訣がわかります。お楽しみください！メール会員様は、セミナーお申込
後、【物流会社の選定基準表希望】を明記の上、以下のアドレスまで一報下さい。
⇒ higashi@funaisoken.co.jp　船井総合研究所　東新一

セミナー概要及びお申込⇒ http://www.eco-webnet.com/cat12/213.html
───────────────────────────────────
=============================================================■□
　■このメルマガは船井総研ロジ(株)より配信しております。　　　　　　■
　　⇒  531-0072　大阪市北区豊崎2-7-9-8F
　　⇒  Tel:06-6292-7051　Fax:06-6292-7052
　　⇒　http://www.f-logi.com
　　⇒　info@f-logi.com
　■このメルマガは以下の配信サービスを利用しております。
　　⇒「まぐまぐ」　http://www.mag2.com/
　　⇒「melma!」　http://www.melma.com/
　■配信停止を希望される場合
　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000052609.html　から行ってください。
　■ロジスティクス業界のためのサポートサイト
　　⇒　http://www.f-logi.com
　■コピーや配布はどんどんして、活用してください。
　■レイアウトを正しく表示するため、等倍フォントの使用を推奨します。
===============================================================■
　／￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣■□
￣　■船井総研ロジスティクスグループメールマガジン【 f-logi MAIL 】■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

• 前の記事
• 最新の記事
• 次の記事

規約に同意して

登録した方には、まぐまぐの公式メルマガ（無料）をお届けします。