2009/11/10
09/11/10がんばれ社長！今日のポイント 「お金と仕事の関係」
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 経営者用メールマガジン 『がんばれ社長！今日のポイント』 作者： 武沢 信行 2009年11月10日号 VOL.2267 購読者:32,609名 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ ■孫子を勉強したい人のために （武沢）↓ ━━━━━【孫子の兵法『勝ち抜くビジネス戦略』守屋淳 解説】━━━━ 本作品は、さすが日経ＢＰ社発行のもの。 具体的なビジネス戦略などが多数盛り込まれていて分かりやすい 是非社員教育にも活用してみてください!! ⇒ http://ganbare.pk.shopserve.jp/SHOP/NB009.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『お金と仕事の関係』 ●読売ジャイアンツが7年ぶりの日本一に輝いた。 7年前といえば、松井秀、清原、高橋由、仁志、二岡、江藤、上原、桑 田、岡島など、まるでオールスターのような顔ぶれだった。 ●今年は、坂本、松本、亀井、阿部、小笠原、ラミレス、谷、内海、 高橋、グライシンガー、ゴンザレス、オビスポ、山口、越智、豊田、 クルーンなど、ネームバリューでは7年前より劣るように思う。 だが、選手層の厚みとチームとしてのまとまりに富む今年の方が明ら かに強かったのではないだろうか。 他の１１チームを応援している方々には申し訳ないが、自分のひいき のチームが日本一になるということは、非常に気分が良いものだ。 バンザイ！ ●それと似た感情だが、自分が取引している会社や個人が勝者になる と気分がよいものである。 たとえば、いつもお世話になっているコンサルタントの先生がやがて ビッグネームになり、書いた本もベストセラーになっていくというこ とは、我がことのように気持ちがよいものだ。 ●だれもが行列ができる店でラーメンを食べたいとは思うが、店内に 誰もいないお店には行きたくない。お客は勝者と取引したがるもので あって、できれば敗者には近づきたくないのだ。 ●ということは、勝者になるまでの間は、敗者のように振る舞うので はなく、勝者のように振る舞わねばならないということだ。 「振る舞う」とは、ミエや虚勢を張るということではなく、誇りと信 念をもって見込客と接するということである。 ●敗者は「お金のためにその仕事がほしい」というオーラを全身から 発している。その結果、お客に不審がられて仕事はもらえなくなる。 「当社と取引すればあなたはきっと満足する」という誇りと信念があ れば、自分のお金のためではなく、相手のゴリヤクのために仕事を提 案することができる。 ●「お金のためにその仕事がほしい」という人は、オーラで分かるだ けでなく、価格設定のポリシーもない。必要以上に高い値付けをして、 過剰なまでに「あれもできる、これもできる」とオーバートークをす る。ホームページの売り込みも延々と縦長スクロールで顧客や第三者 の著名人の推薦文を載せている。 その逆に、必要以上に安い値を付けて受注することもある。後から、 「こんな値段では貧乏ヒマなしだ」などと愚痴をいう人がそうだ。 ●その仕事で得た売上げが自分の生活費になるとか、社員の給料や仕 入れの支払代金に回るなどのアテをもって営業に出むいてはならない。 あくまでも純粋にお客のゴリヤクを願って誇りと信念をもって仕事を プレゼンすべきである。 トップの経営理念や営業方針が問われる場面である。 がんばれ社長！ ■■■今日のおすすめ情報■■■ 私も定期購読して「メシの種」にしています（武沢）↓ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■月刊：『社長のメシの種』 ～好評発売中～ 社長のための“次の儲けの種”を豊富な写真や動画でお伝えする デジタル情報誌。毎号、いま人を集めている新スポット、繁盛店、 売り方、販促手法、ＩＴ活用策、売れている商品、さらに最新経済 動向、社長の先見術…を提示。お得な定期購読をお薦めします。 http://www.jmca.net/magazine/meshi/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 【発行者】有限会社がんばれ社長 代表取締役 武沢 信行 【名古屋本社】〒460-0002 名古屋市中区丸の内3-15-20 丸の内三幸ビル3階 電話：052-968-2082 FAX：052-972-6465 【東京オフィス】〒105-0003 東京都港区西新橋3-15-8 虎ノ門デュープレックス リズ 1503号 【公式ホームページ】 http://www.e-comon.co.jp/ 【事務局にメールする】 info@e-comon.co.jp 【作者に直接メールする】 take@e-comon.co.jp このマガジンは「元気が出る経営マガジン」をスローガンに毎朝配信して おります。よろしければ、お知り合いの方々にも是非おすすめ下さい。 【メルマガ登録・解除】 http://www.e-comon.co.jp/magazine/index.html または、 info@e-comon.co.jp宛てに登録・解除依頼メールをお送り下さい ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 新しい方法で顧客創造してみましょう 】 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■『がんばれ社長！今日のポイント』にあなたの広告を出してみませんか？ ヘッダー広告 84,000円 記事中広告 25,200円 フッタ広告 10,290円 号外広告 199,500円（いずれも税込） ※それぞれ、割安な3回セット割引もご用意しています ※「号外広告」は貴社独占広告ですので、最も効果が高くお勧めです。 また「号外広告」は全面的に武沢が執筆いたします。 ※どうしてよいか分からないという方は広告事務局森本までお問い合 わせください。会社名、担当者名、リンク予定URL、掲載ご希望日 などをご記入の上、 info@e-comon.co.jpまでどうぞ。 【広告掲載について】 http://www.e-comon.co.jp/koukoku/ 【広告空き枠状況】 http://www.e-comon.co.jp/ad_show_list.php ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 【編集後記】 ◆今から東京へ向かいます。今回は金曜日まで。 【当面の武沢スケジュール】 http://e-comon.co.jp/pv.php?lid=1806 【「がんばれ社長！」通販サイト】 http://ganbare.pk.shopserve.jp/ 【経営力・ビジネス力を高める通信顧問】 http://www.e-comon.co.jp/club.php
