2009/06/19
がんばれ社長！ 号外PR版 09/06/19 「『リピート倍増実例集』～105社の最新戦略～」
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ 号外だ！『がんばれ社長！今日のポイント』 09/6/19 購読者:31,248名 発行者：有限会社がんばれ社長 代表 武沢 信行 ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ＰＲ専用号外 タイトル ■■■「『リピート倍増実例集』〜105社の最新戦略〜」 ■■■ ★広告主：ＪＭＣＡ（日本経営合理化協会） ■■■ http://www.jmca.net/books/repeat/kk.php?&id=149 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●毎朝朝礼のたびにこう唱和していた。 【わが社はお客様のためにある。損得よりも先に善悪のことを考え よう。お客様に有利な事業を毎日続けよう！！】 朝礼以外でも、会議のたびに全員が起立してそう唱和していた会社が お客様に見放され、倒産した。（実話） ●一方、朝礼も会議もない。社是も社訓もない会社なのに、お客様か ら熱烈に支持されて、業績をグイグイ伸ばしている会社がある。 結果は月とスッポンだが、その予兆はもっと早めに現れる。 それは、予兆とはリピート率である。 ●お客のリピート率が高い会社は利益率も高いし、不況抵抗力もある。 逆にリピート率が低い会社は絶えず新規客を獲得せねばならず値引き 販売したり、経費を増やして集客せねばならなくなるため、利益率は 低くなる。当然、不況にも弱い。 ●どのようにしたら、宣伝広告費をかけずに知恵と技術でリピートを 高められるか、それが問題だ。 あなたはもう『リピート倍増実例集』（上妻英夫著、日本経営合理化 協会刊）をお読みになっただろうか？ この分厚い一冊には、なんと105社が苦心惨憺の末に考案したリピート 倍増の知恵が詰まっている。たとえば、こんなのはいかが。 ＜静岡県・伊豆の温泉旅館の場合＞ 伊豆の温泉街にあるこの旅館は6部屋あり、一泊6,450円の素泊まり のみに対応。外観はどこにでもある普通の日本旅館で、客足減少に 悩んでいた。 だが、現在の二代目館主が打った窮余の一策が大ヒット。それ以後、 リピート率が70%を超えるようになり、毎月訪れるファンまで現れる ようになった。 この旅館のご主人、何をやったか。 ＜正解は本書、361ページに実名で出ている＞ ・京都の仏壇メーカーの場合 アポなしで飛び込み訪問をするなど、積極的すぎる営業はかえって イメージの悪化を招く。 この事例の京都にある仏壇メーカーもそうした営業をしてきたが、 ある日を境に「営業しない」と宣言した。 その代わりにネットをフル活用した。制作工程の公開、仏壇制作工 房見学会の開催などを通して、お客との信頼感や感動を創造してい くことに方針転換した。 やがて、1千万円以上の大口受注が可能になるなど、驚異の受注率と リピート率につながっていく。 ＜詳細は本書＞ ●この本には「リピート倍増」というただ一点の目的のために、105社 に及ぶ会社の成功事例を紹介してくれている。 ページ数は960。分厚くて重い。手にもって読むのは大変だから机に広 げて、まずあなたがサッと目を通し、付箋を貼っていこう。 次いで付箋の箇所を熟読し、そこから応用アイデアを考えだそう。 あるいは、複数の幹部に回覧したのち、リピート倍増作戦を社内で議 論するのも効果的だと思う。 『「リピート倍増実例集」〜105社の最新戦略〜』 http://www.jmca.net/books/repeat/kk.php?&id=149 これだけ豊富な事例で3万円（税別）はお得な本だと思うが、今ならさ らにネット価格で入手可能。詳しくはこちらをご覧下さい。↓ ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ■大反響！『リピート倍増実例集』〜105社の最新戦略〜 売上の８０％確保できるリピートに注力せよ！ どうすれば再注文を 得られるか…。受注を促す上手な仕掛け、再来店への仕組み、リピー ト受注を飛躍的に増やしている105社の最新 具体戦術を、写真・図表 530点、960頁で特別公開。リピート対策・アイデア満載の実用書。 http://www.jmca.net/books/repeat/kk.php?&id=149 ■日本経営合理化協会について ・「日本経済を活性化するためには、中堅・中小企業が成長、発展 することが不可欠」との信念から、その経営業務合理化に必要な 諸事業を総合的に推進し、もって日本の産業の発展に寄与する事 を目的として昭和40年に設立。 ・当出版局は、「社長だけのために書かれた手造りの実務書」を 目指し、社長として熟知すべき実務をさまざまな角度から掘り 下げ、当代一流の専門家が全指導ノウハウを集成、出版すること を目的としている。 ・所在地：東京都千代田区内神田１-３-３ TEL03-3293-0041 FAX03-3293-0048 ・理事長・牟田 學 ―――――――――――――――――――――――――――――――――― ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 【発行者】有限会社がんばれ社長 代表取締役 武沢 信行 【メルマガ購読・解除】 http://www.e-comon.co.jp/magazine/index.html ・あなたがスポンサーとなってメルマガに広告を出してみませんか？ 【広告掲載について】 http://www.e-comon.co.jp/koukoku/ 【読者の皆さん】 http://www.e-comon.co.jp/magazine/reader/ ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
