2000/10/27
かゆいところに手が届くネットと金融の知識 2000/10/27
No.８
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2000年10月27日発行
かゆいところに手が届く【 マネー・ネット知識 】の創刊に伴うアンケート
へのご協力、ありがとうございました。当選発表は、10月31日に当選者の方々へ
メールで直接ご連絡します（もうすぐ、当選日ですね。お楽しみに！）。
さて、本文は前回から引き続き、【SOHOの環境や仕事ぶり】についてお話しま
す。
今後、【最近のビジネスモデルについて知りたい】【ネットを利用したマーケ
ティング】【ネットビジネス戦略の知識】でしたので、順次取り上げて行きます。
今後も、aster-netを宜しくお願い致します。
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＜執筆者紹介＞
執筆者 星 武志
略歴 横浜市在住。現在、WEBサイトの構築・戦略プロデュースを行っている。
元、大手信用金庫の融資課出身でバブル時には多くの不動産案件を手掛け
会社る。その後、コンサルティング会社で経営戦略・財務戦略、マルチメデ
ィアのインターネット事業の立上げを行う。金融専門雑誌でネットバンキン
グやIT営業をテーマにした連載を行っている。
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●○●○●○●○●○●○コンテンツ更新のお知らせ●○●○●○●○●○●○
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＜本文＞ SOHOの環境や仕事ぶり Ｎｏ.２
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前回のお話で、「営業が大事」というお話をしました。
ＳＯＨＯという「基本的に個人事業」ですと、「効率良い営業」を考えなくて
はいけません。特に立上げ当初は、仕事が切れてしまうこともあるでしょう。そ
の具体的な方法をあげてみます。
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●効率的な営業を考える
まずは、「紹介してもらう」ことを考えましょう。紹介して頂いて、そのまま
打合せなんてことも少なくありません。知らない企業に電話をかけて、訪問する
ことも必要ですが次の段階として、まずは知人・友人から紹介して頂きます。
ここを事業基盤として、展開しないと辛いですね。
次に、デジタル人材バンクに登録します。ネット上でＳＯＨＯワーカーを募集
している会社は結構あります。面接してから、登録する会社もありますが多くは
無料ですので、利用できるものは利用します。
同様に、求職情報の掲示板への書き込みを行います。ネット上ですので、掲示
板など多くのユーザが自由に閲覧できるページには住所や電話番号を明記するこ
とは避けましょう。悪用される可能性があります。
また、ホームページを制作できる人は開設しましょう。検索エンジンには、ど
んどん登録しておきます。併せて、メールマガジンを配信して広報することも良
いでしょう。
＊とにかく、「受けた仕事をしっかり行う」ことが重要でしょう。常に、「お客
様のために」の気持ちで行うことです。「お客様のために」の気持ちで行うこと
によって、お客様の要望以上のものが出来るとともに、問題解決の提案も出来ま
す。そこまで出来れば、次の仕事に必ずつながります。
＊ネット上でも、マルチ商法まがいのサイトはかなりあります。ご注意を。
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●実際に仕事を受けたら
実際に仕事を受けると、「見積書」「請求書」「各種契約書」が必要となりま
す。個人で事業を行っている場合に「契約」が唯一守ってくれるものです。不明
な点は、必ず確認が必要です。
もちろん専門家に見てもらうことがベストですが、最低でも不明な点は「その
場で確認」が必要です。
尚、見積書にありがちですが、必ず「金額」「納期」「内容」を明確にします。
範囲を明確にすることと、時には「お断りする勇気」が必要でしょうか。
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●ＳＯＨＯを会社組織にしたい
事業の進捗によって、「ある程度信用も欲しい」となれば「会社組織」を考え
るでしょう。金融機関からの借入も考えた場合にも、個人よりも法人が一般に融
資枠も大きいのです。
具体的な、会社設立については「次回」述べますが、まずは「この事業が社会
的意義のある仕事かどうか？」を考えてみましょう。
ネットバブルなんて言葉もありますが、「儲かると思って飛びつく」ことは危
険です。
事業として売上が立たないのに、株式公開するなんてケースはもうないでしょう。
（マザーズも、さすがにもう懲りたのでは？）
「実業として、売上がキチンとたつこと」「社会的意義があること」かどうか、
検討しましょう。会社設立は、「世の中にご自身の考え方を問う」ものです。
皆様のご意見をお聞かせください。
（次回11月09日配信予定）
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