■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 商談する見込客のレベルを決める！ ■ [まぐまぐ！]

2008/05/27

■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 商談する見込客のレベルを決める！ ■

┏┏┏┏ 　Life Insurance Sales Support Magazine┌┌┌ No.185 2008.05.27┏
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┏        　         頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ≪第１８５号≫
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┏       　     　プラスになることをプラスしてプラスになるためのチカラになる
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┏　   　　　　　＋（有）ファイナンシャルプラス  http://www.fp-plus.com ＋

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┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏　　　┏  ＋◇ごあいさつ
┏　　　┏  ＋◇商談する見込客のレベル（信頼関係構築度、見込度）を決める！
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  ファイナンシャルプラスのコンセプトは “Ｗｉｎ－Ｗｉｎ”。生命保険営業の方々が
  自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境づくりをサポートします。

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＋◇ごあいさつ
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こんにちは。

ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です。

『もう１つ生命保険に入りたい！と連絡いただいた、既契約者の
  勤務医の歯医者さんから、ＡＣ（初年度コミッション）１５万円の
  追加契約』

『開業４年の歯医者さんからＡＣ（初年度コミッション）１５０万円
  の契約』

『今月は、３０代の歯医者さん２人から契約をいただきました。』

と、昨日来社いただいた、『歯医者さん獲得実践倶楽部』のライ
フプランナーの会員様からお聴かせいただきました。

『皆さんは、毎月何人くらいのお客様と面談して生命保険の話
　をして、何人くらいのお客様と契約していらっしゃいますか？』

先ほどの、『歯医者さん獲得実践倶楽部』のライフプランナーの
会員様は、

『毎月４～５人の歯医者さんと“面談”』
　　　　　↓
『毎月４～５人の歯医者さんと“契約”』

という状況を、現在続けていらっしゃいます。

この会員様の素晴らしいところは、

『面談＝契約』

ということです。

つまり、

『面談して生命保険の話をした歯医者さんとは、ほぼ１００％
　契約している』

ということです。

実は、この会員様は

『契約できる歯医者さんとしか面談していない』

『契約できる歯医者さんにしか時間を使わない』

ために、

『自分が確実に契約できる歯医者さんと出逢える仕組み』

を築き上げていらっしゃるんです。

『継続的に成果が生まれる仕組みづくり』

どんなマーケットでも、優先順位を高くして取り組む価値が
ある取り組みだと、昨日会員様から話を聴かせていただき
あらためて強く感じました。

来月も、くれぐれもお身体には充分気をつけて、大切な“人”の
ためのお仕事、頑張ってください！

これからも、どうぞよろしくお願い致します。

☆『頑張れ！生命保険営業サポートブログ』
　　      　↓
　  http://blog.fp-plus.com

☆『歯医者さん獲得実践倶楽部』の資料請求
　　　　　　↓
　http://www.fp-plus.com/8148.htm

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＋◇商談する見込客のレベル（信頼関係構築度、見込度）を決める！
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『皆さんは、どれぐらい信頼関係が築きあげられた見込客と生命
　保険の商談をすると確実に契約いただけると思っていますか？』

『皆さんは、どれぐらいの見込度になっている見込客と生命保険
　の商談をすると、確実に契約をいただけると思っていますか？』

『皆さんは、現在接点を持ち続けている見込客との間に、どれぐ
　らい信頼関係が築きあげられているかわかりますか？』

『皆さんは、現在接点を持ち続けている見込客が、どれぐらいの
　見込度になっているかがわかりますか？』

実は、『ごあいさつ』のところでご紹介した『歯医者さん獲得実践
倶楽部』の会員様は、

（1）自分はどのレベル（信頼関係構築度、見込度）の歯医者さんと
　　生命保険の商談をすると確実に契約できるのかを理解する

（2）自分が生命保険の商談をする歯医者さんのレベル（信頼関係
     構築度、見込度）を決める

（3）そのレベル（信頼関係構築度、見込度）の歯医者さんになるよう
　　に、歯医者さんとの信頼関係構築度を育てる、歯医者さんの見
     込度を育てる仕組みをつくる

というステップで、自分のスタンスを大切にしながら、歯医者さんの
契約者を増やし続けられる仕組みを築き上げられました。

その結果、

『毎月４～５人の歯医者さんと“面談”』
　　　　　　　　　　↓
『毎月４～５人の歯医者さんと“契約”』

という現在の状況に繋がっています。

『継続的に成果が生まれる仕組み』

のスタートは、

『自分がどのレベル（信頼関係構築度、見込度）の見込客と生命
保険の商談をすると確実に契約できるのかを把握すること』

つまり、

『商談する見込客のレベル（信頼関係構築度、見込度）を決める！』

ことからです。
　

参考にしていただければ幸いです。

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