■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 結果を大きく左右する『ポジショニングづくり』 ■ [まぐまぐ！]

2007/10/24

■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 結果を大きく左右する『ポジショニングづくり』 ■

■２年程前、勤務医の時に契約いただいた歯医者さんが、先日歯科医院を
　新規開業され、年払い保険料約２５０万円の追加契約をいただきました。
　（ライフプランナーの会員様）

　 ☆全国の『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員の生命保険営業の方々から
    　いただいた嬉しい成果の報告はこちら。たくさんいただいています (^^)
　　　                           ↓　↓　↓
　　   http://blog.fp-plus.com/archives/21868423.html

   ☆『歯医者さん獲得実践倶楽部』の資料請求はこちら！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 → http://www.fp-plus.com/8148.htm

┏┏┏┏ 　Life Insurance Sales Support Magazine┌┌┌ No.183 2007.10.24┏
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┏        　         頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ≪第１８３号≫
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┏       　     　プラスになることをプラスしてプラスになるためのチカラになる
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┏　   　　　　　＋（有）ファイナンシャルプラス  http://www.fp-plus.com ＋

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┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏　　　┏  ＋◇ごあいさつ
┏　　　┏  ＋◇結果を大きく左右する『ポジショニングづくり』
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  ファイナンシャルプラスのコンセプトは “Ｗｉｎ－Ｗｉｎ”。生命保険営業の方々が
  自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境づくりをサポートします。

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＋◇ごあいさつ
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こんにちは。

ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です。

早いもので、今年も残り２ヶ月ほどですね。

来年からスタートする新しい取り組みについて、出版社、歯科
関連企業、歯科医師団体や歯科医師の皆さんと打ち合わせ
する機会が増えてきたので、今年も残り少しになってきたこと
を実感させられます。

ずっと一緒に仕事をさせていただいている人や企業と、打ち合
わせをする機会と、初めて仕事をする人や企業と、打ち合わせ
をする場合とがあります。

ただ、初めて仕事をする人や企業の方の中でも、私の２冊目の
歯科医院経営本『紹介・口コミで患者さんは絶対増える』（クイ
ンテッセンス出版）をお読みいただいたのがキッカケで、ご連絡
いただいた方やずっと一緒に仕事をさせていただいている人や
企業からのご紹介でお逢いできた方は

『人（患者さんや、お客様の歯科医師の方）に対しての考えや
　姿勢に共感できる方また、私にも共感いただける方ばかり』

なので、話の進み方がとても早く、新しい取り組みがスピーデ
ィーに決まっていきます。

このような共感できる人や企業の方とお逢いしていると、

『共感できる人との出逢いの大切さ』

『共感いただける人との出逢いの大切さ』

を実感します。

共感できる人や企業の役に立つためにも。

共感できる人や企業に出逢うためにも。

今年の残りの時間を大切に使っていきたいと思います。

そして！

『来年からの新しい時間の使い方の練習』

もはじめました(^^)
      　↓
http://blog.fp-plus.com/archives/2007-10.html#20071003

皆さんは、来年どんな時間の使い方を考えていらっしゃいますか？

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＋◇結果を大きく左右する『ポジショニングづくり』
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『歯医者さん獲得実践倶楽部』の会員様に、自分から

『保険の“保”の字』

『紹介の“紹”の字』

を出さないでも、

『歯医者さんから歯医者さんの見込客をご紹介いただいたり』

『歯科関連企業から取引先の歯医者さんを紹介していただいたり』

『歯医者さんから生命保険の相談依頼の連絡をいただいたり』

と、現在、歯科医師マーケット開拓の展開が、もう止まらない状態に
なっている方がいらっしゃいます。

ただ、この会員様は、偶然このような良い状態になったわけでは
もちろんありません。

この会員様が、

歯医者さんたちに対しての『自分のポジショニングづくり』

を、この２年半意識して行ってきた成果の現れです。

この会員様が目標にしてきた、『自分のポジショニング』は、

『自分から歯医者さんに生命保険のアプローチをするのではなく
歯医者さんのほうから相談されてから生命保険の商談に入ると
いうかたちで仕事をする生命保険営業』

というポジショニングです。

このポジショニングをつくりあげるために、マーケットを築き上げて
こられました。

何を実践していけばよいかを考え、そして、２年半実践し続けた
結果が、最初にご紹介したような現在の状態です。

昨日この会員様と面談して、これからの取り組みについて、１時
間ほど、話をさせていただいたのですが、つい先日も、２年程前
勤務医の時に契約いただいた歯医者さんが、先日、歯科医院を
開業されて、生命保険についての相談を受け、年払い保険料で
２５０万円ほどの追加契約をいただいたそうです。

今回ご紹介させていただいた会員様の成果の報告をいつも聴か
せていただいていると、

『ポジショニングづくり』の大切さ

『ポジショニング』が結果を大きく左右すること

を、実感します。

そして、意識して行動すれば

『自分の理想のポジショニング』

をつくりあげられることも！

『皆さんは、自分のマーケットで、どんなポジショニングで仕事を
　していらっしゃいますか？』

『自分の理想のポジショニングで仕事をしていらっしゃいますか？』

☆『頑張れ！生命保険営業サポートブログ』
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