■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ ＮＧの壁を乗り越えて追加契約をいただける人 ■ [まぐまぐ！]

2007/01/09

■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ ＮＧの壁を乗り越えて追加契約をいただける人 ■

■『歯科ではなく医科のドクター（医療法人）から年換算保険料約１，０００万円の
     契約をいただきました！』（代理店の会員様）

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┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏　　　┏  ＋◇ごあいさつ
┏　　　┏  ＋◇ＮＧの壁を乗り越えて追加契約をいただける人
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＋◇ごあいさつ
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新年あけましておめでとうございます！

ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です(^^)

今年もどうぞよろしくお願い致します。

『皆さんの２００７年の“目標”は何ですか？』

１月３日、今年も箱根駅伝を、間近で見てきたのですが、今年は、箱
根駅伝を見ていて、そんな “目標” についての大切なことを、再確認
することができました。

今年は、大手町のゴールのすぐ近くにある、私が通っているスポーツ
クラブの脇で見たのですが、各大学の応援団がずらっと並んで、ずっ
と応援し続けていて、とっても賑やかでした(^^)
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箱根駅伝は、往復１１時間の中で、仕事をしていく上で大切なことを
新しい年の初めに再確認できたり勉強できるので、毎年見ているの
ですが、今年は、『１区で１４位』と出遅れた順天堂大学が総合優勝
したことを見ていて、

『大きな目標を達成するためには、目の前の小さな目標を達成す
ることがとても大切』

『そして、その目の前の小さな目標は、たとえ達成するのにどんな
に時間がかかってしまったとしても、とにかく目の前の小さな目標
を達成することが大きな目標の達成には大切』

という、

『先にある大きな目標に繋がっている目の前の小さな目標を、とに
かく達成する大切さ』

を再確認させてくれました。

１区の選手が、『１区２１．４キロを走りきり、２区の選手に襷を繋ぐ』
という、往復２２０キロという大きな目標からすれば、１０分の１の小
さな目標かもしれません。

ただ、２０人中１４位と遅くなってしまったとしても、その目標を達成
しなければ、“総合優勝” という大きな目標を達成することは、でき
なかったということですからね(^^)

『皆さん２００７年の“目標”は何ですか？』

来年の箱根駅伝を見るとき、『“目標”が達成できてよかった！』と
思えるように、この１年も頑張って行動していきたいと思います。

今年もどうぞよろしくお願い致します。

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＋◇ＮＧの壁を乗り越えて追加契約をいただける人
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２年ほど前の話ですが、

『現在加入している保険をチェックさせていただいたところ、他社の
ライフプランナーからしっかりコンサルティングを受けて加入された
ようで、このまま続けたほうが良いと思う内容の保険に加入されて
いたので、それを切り替えるということはできませんでした。という
より、しませんでした。ただその歯医者さんが、それとは別に、資
産形成も考えたいということで、私からも、ＡＣ（初年度コミッション）
４０万円の保険に追加で加入していただきました。』

『現在加入している保険をチェックさせていただいたところ、外資系
生保のコンサルタントの方から、このまま続けたほうが良いと思う
内容の保険に加入されていたので、それを切り替えるということは
できませんでした。ただ、その歯医者さんが○○さんからも加入し
ておきたいとおっしゃっていただいて、私からも、ＡＣ（初年度コミッ
ション）７０万円の保険に、追加で加入していただきました。』

というような、“追加契約” の報告を、『歯医者さん獲得実践倶楽
部』のライフプランナーの会員様からいただきました。

以前であれば、現在加入している保険が良かったら、まして、ライ
フプランナーや外資系生保のコンサルタントからコンサルティング
を受けて加入している歯医者さんが、追加で契約していただける
ケースはほとんどなく、そこで終わっていたけど、最近は、以前だ
ったら“ＮＧ”だったと思う歯医者さんでも、それを乗り越えて追加
で契約していただける機会が増えてきたと、そのライフプランナー
の会員様はおっしゃっていました。

『歯医者さん』という対象者は変わっていないけど、歯医者さんか
ら見て、『現在の担当生命保険営業』とだけでなく、『会員様』とい
う生命保険営業とも付き合っていくことによって得られるメリットの
感じ方が、どんどん増していった結果ではないかと思います。

つまり、このライフプランナーの会員様が、歯医者さんたちに、

『生命保険に加入するためにその人と付き合う』

という本来の順番から、

『その人と付き合うために生命保険に加入する』

という順番で考えていただけるくらいに、自分自身の『人間力』や
持っている『武器』に魅力を感じていただけるように、継続的に努
力されていた結果だと思います。

それから２年が経った今では、

そのライフプランナーの会員様の『人間力』や『武器』は、

『その人と付き合うために生命保険に加入する』

ということだけに留まらず、

『その人を大切な人に紹介する理由』

にもなって、“もらう紹介”ではなく、

歯医者さんたちからの“される紹介”

で、歯医者さんたちとの出逢いがどんどん拡がっています。

皆さんは、

『生命保険に加入するためにその人と付き合う』

という本来の順番から、

『その人と付き合うために生命保険に加入する』

という順番で、お客様に考えていただけるくらいの『人間力』や
『武器』を持っていらっしゃいますか？

それらを持った時、このライフプランナーの会員様のように、

“ＮＧの壁を乗り越えて追加契約をいただく機会”

が増えてくるのではないでしょうか？

『生命保険に加入するためにその人と付き合う』

という本来の順番から、

『その人と付き合うために生命保険に加入する』

という順番で、お客様に考えていただけるくらいの『人間力』や
『武器』を持つこと。

今年１年間の“目標”にしてみてはいかがですか？

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