■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ “先”に繋がる仕事、“先”のための仕事 ■ [まぐまぐ！]

2006/12/07

■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ “先”に繋がる仕事、“先”のための仕事 ■

■ＡＣ（初年度コミッション）４５万円の契約を、先週歯医者さんからいただき
　ました。  今週も１人、歯医者さんから契約をいただくことになっています。
　（ライフプランナーの会員様）

　 ☆全国の『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員の生命保険営業の方々から
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┏┏┏┏ 　Life Insurance Sales Support Magazine┌┌┌ No.177 2006.12.07┏
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┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏　　　┏  ＋◇ごあいさつ
┏　　　┏  ＋◇“先”に繋がる仕事、“先”のための仕事
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  ファイナンシャルプラスのコンセプトは “Ｗｉｎ－Ｗｉｎ”。生命保険営業の方々が
  自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境づくりをサポートします。

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＋◇ごあいさつ
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おはようございます！

ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です(^^)

行ってきました！

一昨日、税理士の染宮先生の「日帰り保険塾」に。

ちょっと数えてしまいましたが（笑）、１００人を超える方々が、北海
道や九州など遠方から参加されている方など、全国各地から参加
されていて、会場は超満員でした(^^)

『歯医者さん獲得実践倶楽部』の会員様も、遠方からも参加されて
いて、７人お逢いしました(^^)

今回私は、歯医者さんたちから、歯科医院の経営について、いろい
ろと相談いただいたり、歯科医院の経営コンサルティングをする『歯
科医院経営コンサルタント』の立場と、歯医者さんのお客様を増やし
たり、お客様の歯医者さんの歯科医院経営をサポートする方法を提
供して、生命保険営業の皆さんの歯科医師マーケット開拓をサポー
トする『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員様をサポートしている立場
の２つの立場で、

■■■一人医療法人が廃止！？■■■

　～第５次医療法改正の衝撃と対策～

について、６時間話を聴かせていただきました。

この６時間で、現在、第５次医療法改正への対応についてご相談
いただいている、サポート先の医療法人の歯医者さんたちに、現時
点でアドバイスすることが決まりました。

また、『歯医者さん獲得実践倶楽部』の会員の皆さんが、医療法人
の歯医者さんに、平成１９年３月３１日までとは違う『医療法人での
生命保険活用効果』について感じていただくための、歯医者さんへ
のアドバイス・提案も身に付けることができました。

きっと、参加されていた、『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員の皆
さんも、来年の楽しみが、ひとつ増えたのではないでしょうか(^^)

染宮先生ありがとうございました(^^)

スタッフの皆さんありがとうございました(^^)

そして、会場でお声がけいただいた『歯医者さん獲得実践倶楽部』
会員の皆さん、メルマガ読者の皆さんありがとうございました(^^)

６時間で得たことで、成果を挙げてしまいましょう！

来年が楽しみです(^^)

風邪が流行っているようです。

今年も残り少し。

くれぐれもお身体には気をつけて、大切な人のためのお仕事、
頑張ってください！

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＋◇“先”に繋がる仕事、“先”のための仕事
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一昨日の染宮先生の「日帰り保険塾」の隣の席に座られた方が、

偶然！

『歯医者さん獲得実践倶楽部』のライフプランナーの会員様でした(^^)

このライフプランナーの会員様は、ちょうど昨年の今頃、会員になって
いただき、今年の１月、“ゼロ”の状態から歯科医師マーケット開拓を
スタートされたので、歯科医師マーケット開拓をスタートして、もうすぐ
１年が経ちます。

隣の席だったので、近況をいろいろお聴かせいただきました。

この会員様は、４月に初めて歯医者さんから契約をいただいたのです
が、現在では、毎月１人のペースで歯医者さんから契約をいただける
ようになっているそうで、これまでに歯医者さんからいただいた契約の
ＡＣ（初年度コミッション）の合計も、３００万円は超えているそうです。

先週も、歯医者さんから、ＡＣ（初年度コミッション）４５万円の契約を
いただき、今週も１人、歯医者さんから契約をいただくことになってい
るそうです(^^)

もちろん、この会員様の活動は、歯科医師マーケット開拓だけではなく
以前から行っている、個人マーケット開拓もしっかりと行って、毎月多く
の契約をいただいていて、歯科医師マーケットと個人マーケットの２本
柱で、ＭＤＲＴの基準もクリアされたそうです。

『現在とっても忙しくさせてもらってます！』と、とっても楽しそうに、話を
されていたのが印象的でしたが、

個人マーケット開拓
歯科医師マーケット開拓

と、上手に“時間の使い分”をしていらっしゃることが感じられました。

実は、以前から、このライフプランナーの会員さんと話をしていて、感じ
ていたことなのですが、

“今の結果を出すための仕事”

だけではなく、

常に、

“先”に繋がる仕事

“先”のための仕事

も、併せて実践していらっしゃるんです。

そして、

“今の結果を出すための仕事”

も、

『ここで何を話したら、先の展開に繋がるかな？』

『ここで何を行ったら、先の展開に繋がるかな？』

『ここで何を提供したら、先の展開に繋がるかな？』

と、常に考えながら、今の仕事を行っていらっしゃるように感じるんです。

このようなことが、“毎月１人の歯医者さんと契約”という、継続的な
成果を挙げるための、見込客開拓に繋がっているんだと思います。

皆さんは、

“今の結果を出すための仕事”

だけでなく、

“先”に繋がる仕事

“先”のための仕事

も、併せて実践していらっしゃいますか？

このライフプランナーの会員様は、既に、来年から始める、幾つもの
新しい取り組みの準備を、“今の結果を出すための仕事” と併せて
行っていらっしゃるそうです。

そんな感覚で仕事をしていらっしゃるので、とっても忙しいにも関わ
らず、時間を割いて、

“先”のための仕事

の準備のために、「日帰り保険塾」に参加していらっしゃたんですね(^^)

“今の結果を出すための仕事”

だけでなく、

“先”に繋がる仕事

“先”のための仕事

に時間を使う！

“先”に繋がる仕事

“先”のための仕事

を実践する！

“そうすれば必ずいい成果が得られる！”

偶然隣の席になった、ライフプランナーの会員様がそのことを
実感させてくれました！

皆さんは、

“先”に繋がる仕事

“先”のための仕事

に時間を使っていらっしゃいますか？

“先”に繋がる仕事

“先”のための仕事

を実践していらっしゃいますか？

継続的に成果を挙げ続けるために、とっても大切なことだと
思います。

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