■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 紹介入手のための２つの行動 ■ [まぐまぐ！]

2006/10/06

■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 紹介入手のための２つの行動 ■

■２４５件の歯医者さんにＤＭを出して、５件の歯医者さんから資料請求を
　いただきました。（うち１件の歯医者さんは、“生命保険の相談希望”にも
　チェックがありました）期待以上の反応です。早速、資料請求いただいた
　５人の歯医者さんのうち、４人の歯医者さんから面談の約束をいただきま
　した。（ライフプランナーの会員様）

　 ☆全国の『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員の生命保険営業の方々から
    　いただいた嬉しい成果の報告はこちら。たくさんいただいています (^^)
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　　   http://blog.fp-plus.com/archives/21868423.html

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┏┏┏┏ 　Life Insurance Sales Support Magazine┌┌┌ No.171 2006.10.06┏
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┏        　         頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ≪第１７１号≫
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┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏　　　┏  ＋◇ごあいさつ
┏　　　┏  ＋◇紹介入手のための２つの行動
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  ファイナンシャルプラスのコンセプトは “Ｗｉｎ－Ｗｉｎ”。生命保険営業の方々が
  自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境づくりをサポートします。

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＋◇ごあいさつ
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こんばんは！ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です(^^)

実りの“秋”になりましたね(^^)

皆さんが、春夏に蒔いた“種”には、どんな“実”がなっていますか？

前号で、成果報告のメールをご紹介させていただいた、昨年の１２月に
『歯医者さん獲得実践倶楽部』の会員になっていだたき、今年１月から
ゼロの状態から歯科医師マーケット開拓を始められた、ライフプランナー
の会員様から、

“これまでに蒔いてきた“種”の“実”がたくさんなり始めた”

という成果報告のメールを、先週、またいただきました。

*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*

澤泉先生

いつもお世話になっております！

（中略）

また違う歯医者さんで、今月の小冊子を届けたら、向こうから保険証券が
でてきて見直しすることになりました。

でそのまま聞き取り。

大体、月の保険料が15万円から20万円。

ACも６０万から８５万円ぐらいいきそうな感じ。

すばらしい！

これは来月設計書をお見せするんですが、間違いなく決まると思います。

だって向こうが切り替える前提でお話ししてるんですから。

これからも、いいご報告ができるよう頑張っていきますので応援よろしく
お願いいたします！！

*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*

今年の１月から様々な方法で、

“自分が持っている歯医者さんたちに役に立てること”

という“種”を、歯医者さんたちに蒔いてきた結果が、今、成果という
“実”になってきたんだと思います。

その素晴らしい行動力、ほんとうに尊敬です！

全国各地の『歯医者さん獲得実践倶楽部』の会員の皆さんも、春に
素晴らしい成果という“実”を収穫するために、様々な方法で、“種”
を蒔いていらっしゃいます。

私も、その“種”がしっかりと成長して、“花”を咲かせ、そして、成果
という素晴らしい“実”を、たくさん収穫していただけるように、しっか
りとサポートしていきたいと思います(^^)

『皆さんが蒔いた“種”には、今どんな“実”がなっていますか？』

『春に成果という素晴らしい“実”がなる“種”を、今蒔いていますか？』

とっても涼しくなり、活動しやすい季節になりましたが、くれぐれも
お身体には気をつけながら、“成果”という素晴らしい“実”がなる
“種”を、たくさん蒔いてください。

素晴らしい“実”がなることをお祈りしてます！

良い３連休をお過ごしください(^^)

それでは、今週号の始まりです。

　　
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＋◇紹介入手のための２つの行動
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ご契約いただいたお客様から、

“名前を聞かせていただくだけ”

といった

“とりあえずの紹介”

“試しの紹介”

ではなく、

“ほんとうに身近な人”

“ほんとうに大切な人”

を紹介していただく、

“本当の紹介”

をしていただくためには、お客様に対して、

“２つの行動”

を、セールスプロセスの中で行っていくことが大切です。

それは！

“紹介する”という行動のための“推進力”を増すための行動

と、

“紹介する”という行動を妨げる“摩擦”を無くすための行動

です。

例えば、車が発進するには、“発進する”という“推進力”のために
アクセルを踏んでエンジンにパワーを伝えます。

この、“アクセルを踏んでエンジンにパワーを伝える”ということを、
生命保険の営業に例えれば、お客様に充分に満足していただけ
る生命保険を提案して、加入していただくことだと思います。

このことについては、皆さんいろいろな勉強をして、日頃から一生
懸命頑張って、お客様に満足していただくための努力をしていると
思います。

でも、これだけでは車は発進しませんよね。

『何か忘れていることはありませんか？』

そうです、単純です。

“ブレーキをはずす”ことが必要ですよね。

アクセルを目一杯踏んで、エンジンにパワーを伝えるだけでは、
車は正しく発進しません。

車を発進させるには、“ブレーキ”をはずさなくては・・・・。

この車の例えが、紹介をしていただこうと思っている、お客様に
ついても、同じことが言えます。

“ほんとうに身近な人”

“ほんとうに大切な人”

を紹介をしていただけるように、お客様に満足していただける生命
保険を設計し、提案し、契約していただいたとしても、実は不充分
で、アクセルを目一杯踏んでいるだけで、発進を妨げている “ブレ
ーキ”がはずれていないんです。

ご契約いただいたお客様から、

『紹介はしていただけるけど、その人たちから面談のアポイントが
  いただけないことが多い。』

という課題を抱えていらっしゃる方の多くが、車のアクセルを踏む
ことのように、

“お客様に満足していただける生命保険を提案し、契約していた
だく”

という
　

“紹介する”という行動のための“推進力”を増すための行動

１つだけに、一生懸命力をそそいでいらっしゃるようで、

“ほんとうに身近な人”

“ほんとうに大切な人”

を紹介していただく、

“本当の紹介”

をしていただくためのもう１つの行動

“紹介する”という行動を妨げる“摩擦”を無くすための行動

を行っていない方が多くいらっしゃいます。

ご契約いただいたお客様から、

“名前を聞かせていただくだけ”

といった

“とりあえずの紹介”

“試しの紹介”

ではなく、

“ほんとうに身近な人”

“ほんとうに大切な人”

を紹介していただく、

“本当の紹介”

をしていただくためには、お客様に対して、

“２つの行動”

を、セールスプロセスの中で行っていくことが必要です！

『紹介はしていただけるけど、その人たちから面談のアポイントが
  いただけないことが多い。』

という課題を抱えていらっしゃる方は、ぜひ、１つの行動だけでなく
２つの行動を行ってみてください。

お客様から紹介していただける人が変わってくるのが、感じられる
ようになってくると思います。

参考にしていただければ幸いです。

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