■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 紹介入手を続けるための目標設定 ■ [まぐまぐ！]

2006/09/14

■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ 紹介入手を続けるための目標設定 ■

■１年程前、開業されて間もない時にお会いした歯医者さんをサポートしていたら
　経営も良い状態が続くようになったということで、先日、月払保険料約１５万円
　の契約をいただきました。もう一人、１年間サポートしている歯医者さんが医療
   法人化することになり、今度、退職金準備のための生命保険について話を進め
　ていくことになりました。（外資系生保の会員様）

　 ☆全国の『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員の生命保険営業の方々から
    　いただいた嬉しい成果の報告はこちら。たくさんいただいています (^^)
　　　                           ↓　↓　↓
　　   http://blog.fp-plus.com/archives/21868423.html

   ☆『歯医者さん獲得実践倶楽部』の資料請求はこちら！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 → http://www.fp-plus.com/8148.htm

┏┏┏┏ 　Life Insurance Sales Support Magazine┌┌┌ No.170 2006.09.14┏
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┏        　         頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ≪第１７０号≫
┏┏┏　　
┏       　     　プラスになることをプラスしてプラスになるためのチカラになる
┏
┏　   　　　　　＋（有）ファイナンシャルプラス  http://www.fp-plus.com ＋

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┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏　　　┏  ＋◇ごあいさつ
┏　　　┏  ＋◇紹介入手を続けるための目標設定
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  ファイナンシャルプラスのコンセプトは “Ｗｉｎ－Ｗｉｎ”。生命保険営業の方々が
  自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境づくりをサポートします。

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＋◇ごあいさつ
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こんばんは！ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です(^^)

突然ですが！

皆さんは、仕事をしていて、どんな瞬間が一番嬉しいですか？

私は、生命保険営業の会員の皆さんや会計事務所の会員の皆さん、歯科
医師の会員の皆さんの『仕事のサポート』を仕事にしているので、やっぱり
会員の皆さんが、“仕事で成果を挙げられた時”が一番嬉しい瞬間です。

２日前にも、昨年１２月に『歯医者さん獲得実践倶楽部』の会員になってい
だたき、ゼロの状態から歯科医師マーケット開拓をスタートした、ライフプラ
ンナーの会員様から成果報告のメールをいただき、とっても嬉しい気持ちに
させていただきました。

↓　↓　↓

*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*

澤泉先生

いつもお世話になってます！

先日のプレゼンのご報告ですが、あかげさまでご契約いただきました（＾＾）

まずはAC３５万円は先週契約。院長のほうは高額契約でお医者さんの関係
などで3連休あけに申込み予定です。ACは５６万円です！！

勉強会のセミナーや●●●●●●からセミナーの問い合わせをいただいたり
最近えらい忙しいです。

今日もこれから歯医者さんにAC45万のプレゼンにいってきます。

明日は●●●の技工士さんと打ち合わせです！

今後のご報告もご期待ください！！ありがとうございました！！！

*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*～*

↑　↑　↑

行動力が素晴らしい会員様で、いろいろな展開に、どんどんチャレンジされ
ているので、このような成果を挙げ続けられるんでしょうね。

ほんとうに“尊敬”です！

こんな嬉しい気持ちにさせてくれる瞬間がたくさんある、この仕事をさせて
いただいている自分は、恵まれていると感じています(^^)

最近急に涼しくなってきて、“秋”が実感できるようになりましたね(^^)

“食欲の秋”

“読書の秋”

“スポーツの秋”

“仕事の秋？”

皆さんは“何の秋”ですか？

私は・・・

“食欲の秋”

“読書の秋”

“スポーツの秋”

“仕事の秋？”

全部です(^^)

美味しいものをたくさん食べて(^^)

本をたくさん読んで(^^)

スポーツジムでトレーニングして(^^)

野球をやって、観に行って(^^)

そして！

全国の会員の皆さんが、“嬉しい瞬間”を、たくさん経験できるように
頑張って仕事します！！

それでは、今週号の始まりです。

　　
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＋◇紹介入手を続けるための目標設定
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５年程前に、このメルマガや紹介入手のセミナーでもご紹介したことが
あることですが、“お客様からの紹介”によって見込客開拓をずっと続け
ていくためには、現在でも変わらず大切だと思うことですので、久しぶり
にご紹介させていただきたいと思います。

↓

◆目標設定≪どの結果まで見て仕事をするか≫
　
　皆さんに質問です！

　今、あるお客様と生命保険の商談を始めたとします。

　皆さんは、最終的にどんな結果を得ることを目標とされますか？
　

　（1）そのお客様に生命保険の話を聞いてもらう
　
　（2）そのお客様と生命保険の契約をする
　
　（3）そのお客様と生命保険の契約をして、その方から、友人や知人を
　　　紹介してもらう

　
　いかがですか？

　“お客様からの紹介”によって見込客開拓をずっと続けていくためには
　先ほどご紹介した、“どこまでの結果を得るか”の目標を設定してから
　お客様に対して仕事を進めていくことが、とても大切だと思っています。

　現在大活躍中の、プロ野球の西武ライオンズの松坂大輔投手の出身
　高校の横浜高校の野球部の渡辺監督が、松坂投手が２年生の夏の
　県予選決勝で負けた時に、松坂投手に送った言葉があります。

　『目標がその日その日を支配する』

　どこまで行くのかどこまで登るのか、同じ一日同じ一歩でも覚悟が違う

　十里の道も一歩から、百里の道も一歩から、千里の道も一歩から同じ
　一歩でも覚悟が違う

　簡単に言えば、42.195キロのフルマラソンを走るのと、３キロを走るの
　とでは、事前のトレーニング、道具等の準備、スタートラインでの心構え
  スタートの一歩、どれも同じ一つのことでも、その覚悟や取り組み方が
　違うということです。

　この言葉を大切にした松坂投手は、それまでの『甲子園出場』という目
　標を、『甲子園での優勝』にかえることで、これまでの練習量、質、取り
　組み方の甘さに気づき、それ以降、練習量、質、取り組み方を充実させ
　ていった結果が、３年の時の“春夏甲子園優勝”という結果につながっ
　たそうです。

　はじめに質問させていただいたお客様との商談でも同じではないでしょ
　うか？

　そのお客様との商談で、どこまでの結果を得ることを目標にするかで、
　同じお客様に対してでも、電話の仕方、アプローチの仕方、プレゼンテ
　ーションの仕方などを変える必要があるということです。

　やる事も変わり、量も増え、やる事は同じでも、その取り組み方、覚悟
　が違ってくるということです。

　ですから、ご契約いただいたお客様から、まわりの人たちをご紹介して
　いただき続けるためには、

　（1）そのお客様に生命保険の話を聞いてもらう
　
　（2）そのお客様と生命保険の契約をする
　
　（3）そのお客様と生命保険の契約をして、その方から、友人や知人を
　　　紹介してもらう

　という目標設定ではなく

　今商談をしているＡさんと生命保険の契約をする
　　↓　
　そして、Ａさんから、友人のＢさんを紹介してもらう
　　↓　
　そして、Ｂさんと生命保険の契約をする
　　↓　
　そして、Ｂさんから、友人のＣさんを紹介してもらう

　
　ここまでの結果を得ることを一つの商談の目標として、そのために必
　要な考え方を持ち、取り組みを実践していくことで、“お客様からの紹
　介”によって見込客開拓をずっと続けていただけると、『歯医者さん獲
　得実践倶楽部』の会員様からの報告をお聴きしていても感じます。

　昔も現在も変わらず、大切なことだと思います。

　参考にしていただければ幸いです。

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