■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ あなたを見ている人がいる！ ■ [まぐまぐ！]

2006/07/07

■頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ■ あなたを見ている人がいる！ ■

■先日講師を担当した歯科医師会のセミナーに参加されていた歯医者さんから
   年払い３００万円の契約をいただくことになりました。（外資系生保の会員様）

　 ☆全国の『歯医者さん獲得実践倶楽部』会員の生命保険営業の方々から
    　いただいた嬉しい成果の報告はこちら。たくさんいただいています (^^)
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　　   http://blog.fp-plus.com/archives/21868423.html

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┏┏┏┏ 　Life Insurance Sales Support Magazine┌┌┌ No.166 2006.07.07┏
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┏        　         頑張れ！生命保険営業サポートマガジン ≪第１６６号≫　
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┏┏┏┏  ◇CONTENTS
┏　　　┏  ＋◇ごあいさつ
┏　　　┏  ＋◇あなたを見ている人がいる！
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  ファイナンシャルプラスのコンセプトは “Ｗｉｎ－Ｗｉｎ”。生命保険営業の方々が
  自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境づくりをサポートします。

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＋◇ごあいさつ
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　こんばんは！

　“昭和４０年生まれの４０歳！”

　　　　　　　　ファイナンシャルプラスの澤泉千加良です(^^)

　この挨拶ができるのも残り“４０日”ほどになってきました（笑）

　昨日の朝、自宅の近くで、毎年この時期開催されている、“朝顔市”に
　行ってきました(^^)

  このメルマガでも、４年前にご紹介した

　
  毎年、お贈りしている皆さんから見込客のご紹介の電話がかかってくる
　

  『紹介入手に活躍する“お中元”』

　を買いに行くためです。

　この“お中元”を贈り始めて１２年経ちますが、毎年、お贈りした歯医者
  さんたちからは、お礼の電話、手紙、メールだけでなく、以前は生命保
  険の見込客のご紹介、そして現在は、歯学部同窓会などでの講演依
  頼など、仕事の依頼のご連絡もいただける、“される紹介”を増やすた
　めのポイントが詰まっている“お中元” なんです！

　実は・・・。

　今年も早速１件、仕事の依頼のご連絡をいただきました(^^)

　同じく、このメルマガで４年前にご紹介した、

　お送りした皆さんから、見込客のご紹介の電話がかかってくる

　『紹介入手に活躍する“暑中見舞い”のハガキ』
　
　『紹介入手に活躍する“捨てられないお礼のハガキ”』

　と共に、これまでも、たくさんの素晴らしい出逢いを与えてくれた、この２
　つのことは、これからもずっと継続していきたいと思います(^^)

　メルマガで紹介してから、この２つのことを始めてから、ずっと続けていら
　っしゃる読者の皆さんから、

　『澤泉さんがずっと続けている理由がわかりました！』

　という声を、

　『私も見込客を紹介いただきました！』

　というご報告と一緒に、お寄せいただくことがありますが、そんな声をお
　寄せいただくたびに、この２つのことの、お客様からの “される紹介” を
  増やす効果の絶大さを実感しています。

　メルマガでご紹介したことを、ずっと実践し続けていただき、私と同じよ
　うに、素晴らしい人との出逢いに恵まれた人が、全国にいらっしゃるこ
　とは、とっても嬉しいことですね(^^)

　今日は“七夕”ですね(^^)

　皆さんも、たくさんの素晴らしい出逢いに恵まれることをお祈りしており
　ます。

　皆さん良い週末をお過ごしください！

　それでは今週号のはじまりです！

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＋◇あなたを見ている人がいる！
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契約者の歯医者さんに行っていたアフターフォローがキッカケで、その歯科
医院の勤務医とから契約をいただいた、『歯医者さん獲得実践倶楽部』の
会員様がいらっしゃいます。

実は、会員様が、契約者の歯医者さんに、毎月毎月しっかりとアフターフォ
ローしているのを見ていた勤務医から声をかけられたのがキッカケで、契約
に至ったんです！

契約者の歯医者さんの医院には勤務医が２人働いるそうですが、会員様は
勤務医の方々には、生命保険の話はしていなかったそうです。

ある時、そのうちの１人から

『来年開業する予定なんです。それで、今から勉強していきたいと思うので
院長に毎月持ってきている情報を僕にもいただけますか？』

と声をかけられたそうです。

それから、その歯医者さんにも毎月情報を差し上げたりしながら、いろいろ
相談されるようになったそうです。

会員様は、

『なんで、自分に声をかけてくれたんですか？』

と、ある時その歯医者さんに聞いてみたそうです。

その答えは・・・。

『毎月毎月、院長に情報を持ってきているのは知っていたので、僕が開業
　した時も、いろいろ相談にのってくれると思ったから。』

だったそうです。

会員様が、契約者の歯医者さんに行っているアフターフォローや活動から

“この人に相談してみたい！”

と判断いただいたということです。

皆さんが訪問している会社、病医院、団体などでも、契約者のまわりの人
たちは、

“皆さんが契約者に行っているアフターフォロー”

“皆さんが契約者に行っている活動”

などを、しっかりと見ているということですね。

『この人に相談しても大丈夫かな？』

という目で！

“その人たちから相談していただけるような”

“その人たちが相談したくなるような”

そんな、

“アフターフォロー”

“活動”

を心がけたいものですね。

“たかがアフターフォロー、されどアフターフォロー”

“見てる人は見てる”

“伝わる人には伝わる”

ということですね！

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