2007/08/29
★【きぷら開運158号】★起努愛楽編「10年の節目に立って」
∞─────────────────────────────── き┃ぷ┃ら┃ ━┛━┛━┛【独立・起業・経営・人脈】の知恵袋 マガジン 開運158号 2007/8/29 ∞─────────────────────────────── ■INDEX■ ●独立開業 起努愛楽「10年の節目に立って」 第14回 株式会社プライム 代表取締役 武内好幸 http://www.prime97.co.jp ●キープラネット主催イベントのお知らせ ●編集部通信 ───────────────────────────────∞ ■仕事を通じて社会に貢献する起業家ネットワーク NPO法人キープラネット発行 http://www.keyplanet.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ さまざまな業界・業種で起業しているキープラネット会員さん達の 現状・お仕事事情・夢・・・「起努愛楽」を濃く・鋭くツッコミ、 そして心を込めて取材をしてまいります。ご期待ください！ …‥────────────────────────────‥… 物静かな雰囲気とは裏腹に「負けん気の強さは人一倍」という気性。 ソフトウエア開発会社として独立して、今年、会社設立10年を迎え、 経営者として心新たに次なるステージを目指す。キープラネットも 今年10周年！ということで、10年つながりの株式会社プライム代表 取締役の武内好幸さんに、お話を伺いました。 （インタビュアー：石田恵海） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ −Ｑ− お仕事内容（業務内容）を教えてください。 コンピュータのソフトウエア開発で、次の３つを展開しています。 （１）ソフトウエアの設計・開発・保守 パソコン用業務アプリケーションの設計からプログラミン グ、試験、導入、教育、保守すべての工程をサポート。 （２）ネットワークシステムの構築 LAN、WAN、イントラネットなどのネットワーク構築。 （３）コンピュータコンサルティングおよび教育 ソフトウエアの導入およびインフラ整備の提案。また、コ ンピュータの操作指導をはじめ、お客様それぞれのニーズ に合わせたラーニングソリューションの提案も。 −Ｑ− 現在の仕事を始められた、きっかけは？ ソフトウエア開発という仕事に就いたのは、22年前になるでしょうか。 それ以前は、NECで交換機の組立配線を仕事にしていましたが、仕事の 幅も狭く、当時の自分には特殊な能力や技術がありませんでしたから、 まったく異なった業種へ転職しようと考えたわけです。 ちょうどその22年前は、パソコンが企業に普及し始めてきた頃。もっ とパソコンが普及していくはずだと、NEC社員として肌で感じた部分 もあって、ソフトウエア開発の仕事へと転身しました。といっても、 けっこう軽い気持ちだったんですけどね（笑）。 結局、財務会計ソフトウエアの開発会社で３年半、オープン系ソフト ウエアの開発会社で７年ほど働いて、1996年にフリーランスに、その 翌年に会社を設立しました。 −Ｑ− 起業は、いつくらいから意識し始めたのでしょうか？ もともと私は、幼い頃から負けん気だけは人一倍強くて、とにかくど んな小さな世界でも、どんな身近なことでも、その中で１番を目指す という信念を持っているんですね。 オープン系ソフトウエア開発会社に勤務していた頃も、その信念は崩 さなかったので、グループのサブリーダになったのも、その会社で最 年少、リーダーに昇格したのも最年少。その次はセンター長だな、と いう道筋もすでに見えてはいたんです。 しかし、けっこう私、静かなタイプに見られがちなんですけど、こう 見えて、人に指示されるのが大嫌いで（笑）。いくら昇格しても、自 分よりも立場が上の人に指示されて、やりたい仕事ができないという もどかしさは、あいかわらず感じていたんです。 それで、誰の指示を受けるでもなく、自分で判断して仕事をするなら、 やっぱり独立だろうと。20代後半で起業を模索し始めました。キャリ アも十分積んだし、パソコン１台で始められる仕事なので、リスクも 低いしと、思い切って飛び出したのが、31歳の時でした。 −Ｑ− 独立して一番最初の仕事は、どうやって取ったのでしょうか？ 退職直後、退職した会社から「引き続き仕事をしてほしい」と話があ って、在職する技術者のフォローも含めて契約をしました。 そのほかは、地元・群馬や東京のソフトウエア開発会社へ、電話・メ ールでの営業の繰り返し。営業先の一覧表を作成して、何社にも連絡 をしましたね。その中で、なんとかお会いできる約束をいただけた会 社へ会社案内を送って、取引先を増やしていきました。 もともと技術屋で営業の経験がほとんどなかったですから、今思えば、 ひどい営業でした。会社の説明さえ、うまくできていなかったですか ら（笑）。それでも独立後、数カ月後には仕事をいただけたことを考 えれば、かなり運がよかったほうだと思います。 −Ｑ− 今の仕事を「辞めよう」「辞めたい」と、思われたことはあり ますか？ ありません（キッパリ！）。この仕事を長くやっている、ということ は「ソフト開発が好きか、嫌いか？」と問われたら、好きだからなん だろうな、と。だから、これまで続いているのだと思います。 辞めたいというよりもむしろ、会社を存続させるには、どうすべきか、 ということをよく考えますよ。「自分のイメージする会社になってい るか」、「社員の意識を向上させるには、何を改善すればよいか」、 「そもそも、何のために会社を経営しているのか」・・・。そんな自 問自答を繰り返しています。今年、会社設立10年を迎えて、さらにそ んな自問自答が多くなってきたと実感しています。 −Ｑ− 今年、会社設立10年ということですが、その間、「壁」と感じ たものはありましたか？ あったとしたら、どんなふうに乗り越えたのでしょうか？ 地元では、この業界は狭く、良い噂も悪い噂もすぐ広がります。営業 に行っても、必ず「元どこどこの誰々さん」という話も出ますからね。 そんな中で、一度、悪い噂を立てられたことがあって、取引先からそ れを聞かされた時は、唖然としました。 取引先の言う、その会社（その人）が、本当にうちの会社の悪い噂を 流しているかはわからないですし、良い仕事をすれば噂なんて消える ものだと信じていましたから、無視してましたけどね。実際、放って いるうちに、そんな噂も消えてくれました。 あと、一番苦しかったのは、社員が鬱病になった時です。作業が途中 のままで会社へ出てこられなくなってしまったのですが、その社員の 仕事をうまくカバーできる体力が会社になく、どうしたらいいものか と悩みました。 結果的に、社員全員に協力してもらうことで、なんとか納品しました が、あの時は、本人にもほかのメンバーにも、非常につらい思いをさ せてしまいました。 −Ｑ− この10年間を振り返ってみて、経営者としての心境の変化は、 何かありましたか？ そうですね。スタッフがひとりふたりと増え、現在10人のスタッフを 抱えていますが、当初から会社を大きくしたいという気持ちがあった のに「彼らの仕事がなくならないように、なくならないように」と目 先のことばかり考えて10年やってきてしまった。そんな意識だったか ら、思った以上の企業成長ができなかったのだな、と。これまで、経 営者としての意識が少し甘かったと反省しています。 私は技術者であり、経営者でもあるわけですが、今後はもっと「経営 者業」に比重を置きたいと思っていますね。そんな心境の変化から、 外部からの刺激をもっと受けたほうがいいだろうと、今年に入って、 キープラネットの活動に積極的に参加するようになりました。 −Ｑ− お仕事上の夢は、何ですか？ その夢を叶えるために、何か始められていますか？ 当面の目標としては、まだくわしくは言えないのですが、今年10月に は自社製品の開発・販売を始める予定です。攻めに打って出ようと。 そのシリーズ化も考えていますよ。自社製品が世の中の人に使用され、 使用した人が、少しでも幸せになれる。それが第一の目標かな。 そして、地元・群馬で知名度を上げ、東京に「支社」を置くことが夢 ですね。あくまでも東京は「支社」としての位置づけで、生まれた場 所である群馬が本拠地ということにこだわっています。 −Ｑ− お仕事での異業種とつながりと持つことはありましたか？ それが、全然ないんです（笑）。これは職業柄だと思いますが、そう いった環境もあって、キープラネットに入会したわけなんですけどね。 入って３年ですが、これまでの２年間は幽霊部員みたいなもので（笑）。 先ほども言いましたが、会社設立10年という節目で気持ちも引き締ま り、キープラネットの活動だけなく、自らいろんなアクションを起こ すように努めています。 −Ｑ− 武内さんの会社ならではの「他社には負けていない」という強 み、そして、10年の節目を迎えた、経営者としての覚悟を改め て教えてください。 会社の強みは「品質の良さ」でしょうか。「いいものをつくるために は妥協はしない」というのは設立時からのポリシーで、これはこれか らも変わることはありません。 また、私は性格的に他人の言動を観察し、中立的な行動をとることが 多々あるんですね。しかし、それでは会社としてうまくいかないと、 10年の経験で本当によくわかりました。 今後は、他者の意見は参考にするにしても、最終的な決断は、自らが 自らの責任をもって行なうように努めていきたい、と。言い換えれば 「自分の考えを信じて会社を動かすこと」。これが、会社設立10年に して、私がした覚悟です。 −Ｑ− 最後に、後輩起業家に向けたアドバイスやメッセージを！ 社名「プライム」は、「この上ないもの」「最上級」という意味で付 けたのですが、これは、常に一番を目指していたいから。弊社の会社 案内の表紙には、次の言葉を載せているくらいです。 「人と同じことをしていたらその人以上にはなれない。だから努力を する。小さいときから負けん気だけは人一倍強かった。自分が好きな こと、はじめたこと、続けていること・・・一番を目指したい。」 弊社の技術は、誰にも負けないと思っています。だから、他社には負 けたくない。だから、ていねいでクオリティの高い仕事をする。だか ら、お客さまに評価される。だから、事業が継続する。その循環なん だと思うんですよね。 皆さん、どんな小さな世界でもいいですから、とにかく一番を目指し てください。自分が好きなこと、得意なことなら続けられますし、一 番を目指したいと思うはずです。そんな気概で頑張ってください！ ---[ ＤＡＴＡ ]-------------------------------------- 株式会社プライム 代表取締役 武内好幸（たけうち・よしゆき） 〒370-0052 群馬県高崎市旭町46-2 高砂ビル6F-B Tel. 027-321-9019 Fax. 027-321-9058 E-mail prime@prime97.co.jp URL http://www.prime97.co.jp 職業・主業務：ソフトウエアの設計・開発・保守、 ネットワーク構築、コンピュータコ ンサルティングおよび教育 ●キープラネット入会：2004年１月 出身地：群馬県 設立年月：1997年２月 ──────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■キープラネット主催イベントのお知らせ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 儲けに直結！ 小さな会社のための経営戦略講座２日間 in 大阪 http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei0707.html 講師：増田紀彦氏 日時：10月12（金）・13日(土）13:00〜18:00 会場：大阪市中央区島之内1-13-28 ユラヌス21ビル 自社の事業や経営に課題を感じている、業績が伸び悩んでいる、ある いは新分野展開・新事業開発を考えている、などの小規模企業経営者 を対象にした講座です。 事前アンケートにより、各自の課題を把握した上で、参加者自身の事 業や企業活動を教材にしてその場で課題解決を図り、方法論の「体得」 を追求します。 講師、増田紀彦氏は独特のユーモアを交えて、講義と実習(ワークショ ップやブレインストーミング)を繰り返すので、「講義・実習・反復」 の三位一体で高い学習効果を保証します。 ＜内容＞ 初日 ５時間 ■ 儲けを生み続けるための小企業経営者の絶対任務 ■ 熱狂的ファンをつかめ！〜「顧客ロイヤルティ」＆「選択と集中」 ■ 「80対20の法則」と「ロングテール」 ■ 小企業を取り巻く７つの脅威〜その評価と対処法 ■ ピンチはチャンス！ SWOT分析の新活用法 ■ 本当の経営資源・企業価値の発見と認識 ２日目 ５時間 ■ 「今どきの市場」とは何か。自社最適市場の求め方 ■ 市場展開、４つの選択肢 ■ 儲けのタネ＝サブ・セグメントを獲得せよ ■ ５Ｐ(新マーケティングミクス)とターゲッティング ■ 市場再選択・新規ビジネス開発実習 ■ 儲けを確実にさせる価格戦略と利益処分のツボ これまでの講座に参加した人の感想が、こちらにありますので、ぜひ、 ご一読ください。 ＜感想＞ http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei_koe.html ＜内容詳細・申込先＞ http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei0707.html ┏━━キープラネットの事務所住所・電話番号が変わりました！━┓ ┃ ┃ ┃〒103-0027 東京都中央区日本橋3-2-14 KNビル4F ┃ ┃ TEL.03-5201-3886 FAX.03-5201-3712 ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■編集部通信 お題「10年以上、続けているコトとは？」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇ 私の会社も只今10期目です（来年6/1で満10才）。 それほど、成長できた訳ではありませんが、10年続けられた事は 自慢です。（まだ数ヶ月ありますので、安心出来ませんが） でも、10年経っても、いまだに経営者としてベテランという気が しません。それどころか勉強ばかりでまだヒヨっこという感じだ なぁ。 むやみに大きくしようとは思っていませんが、やはり成長はした いと思ってます。がんばらなきゃ！ （阿川） ◇ 今の仕事は８年目、キープラネット入会９年目。惜しい・・・ ありました！スポーツクラブ歴23年！今もほぼ毎日通っています。 時間が空くとちょっとだけでも泳いだり、スタジオに出ています。 お蔭さまでとにかく健康です。ここ20年ほどは風邪で寝込んだこ ともありません。継続は力、健康は全ての基本です。 きっとビリーズブートキャンプは楽勝のはず、、だって毎日スタ ジオでしている内容ですもの。(^○^) （祢津） ◇ 10年以上続けていることは、「一人暮らし」です。 「続いている」というよりも「続けてしまった」と言った方が良 いかもしれません（笑）。 30歳の誕生日を迎える直前に「真の自立」は「親元からの独立」 だと考え、一人暮らしを開始。高校時代の寮生活やOL留学で、親 元を離れての暮らしは経験済みでしたが、小さいながらも「自分 の城」を得た感覚は、その後の仕事への取り組みにも大きく影響 した様に思います。 まあ、仕事人間になっちゃったってことですね。はてさて、この 一人暮らし、いつまで続くのやら（笑）！？ （田子） ◇ 10年以上続けていること・・・夏の朝顔栽培です。 いつごろから始めたか忘れましたが、 実家で珍しいヒルガオの種を分けてもらってからだと思います。 思い起こせば、夏休みに母方の里に帰省したら、 祖父が育てた朝顔を必ず目にしていました。 祖父の影響か、母も朝顔、ヒルガオ、夕顔を、毎年育てています。 何が面白いって、いろいろな色の花が交配して、 翌年、今までなかったタイプの花が咲いたりすることです。 今年は、去年のこぼれ種と、 きぷら編集部で出かけた朝顔市で購入したものを楽しんでいます。 まもなく９月ですが、もう少し楽しめそうです。 （森山） ◇ 学生時代から始めて、今年で15年になるのが「子どもと遊ぶセミ ナー」というイベントへのスタッフ参加です。毎夏の３日間、た くさんの子どもたちに遊んでもらっています。 かつて私は、就職活動で、保育の道か、広告などの制作の道へ進 むかで迷ったのですが、保育園などの施設で働くことは、どうも 肌に合わないと、結局、制作の道へ進みました。 でも、保育の道もあきらめていなかったので、保育士だけが、保 育の仕事ではないと信じて、このイベントに参加し続けました。 そして10年目のこのイベントで、子どもたちに雑誌づくりを伝授。 メキメキ取材がうまくなる彼らの姿を見て、保育と制作の仕事は 融合できるんだと、活動10年にして子どもに教えてもらいました。 子どもたちに「あんたは、もう来なくていい！」と言われるまで、 毎夏、しつこく参加させてもらうつもりです。 （石田） ◇ 1995年暮、16年振りに来日したThe Eaglesにインスパイアされ、 夫の学生時代の友人達とバンドを組んでから12年‥。 三十路から四十路へと、仕事でも家庭でもいろいろ変化があり、 スタジオに入って一緒に音を出すことも、月に一・二度できるか できないかという中、なんとかやりくりをして続けてきました。 叶うものならば、還暦になっても古希になってもこうして元気に 続けられればいいな・・・と思っています。 9月8日と16日、同世代の音楽仲間とジョイントライブをやります。 夏バテの身体に鞭打ち、頑張りますので聞きに来てください♪ http://www.blues-rock-baby.com/2007-live-info.html（佐々木） ◇ 今から思えば１１年前のゴールデンウィークの事。 冬のスーツから夏のスーツに変えよと思い、箪笥から引っ張り出 したまではよかったが、ズボンに足を通しファスナーを上げると キツイ… すかさず翌日にはスポーツジムに駆け込みました。 いろいろ考えた結果、選んだトレーニングは一人でも簡単にでき るジョギングでした。 それから走る事にはまってしまい、ついに昨年は無謀にも東京マ ラソンにチャレンジ！（結果は… でも完走！） この11年で経験したのは、左足ハムストリングスの肉離れ×2回 右足ハムストリングスの肉離れ×1回、両足アキレス腱周囲炎1回 そして今現在は 右ひざ半月版に違和感です。 でも走る楽しみは捨てたくない…（タイムは度外視） （粟盛） ◇ 10周年を迎えたキープラネットの、次の準備がいよいよ始まって います。来年３月の開業を目指して、日々思うこと、NPOの振り 返り、会社の設立や出資のこと、お店で出したい地方の特産物の 販売等々、開業までのあれこれを書き留めておきたいと思ってい ます。 お金もなく、経験もなく、土地もなく、知識もなく、またしても ０からの挑戦です。ときどき、ドキドキ、読みにきてくださいね! 川野真理子の起業家ダイニングサロン開業準備日記 http://kawano-mariko.cocolog-nifty.com/blog/ （川野） ∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞∞ 次回配信予定日：2007年９月４日（もちろん大安！） キープラメールマガジン きぷら 開運156号 発行部数：2,731部（８月29日現在） http://www.keyplanet.com/ 発 行：ＮＰＯ法人 キープラネット Ｏ型の代表 川野 真理子 大儲け小儲けをたくらむ・新★きぷら編集部 Ｂ型の編集長：祢津 順子／Ｂ型の編集長：森山 貴代 Ｏ型の編集長：田子千鶴子／Ａ型の編集長：佐々木直子 Ａ型の編集長：阿川 道仁／Ｂ型の編集長：粟盛 俊光 Ｏ型の編集長：石田 恵海 ★広告の掲載お申込・お問い合わせは…（ご意見・ご感想もね） mailto:magazine@keyplanet.com へ ---------------------------------------------------- 登録・解除・変更は下記ページにて行ってください。 http://www.keyplanet.com/magazine/ ---------------------------------------------------- ★禁複写・転載★ 本誌に掲載された記事を許可なく使用することを禁じます。 Copyright(c)2007 keyplanet workshop. 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