★【きぷら開運146号】起努愛楽編★「兵庫の片田舎より」 [まぐまぐ！]

2007/02/28

★【きぷら開運146号】起努愛楽編★「兵庫の片田舎より」

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き┃ぷ┃ら┃
━┛━┛━┛【独立・起業・経営・人脈】の知恵袋　マガジン

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　開運146号　2007/2/28
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　■INDEX■

　　　● ■ 独立開業「起努愛楽」「兵庫の片田舎より」
　　　　　　第９回　　　RedBeans 代表　小豆佳代氏〈アズキ　カヨ〉

　　　　　　　　　　　　　　　小売・卸売/ネットショップサービス
  　　　　　  　　　　　　　 http://www.redbeans.jp/　

　　　● キープラネットセミナー紹介

　　　● 編集部通信

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　　NPO法人キープラネット発行　 http://www.keyplanet.com/
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  さまざまな業界・業種で起業しているキープラネット会員さん達の
　現状・お仕事事情・夢・・・「起努愛楽」を濃く・鋭くツッコミ、
　そして心を込めて取材をしてまいります。ご期待ください！

…‥────────────────────────────‥…

　一軒一軒の生産農家の畑をたずね「兵庫県丹波篠山のこだわり野菜」
　を新鮮なうちに届けたい。大好きなものだから売りたい。そんな産地
　直送ネット通販サイトを立ち上げて３年半。まだまだ広がる大きな夢
　に向って着実に一歩ずつ歩んでいる小豆（あずき）氏にお話を伺いま
　した。　　　　　　　　　　　　　　（インタビュアー：祢津順子）
　
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　－Ｑ－　小豆さんが今の仕事をはじめられたきっかけは？

　広告デザイナーとして20代後半まで仕事をしていましたが、なんとな
　く行き詰まりを感じていまして、退職。その後入社した楽天市場内の
　某・オンラインショップでネットショップ運営というお仕事に初めて
　出会いました。これが、ものすごく面白かったのです。

　個人レベルの規模でもやり方次第で大手と渡り合えることや、エンド
　ユーザーからの反響を直接実感できること。

　そして何より、これまでの自分の経験やスキルを最大限に活かせると
　確信し、商材さえあればいつか自分でやってみたいと思っていました。

　そこへある日、仕事の都合で兵庫県・丹波篠山に出入りすることの多
　かった父からの提案がありました。

　「丹波篠山に、こだわりの農産物を農協などに安く卸すことなく自分
　で売りたいと言ってる農家がいる。紹介してあげるから、一緒にやっ
　てみたら？」

　丹波篠山といえば、黒豆や丹波栗などのブランド産品の宝庫でネット
　を使った産直販売にはうってつけの商材ばかりです。

　私は迷うことなく、ふたつ返事で独立を決心しました。
　在職していたオンラインショップで前月比500％増、月1000万円の売上
　を経験した直後、退職しました。

　－Ｑ－　小豆（あずき）さんのお名前珍しいですね。
　　　　　お名前で得したこと、損したことはありますか？

　苗字を英訳した屋号「レッドビーンズ」にしたのは、せっかくの珍し
　い苗字を活かしたいと思ってのことですが、実際に黒豆や大納言小豆
　を取扱っているので、あまりにも商売にハマり過ぎて誤解をまねくこ
　ともあります。

　たまに、ネットショップをご利用のお客様よりクレームのメールをお
　受けすることもあります。その際のこちらからの回答メールに対して
　「クレーム対応にまでニックネームを使うとは何事だ！」と輪をかけ
　てお怒りを買ってしまったことがあります。

　もちろん、本名なんですとご説明させていただきましたが、それ以降
　サイト上の会社概要の代表者名の横には「※本名です」と異例の書き
　添えをするようになりました（笑）

　ただ、このようにトラブルになる例はごくまれで、初めてお会いした
　方にも覚えていただきやすかったり、出会い頭の話の糸口になったり
　と、メリットに感じることが多いです。

　「この仕事をするために生まれてきたような名前ですね！」と感心さ
　れることも多く、起業前には疎ましかった珍名が、起業以降、誇らし
　く思えるようになったのが自分でも面白いです。

　－Ｑ－　「レッドビーンズ」誕生の経緯を教えてください。

　父が紹介してくれた生産農家の方から「せっかくこだわっておいしい
　野菜作ってもよー、市場に出すと下手な野菜も何～もかも同じ価格で
　買い取りよる。それが困ったもんやわ」という話を聞きました。

　また「独自のルート」でお客様へ直売できるのなら、本当に野菜の品
　質や安全性を保証できるし、自分たちの努力に見合った価格で取引き
　することも可能だし、農協や市場を通さないことで余分なマージンを
　カットできるのでお客様側にもメリットがあるんじゃないのか……

　そして何より、収穫してすぐの野菜を、とても新鮮な状態でお客様の
　手元にお届けできるのに……

　と生産農家の方々は日々思案していたのです。

　でも「独自のルート」を構築することが難しかったんです。

　畑の横で直売をやったとしてもこの篠山では来てくれるお客さんの数
　はたかが知れています。

　そこで、パソコンを使うことのできない生産農家の方々に代わって、
　私が特産品をはじめとする、こだわりの農産物を産地直送するネット
　ショップを立ち上げることになりました。

　こうしてオープンしたのが「レッドビーンズ」です。
　父からの紹介で２軒の契約農家からスタートしましたが、現在では生
　産農家の方々の口コミで17軒に増えました。　

　－Ｑ－　お仕事内容（業務内容）を教えてください。

　主には、ネット通販サイトの運営。
　丹波篠山産の安全志向のこだわり野菜を産直販売しています。

　　http://www.redbeans.jp/　丹波篠山の野菜を産地直送

　さらに、仕事がら生産農家との距離が密接で、日々の困りごとが直接
　耳に入ってくるため、インターネットを使って色んな角度で農業支援
　する活動もしています。

　例えば、生産農家の後継者を探したり、逆に、生産農家を紹介してほ
　しいという新規就農希望者と生産農家との橋渡しをしたり…などです。

　私は野菜ソムリエなどの資格も持っておりませんし、特別な立場の人
　間でもありません。

　その分をカバーして余りあるよう、

　- 農場や生産者のもとをまめに訪れ、
　- 野菜の生育状況や栽培方法、病気や害虫の発生に対する生産者のご
　　苦労を“とにかく自分の目で見聞きし、感じとり、確かめること”
　　をモットーに、
　- 責任をもって間違いのない野菜選びをできるよう、

　日々勉強を重ねております。

　－Ｑ－　産地直売のネットショップって結構ありますが、同業他社
　　　　　にない、強みはなんでしょうか？

　レッドビーンズは、仕入れ先や取扱い商品をやみくもに増やすことは
　せず、ほぼ、信頼できる生産農家の紹介のみで増やしてきました。

　「うちの野菜は安全でおいしい」というのはどの生産農家もおっしゃ
　ることですが、私は隣近所で同じように農作業をしている方の目線が
　最もシビアな選択眼になると考えています。
　農薬散布の方法や野菜づくりの技術、また生産者自身の人柄などを直
　近でご覧になっているわけですから。

　つまり、そのシビアな生産農家のお墨付きがまずあり、そこから農産
　物をピックアップし、販売していますので品質の確かさには自信をも
　ってご提供させていただいています。また、普段は個々の生産農家と
　当店との取引ですが、お客様からの急な大量出荷のご要望があったと
　きなどにも生産農家同士の心強い人的ネットワークにより対応しやす
　い状況が作られています。

　農村部の方と良好なお付き合いを続けるには、たとえそれがビジネス
　パートナーとしてのお付き合いであってもまずは「人として信頼を得
　ること」が第一であると思います。

　「どれだけ儲かります」「うちは○○の実績があります」と業績を前
　面に出して提携の話を持ちかけてくる同業他社も多くあるという話を
　聞きますが、それらを突っぱねても、まだまだ規模の小さいレッドビ
　ーンズとお付き合い頂けるのは、足しげく畑へ出掛けてコミュニケー
　ションをとってきた成果かもしれないと感じています。

　－Ｑ－　今の仕事を「辞めよう」「辞めたい」と思われたことはあ
　　　　　りますか？　それはどんなときだったのでしょうか？

　「辞めよう」というところまでは考えたことがないですが、むなしく
　思ったのは、生産農家の理解が得られていないと感じたときです。

　生産農家の手取りが少しでも増え、努力が報われればとの思いでショ
　ップを運営しているところに「儲けさせてやってる」「あんたは売っ
　てるだけやんか」と、販売側の労力を軽んじたようなことを言われて、
　自分とショップの存在意義について真剣に悩んだことがありました。

　－Ｑ－　その時に辞めなかった理由は？

　その言葉の裏にはやはり生産農家側の血のにじむ苦労があるんですよ
　ね。それが一般消費者になかなか理解されないことが、彼らの慢性的
　な不満となって、先のような言葉になって私に向けられるのだと考え
　ると、私が役に立てることはまだまだありそうだと思い、気を取り直
　しました。

　また、コミュニケーション不足を反省すべき部分もありましたので、
　お互いに理解を深めて、納得のいく運営をすればいいとも考えました。

　－Ｑ－　貴方のお仕事上の夢はなんですか？　その夢を叶えるため
　　　　　に何かはじめられていますか？

　ネットショップ運営は手段であり、目的は「生産者と消費者の距離を
　縮めること」だということに運営しているうちに行き着きました。

　そのために、ショップを運営する中で生産農家の生の言葉を、お客様
  にお伝えすること、また、お客様からの喜びのメールをそのまま印刷
　して生産農家に手渡す、ということをやっています。でもゆくゆくは
　個々の生産農家が販売能力をもち、私のような者が間に入らなくても
　消費者と直接やり取りできるようになるのが理想だと考えています。

　そこへ向けた活動のひとつとして、今年に入ってから「野菜畑なび」
　という生産農家検索サイトを立ち上げました。

　 http://www.831navi.jp/「野菜畑なび」
　　　（４月１日正式オープン・只今生産農家さん募集中です）

　インターネットを使って情報発信をしたい生産農家と、生産農家と直
　接取引をしたい一般消費者・企業様などをつなぐことがこのサイトの
　目的で、これが両者の距離を縮めることの助けになればと思っていま
　す。

　－Ｑ－　「この仕事をやっていて良かった！」と思われた
　　　　　　出来事(エピソード）はありますか。

　取り扱っているトマトが、当ショップがきっかけでテレビの取材を受
　けたこと。ショップへの反響も大きかったですが、それよりも、生産
　農家が自分の出演している放送を録画して親戚と一緒に見たとか、知
　人から電話がかかってきたーなどと嬉しそうに話しているのを見て、
　こういうのを「報われる」というのかなぁと感激しました。

　あとは、日常的なことですが収穫したての新鮮な野菜をよく頂けるこ
　とです。（笑）なかなかない贅沢をさせていただいていると思ってい
　ます。

　★★最後に、後輩起業家にむけて　アドバイスやメッセージを
　　　いただけますか。

　何をして収入を得ようか……ということよりも、何かひとつでも
　「これを成し遂げよう」という事業目的をもっていればそれに向かう
　ための道筋として、新しい事業展開や方法が自然に出てくるものと思
　います。また事業内容にブレがなく、力強いものに育てることができ
　ると思います。

　成し遂げたい思いが強ければ強いほどピンチのときにも投げ出さず、
　しぶとく持続することができるのでは、と。思います。

　私は起業して３年半になりましたが「起業した後も、事業目的をいつ
　も心に留めておく」というのを心がけています。

---[DATA]------------------------------
　　RedBeans 代表　小豆佳代〈アズキ　カヨ〉
  【篠山事業所】〒 669-2414　兵庫県篠山市宮ノ前269-１
　【稲美事業所】〒 675-1115　兵庫県加古郡稲美町国岡２丁目20-４
     電話：079（492）4381  Fax：079（492）6858
　　e-mail　： az@redbeans.jp
     URL　　： http://www.redbeans.jp/ 　
                   丹波篠山の野菜を産地直送
　　　　　　　 http://www.831navi.jp/
                  〈new!〉野菜畑なび（４月１日OPEN予定）
　　キープラネット入会：2007年２月
　　　●出身地　：兵庫県
　　　●独立年月：2003年９月　
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■キープラネット主催セミナーのお知らせ
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　「小さな会社のための儲けに直結する経営戦略講座」－２日間－

　　◇日　時：2007年４月13日（金）13：00～18：00
　　　　　　　2007年４月14日（土）13：00～18：00
　　◇場　所：ウィズスクエア６F　TEL.03-5201-3720
　　　　　　　東京都中央区日本橋３-２-14日本橋KNビル４F
　　◇参加費：会員３万4650円(税込)　／一般３万9900円(税込)
　　◇定　員：20名
　　◇講　師：増田　紀彦（ますだ　のりひこ）
　　　　　　　株式会社タンク代表取締役
　　　　　　　 NPO法人キープラネット　副理事長
　　　　　　　  http://www.masudanorihiko.com/
　　◇申込み・詳細
　　　 http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei0704.html

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★ ＜駆け出し女性起業家のためのパワーアップ5講座／春季開講＞
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　盛りだくさんの内容を５/12より６/9まで毎週土曜日にお届け！
　一つだけ受講することも可能です。

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　★「大企業にも勝てる！ネット時代のPR戦略」
　～ブログ・SNS ・アフィリエイトetc・・・
　　　　　　　　　　特徴を知って商売に活かそう～
　講師：　中邨　登美枝
　日時：　５/12 (5時間) 10:00～16:00
　 http://www.keyplanet.com/powerup/0705powerup1.html

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　★「相手を動かすプレゼンテーション」
　～準備からビデオフィードバックまで～
　講師：　田中　京子
　日時：　５/19(6時間) 10:00～17:00
　 http://www.keyplanet.com/powerup/0705powerup2.html

───────────────────────────────
　★「売り上げを伸ばすための年間営業計画と販促企画の作り方」
　～日本の歳時記を利用して、新しい企画立案法を学ぼう！～
　講師：　渡辺　由美子
　日時：　５/26(6時間) 10:00～17:00
　 http://www.keyplanet.com/powerup/0705powerup3.html

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　★「マスコミから見たプレスリリース戦略」
　～ここが違う！　好かれる広報・嫌われる広報～
　講師：　佐々木　直子
　日時：　６/２(５時間) 13:00～18:00
　 http://www.keyplanet.com/powerup/0705powerup4.html

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　★「好感度をあげ、業績をのばす営業実践講座」
　～売れる営業はシンプルな仕掛けにあった～
　講師：　盛　　和子
　日時：　６/９(６時間) 10:00～17:00
　 http://www.keyplanet.com/powerup/0705powerup5.html

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　５講座すべて受講（前納）の方は、１講座無料にいたします。
　また、６/９の18:00から、参加者の合同懇親会を予定しています。

　講座一覧と詳細・お申込みは↓
　 http://www.keyplanet.com/powerup/0705powerup.html

★☆☆☆☆―――――――――――――――――――――――――☆
　☆★☆☆　　　◆キープラネットの入会説明会
　　☆☆★―――――――――――――――――――――――――☆☆

　　　　　　　　3月 5日（月）10:00～11:00
　　　　　　　　3月25日（土）10:00～11:00

　入会説明会のお申込→ http://www.keyplanet.com/entry/index.html
　いつも3～4人くらいの少人数で、ゆっくりお話しをさせていただいて
　います。気楽にお越しください。

　◆地方へも説明会に行きますので、場所の予約など、お世話してくだ
　　さる方がいらっしゃいましたらご連絡ください。TEL.03-5524-1131

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　┣━┫　　キープラネットメンバー主催のエステスクール受講生募集
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　│
　│ ◆ 有限会社　ケイ・ディー　代表取締役　マークス・傳法　勝子
　｜　　http://www.keyplanet.com/list/kdcosmetics.html
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　｜ヒーリングエステVictoria：AHEVフェイシャルベーシックコース
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　│ 　詳細：http://www.kdcosmetics.com/ahev2.html
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　│ ≪綺麗UP講座≫受講者募集中！
　│　 http://www.kdcosmetics.com/kireiup/index.html
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　┣━┫　　キープラネットメンバー主催のコンサートPR
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　│
　│ ◆ ORIGO GmbH      松尾由佳
　│　　http://www.keyplanet.com/list/origo.html
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　｜「日本初オペラユニット LEGEND スプリングコンサート」
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　│ 日時： 4月11日（水）TOKYO FM HALL  18:30～   チケット4000円
　｜問い合わせ：info@legend.jp.org
　│ 詳細： http://legend.jp.org （リニューアル！）
　│
　└─────────────────────────────────

　■ 2007.2　日経産業新聞に掲載
　　　http://www.keyplanet.com/keypla/200702_nikkei.pdf

  ■ e連携フォーラムのインターネットＴＶに代表の川野出演
      http://www.e-bc.tv/

  ■キープラネット、アントレnetで紹介されました！
　　　http://entre.yahoo.co.jp/contents/network/

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■編集部通信
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　◇　走ってきました東京マラソン。
　　　これまでに１０ｋｍやハーフマラソンは何度か経験があるものの、
　　　フルマラソンは初めての経験です。

　　　前の週までは良いお天気だったのですが当日は生憎の雨模様。
　　　よりによってこんな日に雨なんか降らなくても～と思いながら会
　　　場入り。
　　　号砲が鳴る20分も前に整列させられて、スタート地点を通過した
　　　時には既に靴の中はビショビショ状態。（滝涙）

　　　でもスタートしてからは感激の連続。

　　　新宿の大ガードを過ぎてふと前を見ると緩やかな上り坂をめ尽く
　　　すランナーの大集団。
　　　歌舞伎町付近では某大学の応援団とチアリーダーの方達が雨にず
　　　ぶ濡れになりながら熱い応援。
　　　ここからゴールまでの41ｋｍは沿道の応援が途切れることはあり
　　　ませんでした。
　　　気力も体力も無くなってきた時間帯の応援の声はホントにパワー
　　　を漲らせてくれるものでした。

　　　まあ足を痙攣しながらなんとか完走できたのですが、実は東京マ
　　　ラソンの場合は完走するよりもスタートラインに立つほうが難し
　　　いんです。
　　　　
　　　なにせ今回のレースでもフルの部２万５千人の参加者に対して、
　　　９万人あまりの応募ですから、まずは抽選に当たることが至難の
　　　技なのです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(粟盛）

　◇　もうすぐ雛祭り。
　　　私は男の一人っ子だったので、雛祭りの経験がありません。
　　　今回娘が出来て、初の雛祭りです。
　　　まさか自分が雛祭りの当事者になるとは想像もしていませんでし
　　　た。

　　　義母さんが雛飾りを買ってくれました。（家が狭いので、小さい
　　　ものをリクエストしました）

　　　ちらし寿司とか作るのかなぁ。

　　　ワクワクです。

　　　雛飾りは遅くまで飾っておくと、婚期が遅れるといいますね。

　　　早く片づけた方が良いような、片づけるのを遅らせた方が良いよ
　　　うな・・・

　　　早くも悩みです (^^;　　　　　　　　　　　　　  　（阿川）

　◇　雛祭りといえば、実家にはお雛様がありませんでした。
　　　兜の飾りもなかったですねー。

　　　私を筆頭に弟２人の３人兄弟でしたが、親が転勤族で家も狭く、
　　　お雛様の絵の掛け軸だけは、たまに見たことがありました。
　　　（毎年でなかったけど、一応お嫁に行けました。（笑））
　　
　　　私を不憫に思ってか、母は雛祭りの晩御飯に、食べられるお雛様
　　　を何度か作ってくれました。
　　　三角のいなりずしを胴体に見立て、うずらの卵で顔を作り、黒ゴ
　　　マで目を、食紅で口を。
　　　頭の飾りは折り紙だったかな？記憶が薄れています。

　　　お内裏様とお雛様が手に持っている小道具は、薄い緑や紅色で着
　　　色されたかまぼこをうまく利用していました。

　　　懐かしい思い出です。　　　　　　　　　　　　　　　（森山）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　◇　２泊３日だけですが急に思い立って沖縄に行ってきました。
　　　前回はいけなかった憧れの最北端、辺戸岬へと58号を北へ北へ、
　　　滞在先の恩納村から２時間ほど車を飛ばしていってきました。

　　　かつては本土復帰を願ってのろしを上げたという場所です。許田
　　　の道の駅でみた沖縄戦の写真、美しい海と観光だけでない沖縄の
　　　過去にも触れることができました。

　　　帰りに寄った今帰仁（なきじん）城跡は満開のさくら！
　　　シロツメグサにブーゲンビリヤとお花だらけの沖縄で、一足早い
　　　お花見もしてきました。早く本土も春にな～れ　　　　（祢津）

　◇　全国的な暖冬ですが、世間は受験シーズン真っ盛り！
　　　本格的な国公立校の試験が始まる後半へ向けて、いよいよラスト
　　　スパートといった所ですね。
　　　我が家も娘（中学3年生）が高校受験真っ最中！で、何かと慌しい
　　　毎日を過ごしています。

　　　先日某私立高校を受験した時のお話・・・
　　　無事筆記試験も終わって、個人面接へと向かったらしいのですが、
　　　元々英語が好きで、将来は世界を飛び回る「ジャーナリスト」に
　　　なるのが密かな「夢」でもあったりして、しっかり面接官から、
　　　「英語を勉強してどんな国へ行きたいですか？」と聞かれ・・・

　　　答えた内容は、「はい！イタリアに行きたいです！」

　　　「結構ウケたよ！」と平気でのたまう我が娘・・・
　　　世界を飛び回る「ジャーナリスト」までは、険しい前途が・・・

　　　でも、親子二代で同じ高校へ通いたい、と毎晩遅くまで勉強する
　　　姿に、少しばかりの逞しさと成長した証が垣間見えて、
　　　まだまだ頑張らなきゃ！と勇気づけられる毎日でもあるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（岡本）

　◇　地元川崎で100年の歴史を持つ果樹園の取材に行ってきました。
　　　広い園内には川崎名産の梨を中心に（なんと20種類もあるのだ）
　　　柿、リンゴ、ミカン、ゆず、キンカン、キウイ、イチジクもあり
　　　夏には野菜、そして落花生や枝豆も体験収穫できるんです。

　　　「安心で、安全で、ち～ゃんと木で熟したおいしい果物をもっと
　　　食べてもらいたい」と熱い目で語る四代目のご主人と、優しい奥
　　　様の笑顔にも癒され、すごく元気をもらいました。

　　　収穫の季節になったら、絶対もう一度おじゃましよう！（佐々木）

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　次回配信予定日：2007年3月6日（もちろん大安！）
　キープラメールマガジン　きぷら　開運146号
　発行部数：　2,838部（2月28日現在）  http://www.keyplanet.com/
　発　行：ＮＰＯ法人　キープラネット　Ｏ型の代表川野真理子
　　　　　大儲け小儲けをたくらむ・新★きぷら編集部
　　　　　Ｂ型の編集長：祢津　順子／Ｂ型の編集長：森山　貴代
　　　　　Ｏ型の編集長：田子千鶴子／Ａ型の編集長：佐々木直子
　　　　　Ａ型の編集長：阿川　道仁／Ｂ型の編集長：岡本　勝幸
　　　　　Ｂ型の編集長：粟盛　俊光

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