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2009/11/10

【経営戦略考 号外版】【 営業担当様 】担当者直通!メアド付きホットリスト

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  全てのリストに「メールアドレス」がついています。
  Eメールが送れることで「メール+電話」での効果的な営業や
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●営業活動を進めるにあたり、「リスト」の重要性については、今
さら説明するまでもない。とにかくまずは、いかに「リスト構築」
するかから、営業活動は始まる。

●今回ご紹介するのは、ズバリ、その「リスト」を提供するという
サービスだ。リストを自前で構築するには、ホームページなどで公
開されている情報を収集するという方法もある。

●しかし、担当者のメールアドレスとなると、容易に収集すること
はできにくい。今回ご紹介するサービスでは、まさにそれを実現し
ているというから、注目しないわけにはいかない。

●担当者の直通メールアドレスなら、info@ で始まるメールアドレ
スと比較して、格段と開封率が高まる。このサービスでは、担当者
名も提供されるから、文字とおり、ダイレクトなアプローチが可能
となる。

●万が一、使われていないアドレスがあったら、料金は請求されな
い。常に新鮮なデータが補充される仕組みにもなっている。FAXDM
などと比較して、コストも低く抑えられるから、従来と同じコスト
で営業先を飛躍的に増加させることができる。

●このリストを提供する株式会社イー・クラシスは、ビジネスマッ
チングのポータルサイト「フィデリ」を運営しており、高い集客力
を誇る。「フィデリ」経由なら、データの質が高いのもうなづける。

●自前では構築に大変な手間と時間がかかるリストだ。まずは一度、
このリストを試してみることをお奨めしたい。営業活動の様相が、
大きく変わる可能性もある。早速、アクションを起こそう。

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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたの企業では、営業先のリストを構築するのに、どのような方
法を用いているだろうか。質の高いリストを自前で構築するのは、
手間と時間がかかり過ぎる。外部から購入できるなら、それに越し
たことはない。早速、見積もりを依頼してみよう。

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