2009/06/17
【経営戦略考 号外版】◆月額数千円からの営業躍進術？？売上120％UPの秘訣◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■■ 経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則 ■■ http://www.senryakukou.com/ ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 号外版 ━ 読者の方へ有益な情報をお送りする号外です。 ────────────────────────────── 配信数 Mag2:22855 melma!:4927 E-Magazine:4174 Caplight:1096 自社配信：12784 【合計45836部】 ────────────────────────────── 広告掲載のご案内 → http://www.senryakukou.com/ad.html バックナンバー検索→ http://www.senryakukou.com/mlmg/bn_top.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━━ ■■ ■■ ◆月額数千円からの営業躍進術？？売上120％UPの秘訣◆ ■■ http://www.clickcount.info/rd_sfd4-1.html ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●「確かに不況なんだけど、それ以上に不安なことがある…」 最近、ある社長様からこんな相談を受けました。 「社員も少しずつ増えて、会社も、それなりに成長してきた。 しかし、最近不安を感じることがある。 社員が増えてくるに従って、個々の動きがよく見えなくなってき た。 前は、数人の営業マンしかいなかったから、口頭で報告を 受けて、エクセルで営業数値を管理して、事足りていた。 でも最近は社員が増えてきて、報告を受けていても、 後日、次から次への実態との食い違いが出てくる始末。。 自分の営業マネジメントが不安になってきたんだよ。さらに最近 の状況からすると、思うように業績も上がらなくなってきたし・ ・・ 」 ●全ての社員が、どの顧客に商談をしていて、いつ接触を開始して いるのか、もしくは受注見込みが一切無い顧客なのか、開始から 受注までのプロセスと現状をリアルタイムで、誰もが見れるように なったらいいのに。 また、すべての社員の商談を可視化することで、個々の社員の勘や 経験だけに頼ることなく、誰もが的確に状況判断をし、アドバイス できるようになればいいのに。。 社長の気持ちは、良く分かります。どうすればいいのだろうか？ ●そうした発想で生まれたのがCRM 【Customer Relationship Management】というもの。 今まで営業マン任せにしてきた顧客情報・営業プロセス情報を、 ITを利用して、共有・可視化できるのだ。 ●このシステムは営業マンにとっても、ありがたいものになる。 どの案件、どの客先に対して優先的に注力をそそぐかが明確になり、 営業効率が飛躍的に向上するからだ。 ●しかもこのツール「Salesforce CRM」、キャンペーン中の今なら １ユーザあたり月額1000円からと、初期費用は非常に安く、 インターネットに接続できる環境さえあれば、すぐにでも導入でき る。ソフトを買ったり、サーバをメンテするなどの面倒や、費用も 一切かからないので、運用コストを削減しつつ、売上をアップでき るという、今注目のツールだ。 ●さらに、15名のねじ会社がこの仕組みを使って、 なんと毎月120％の売上を達成した事例もある。 ⇒ http://www.clickcount.info/rd_sfd4-1.html ●今後、あなたの会社の社運をにぎるのは、こうしたITツールの 活用による営業力強化の可能性もある。 大会社はもちろんのこと、数人程度の小規模オフィスでも、規模や 業種に関係なく導入できるので、是非利用をおすすめしたい。 世界導入実績５９，３００社以上！ オンラインデモ・３０日無料トライアルキャンペーン中 ⇒ http://www.clickcount.info/rd_sfd4-1.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■お問合せ先： 株式会社セールスフォース・ドットコム ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※今ならCRMを1ヶ月あたり1,000円/ユーザよりはじめられます。 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー39F 私書箱178号 お問い合わせ Tel：0120-733-257 Email: Marketing@jp.salesforce.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■ ■■ わずか15名の企業でも導入し、成果を上げているシステム ■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━ ●営業活動の状況をリアルタイムで、かつ正確に把握することは、 簡単なようで難しい。企業規模が大きくなるほど、その傾向は顕著 となる。組織としては、機能不全の状態だ。 ●個別の営業活動の内容や進捗状況は、営業担当者のみが把握し、 意識的であれ無意識的であれ、ブラックボックス化されてしまうこ とが多い。その結果、月末に締めてみてびっくり、では経営者もた まったものではない。 ●ひどい場合は、当の営業担当者すら、日々の営業対応にのみ追わ れ、予算達成のための計画的な活動が出来ていなかったりする。要 するに、自分たちが何をやっているのか、「見えていない」わけだ。 ●「見えていない」ものは、見えるようにする、すなわち「見える 化」「可視化」に取り組む必要がある。ＩＴを活用するなら、まず はこの部分だろう。 ●システムの導入となると、多額の費用がかかるイメージがあるか も知れないが、今回ご紹介するセールスフォース・ドットコムのサー ビス『Salesforce CRM』を利用すれば、驚くほどの低コストでそれ が実現する。導入や管理の手間も、ほとんどかからない。 ●社員数わずか15名の企業でも、『Salesforce CRM』を導入して成 果を上げている。導入のハードルは、限りなく低いのだ。にも関わ らず、上述のような問題を放置しておくのは、ほとんどあり得ない 話だと思う。 ●『Salesforce CRM』は、全世界で既に６万社近くもの導入実績が ある。それだけ柔軟性が高く、使い勝手もよいということだ。無料 トライアルもできるので、早速サイトにアクセスし、試してみよう。 ※◆月額数千円からの営業躍進術？？売上120％UPの秘訣◆ → http://www.clickcount.info/rd_sfd4-1.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■ 今日の教訓 ■■■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ あなたの企業では、営業活動の状況がどれだけ可視化されているだ ろうか。されていないとすれば、それは、組織としての機能不全だ。 低コストで簡単に導入・管理できるシステムがある。早速、導入を 検討しよう。まずは無料トライアルだ。 ※◆月額数千円からの営業躍進術？？売上120％UPの秘訣◆ → http://www.clickcount.info/rd_sfd4-1.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 意見・感想・質問等 → senryakukou@mori-office.com 購読登録・解除 → http://www.senryakukou.com/mlmg/mlmg_apply.html ────────────────────────────── 発行元：合資会社 森オフィス http://www.mori-office.com/ 発行責任者：森英樹 hank@mori-office.com ────────────────────────────── 『まぐまぐ』『melma!』『カプライト』『E-Magazine』 並びに自社配信システムを利用しています。 ────────────────────────────── 無断転載を禁じます。(C) Copyright 1999-2009 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
