【企画書ニウス】　ちょっぴりリニューアル！読んでください！！ [まぐまぐ！]

2007/01/22

【企画書ニウス】　ちょっぴりリニューアル！読んでください！！

株式会社企画塾・総合企画研究所　無料メールマガジン　発行部数：9541部
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　　　　┃★┃┃企┃┃画┃┃書┃┃ニ┃┃ウ┃┃ス┃┃★┃
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　　　　～企画の達人・高橋憲行の企画ノウハウを毎週お届け～
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　vol.333　2007/1/22

★━━━━━━━━━━━━　株式会社企画塾・総合企画研究所　━★

　　　～　企画塾いいじまです♪
　　　　　　企画書ニウスがちょっぴりリニューアルします。　～

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　■　連　載　　　　　　　　　　高橋憲行の絶版本復刻　－第７弾－
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　『企画書は１枚で！』～書きやすい、わかりやすい、通りやすい～
　　　　　　　　　「ワンシート企画書」のすすめ
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　　　　　　　　　　　（1991年　日本実業出版社　1,400円［絶版］）
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　【１章】たった１枚の企画書
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　　　１枚にすべてを語らせる。これがワンシート企画書の極意である。

　　　しかも、１枚だからこそ、ルールを知れば誰でも書ける。

　　　それがワンシート企画書である。

　　　複雑化を乗り越え、体系的（システマティック）に単純化し、
　　わかりやすくすること－これは、研究の分野も技術の分野もソフト
　　の分野でも、その分野が高度化する中で通過してきた絶対的な真理
　　である。

　　　その基本は『わかりやすさ』である。

　　　企画書も、いずれそうならざるをえないことだろう。

　　～続く～

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　出典：『企画書は１枚で！』

　　　これからは「ワンシート企画書」の時代！！
　　　簡潔で、わかりやすく、必要な情報をたった１枚の企画書に
　　　まとめるためのノウハウを企画の達人・高橋憲行が伝授する！

　　　　　　　　　　　（1991年　日本実業出版社　1,400円［絶版］）
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　■　ＭＰ発！成功事例
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　　　わずか３ヶ月で来院客２．４倍！カイロプラクティック施術院
　　～「健康的な美しさづくり」で、新規女性顧客を大量獲得！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　さらに固定客化へ～

　　　　　　　　　　　　　　　　松本健樹さま（企画塾認定ＭＰＡ）
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　　　群馬県高崎市にある閑静な住宅街の大通りから奥に入った所に、
　　カイロプラクティック院「だるまカイロ」があります。

　　　２０００年に院長が脱サラ後に開院し、現在３年目に入っています。

　　　開院時には、新聞折込チラシを展開し、院長の知人を中心に、
　　順当に患者を増やしていき１ヶ月１００人以上の患者を施術するま
　　でになっていました。しかし、新規患者の獲得や既存患者へのアフ
　　ターフォローを怠っていたので、だんだんと患者が減少し、私に依
　　頼が来た２００３年２月には、月間６０人を割り込むほど落ち込ん
　　でいました。

　　　そこで、今までの「肩こり腰痛の解消」から「健康的な美しさ」
　　をコンセプト（Ｃ）に、女性をターゲット（Ｔ）に変更し、増販の
　　三原則に基づいたプロセス（Ｐ）とツール（Ｔ）をルール化しました。

　　　第一原則・・誘客の法則・・リピート・口コミが期待できる女性
　　　　　　　　　にターゲットを絞り、ボディコントロールをうたい
　　　　　　　　　文句に広告展開（主婦向けタウン誌、周辺住宅地へ
　　　　　　　　　のポスティングなど）。「だるまカイロ」のご案内
　　　　　　　　　を入れたご無沙汰ハガキを送付。

　　　第二原則・・再来店の法則・・来院客に、次回来店促進クーポン・
　　　　　　　　　ポイントカードを配布。

　　　第三原則・・頻客化の法則・・ポイントカード特典、お得な回数
　　　　　　　　　券を発売。

　　　その他にも、ホームページ・施術室の大幅リニューアル、従来の
　　スタンダードコースに加え、ハードルの低いお試し的な低料金のコ
　　ースをクイックコースを設定。（最近では患者のリクエストにより
　　スペシャルコースを設定）。さらに、患者管理・売上動向を毎日報
　　告してもらい、カルテ、予約表、日計表など患者管理の徹底を図り
　　ました。

　　～続く～

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　★この事例で使用した増販増客のキーワードは・・
　
　『増販の３原則』（ぞうはんのさんげんそく）

　　詳しくはこちら▼
　　http://www.kjnet.co.jp/2006/08/post_0.html
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　■　編　集　後　記　　　　　　　　　　　　いいじまのひとりごと
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　　－001：はじめまして、いいじまです！－

　　　このたび、企画書ニウスに返り咲いた？？
　　いいじまでございます<(_ _)>

　　　実は、「はじめまして」ではなく「お久しぶり」なんですよね。
　　１年ちょっと前まででしょうか？
　　いいじまがこの企画書ニウスを担当しておりました。

　　　わたくしごとなのですが、少々体調を崩してしまいまして
　　しばらくお休みをいただいていたという訳なんです。

　　　さて、久々でもありますので、ちょっとだけ自己紹介。

　　　名前は「いいじま」と申します。一応・・女性です(^_^;)
　　というのも、身長が１６９ｃｍ（自称）ありまして、
　　まあ、いわゆるデカ女ですよね？今流行の・・・？

　　　最近のお気に入りは、「カイロプラクティック院に通うこと」

　　　カイロプラクティックとは、骨の歪み、特に背骨のゆがみを
　　手を使って矯正し、神経の働きをよくする治療法だそうで、
　　いいじまは、腰痛・肩こり・冷え性・猫背・Ｏ脚・・・・・
　　もう書ききれないほどの悩みを解消するために
　　つい最近、通い始めました。

　　　マッサージ、整体、大腰筋なんとか・・などなど
　　カラダの痛みを解消できそうなものには数々通ってみましたが、
　　未だに首から腰までガチゴチなカラダでございます(T_T)

　　　ところで！カイロって、Ｏ脚の矯正で脚をベルトで縛ったり、
　　首や背骨をめちゃめちゃ伸ばそうとするんですよね。

　　　骨のゆがみやＯ脚が治るのは嬉しいけど、
　　まっまさか身長まで伸びてしまうのでは・・・？？？

　　　首を引っ張られながら、恐る恐る聞いてみたら
　　「ハイっ！伸びますねっ！！」って
　　速効で応えが返ってきましたよ(^_^;)

　　　あちゃちゃぁ～(>_<)(>_<)(>_<)
　　今までギリギリ１６９ｃｍだったのにぃ・・（←あくまでも自称）
　　周りの人からも「もう成長しなくていいんじゃない？」って言われるし、

　　　一番そう思っているのは
　　　　　　　　　　『このいいじまなのだぁーーーっ！！！』

　　　ガチゴチのカラダを健康にするおすすめがありましたら
　　こんないいじまにご紹介くださいね(^^)

　　　　　　　　　　　　　　また、来週もお付き合いください<(_ _)>
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　いいじまより♪

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　■企画書ニウスは、G-PA会員の皆様に送付されます。
　■企画書ニウスは、インターネットの本屋さん『まぐまぐ』で発行
されています。
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　★企画塾メールマガジン【企画書ニウス】
　　［発　行　元］：株式会社企画塾・総合企画研究所
　　　　　　　　　　http://www.kjnet.co.jp/　web@kjnet.co.jp
　　［発　行　日］：毎週月曜日
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　　［発行責任者］：高橋憲行
　　［編　　　集］：飯島真貴
　　注）【企画書ニウス】の無断転載,複写,等を禁止します。
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ここまで読んでくれてありがとです♪
そろそろ髪型を変えたくなってきました。いつ美容院に行こうかなぁ～