2009/12/27
仕事がドライブする瞬間 後編【船井総研】フナイメール・ダイジェスト
日々情熱を燃やし、夢を抱くビジネスパーソンに贈るメールマガジン ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 【船井総研】フナイメール・ダイジェスト［総合版：2009年12月27日号] 責任編集：株式会社船井総合研究所 ───────────────────────────────── □ 皆様のご同僚・ご友人に、この無料メルマガをご紹介ください。 □ （登録はこちら）⇒ http://www.mag2.com/m/0000008126.html ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ───────────────────────────────── 今年も１年、ご愛読いただき、ありがとうございました。皆さまにとっ て今年はどんな年だったでしょうか？皆さまにとって、来年が幸多い年に なるよう願っております。2010年もよろしくお願いいたします。（齊藤） ※新年2010年は、1月10日号から配信させていただきます。 ───────────────────────────────── ■携帯版メルマガ「情熱の言葉たち」で今日も情熱チャージ！ 経営者や歴史をつくってきた偉人、 さらにはアスリートやアーティストたちの名言・至言が満載。 平日の９時、仕事前に携帯に届く「情熱の言葉」で今日も情熱チャージ！ 携帯版メルマガ「情熱の言葉たち」はこちらから！ぜひご登録ください。 （メールアドレス入力か、ＱＲコードで簡単登録できます） → http://merumo.ne.jp/00556117.html ───────────────────────────────── ■感動・興奮の講演をＤＶＤに完全収録!! 情熱を燃やす全ての人達に贈る、 日本最大級のビジネスエンターテイメント「情熱経営フェスタ」。 毎回、船井総合研究所が総力を挙げて取り組んできた この一大セミナー＆イベントも今年で４回目を迎えました。 今回は、情熱経営フェスタで史上初の待望の全講座完全収録ＤＶＤ化！ 当日ご参加いただけなかった方はもちろん、 社内教育ツールとしてもご活用いただけます。ぜひお求めください。 （詳細・お申し込みはこちらから） ⇒ http://passion-web.jp/book/2009dvd.php 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本人はその時をただ必死に楽しみ、苦しみ、もがきます。 そして気が付くと大きく成長しているのです。 ではそのエンジンとなる『新たな閃き』は どういった瞬間に起こるのでしょうか。 閃きの連鎖は、『新たな発見』からドンドン派生していきます。 しかし、新たな発見といっても大発明をするということではありません。 新たなことに憧れ、真似したい！と思うことは、誰でもあることでしょう。 また失敗から学ぶことも多いです。 一つ駄目でも別の分野で大成功することもあります。 二つを掛け合わせて新しいことを作ることもできるでしょう。 どこからでも『新たな閃き』は起こり得るのです。 ただ、こんなことを偉そうに書いている私も、 部下の誰かに狙いを定めて閃いてもらうなんてことははっきり言って無理です。 でも、そう仕掛ける方法を一つ知っています。それは、 「上司が部下の目の前で自分なりに新しいアクションを起こす」 という方法です。 彼らが興味を持ちそうな仕事をドンドン実行していけば良いのです。 失敗も成功も、彼らがドライブする要因になる可能性が高いです。 だから失敗しても大丈夫です。 きっといつか新たな方法（飛び道具）を発明してくれます。 それが失敗したものにとっても大きな力になります。 成功は真似てくれます。 失敗には、「自分だったらこうしてみる」が発生します。 あとは、それを見逃さないことが大事です。 小さな閃きをすくい上げることも周囲の重要な役割だと思います。 他にもきっと色々な方法があると思います。 どんなに小さなことでも良いのです。 これを読んで何か閃いたことはありませんか？ 是非行動してください。そして誰かに教えてください。 新たなドライブがそこから始まるかもしれません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼Contents2 コンサルタントの視点 ～同業種にこそノウハウが・異業種にこそヒントがある～ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━ コンサルタントの視点 ┃━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★その１－週刊「繁盛ファッションブランド大研究マガジン」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎週刊「繁盛ファッションブランド大研究マガジン」（無料）の 購読お申込はこちら ↓ ↓ ↓ http://www.mag2.com/m/0000253317.html ――――――――――――――――――――――――――――――――― ■自慢の商品をネットで売ってみよう！ -------------------------------------------------------------- 国内の流通業の市場は、来年も下げ止まる気配を見せません。 そんな中で、売上を伸ばしているチャネルは今や インターネットだけとなっています。 私のお付き合い先でもインターネット通販に着手して売上を Ｖ字回復させている会社が出てきています。 今回は、先日コンサルティング先で実際にあった以下の会話をもとに、 あなたの会社の自慢の商品を、インターネットで 爆発的に売り上げる方法を考えてみたいと思います。 私のコンサルティング先の、ある靴のメーカーでは、 ネット通販で靴を売っています。 そのスタッフから次のような話がありました。 「”エナメルシューズ”が調子いいんです。 卸先の評価もとても良いので、 これをネットの売れ筋として育てたいのですが、 まだ月に３～５万円くらいしか売れないんです。 別の商品を売った方がいいのでしょうか？」 みなさんは、どう考えますか？ ここは、まだネット通販を始めて間もないメーカーさん。 この場合、ポイントは以下の２点です。 １．とにかく、売れ筋を作る。 ⇒ツキのある商品（伸びていて、市場のニーズがあって、 自信があるもの）を１こ育てる！ これは簡単です。 ”エナメルシューズ””エナメルブーツ””エナメルスニーカー”の 合計の月間の検索数は１０，０００件を超えます。 （これはグーグルのサービスで簡単に調べられます。） １万件あれば、まずは十分です。 「やはり、エナメルシューズで行きましょう。」 さて、大事なのは、この次です。 ２．売上高 ＝”アクセス数”×”転換率”×”客単価” ⇒すぐに上げられるところは、すぐ上げる！ ”客単価”は、「どんな商品を売るか」です。 このメーカーの場合、当面は自社ブランド商品で、在庫の中から 売れ筋を作るしか今のところできないので、変えられません。 （ちなみに、同社のエナメルシューズは約１万円です。） 続いて、”転換率”。 これは、「アクセス件数のうち、何件が買ったか？」です。 同社の場合、現在は約２％。 ネット通販を始めたばかりの会社なら１％前後の場合が多いので、 なかなか健闘しています。 さて、問題は”アクセス数”です。 まずは月間３０万円をこの１アイテムで売ろうとした場合、 客単価１万円なら、３０人に買ってもらう必要があります。 転換率が２％なら、買ってくれる３０人を集めるのに、 月間１５００件のアクセスが必要です。 ところが、現在のアクセス数は、１０分の１の１５０件！ （だから、目標の１０分の１の３万円しか売れないのですが。） 「まずは、アクセス数を増やしましょう！」 これが正解となります。 アクセス数をすぐに増やせる策はいくらでもあるので、 早速コツコツ進めてもらうことになりました。 次回お伺いするときが楽しみです。 さて、仮に１アイテムで月間３０万円売り上げることができれば、 同じやり方で ・５アイテムなら月間１５０万円 ・１０アイテムなら月間３００万円 ・３０アイテムなら月間９００万円 の売上になります。 インターネットは、商圏の制限がありません。 「インターネットは後発なので、果たしてうちでも 売れるのだろうか？」 と言っていた方も、今年から参入してどんどん大きな売上を 作っています。 「もっと多くの人にうちの商品のよさを知ってもらえれば、 絶対に直販でもっと売れるのに！」 と思っている方は、 今こそ、インターネットでの販売にチャレンジしてみてください・・・・・ (2009年12月22日号より） 全文・このメルマガの登録はこちらから ⇒ http://www.mag2.com/m/0000253317.html ━ コンサルタントの視点 ┃━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★その２－ソフトハウスのための幸福経営論 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎ソフトハウスのための幸福経営論（無料）の購読お申込はこちら ↓ ↓ ↓ http://www.mag2.com/m/0000186996.html ――――――――――――――――――――――――――――――――― ◆忘れる！ ■あなたは幸せですか？ ある方の講演テープの中に こんな話がありました。 「あなたは幸せですか？」 こう聞かれるとあなたは何と答えますか？ 「幸せと聞かれると、そんな事もありません」 即答で幸せですと答える方もいると思いますが こうして聞かれて人は初めて自分を振り返ります。 つまり、この質問をされずに そんな事を考える事も無い状態。 これをその人にとっての幸せと表現するというのです。 つまり、幸せではない現状に気付いていないのは 逆説的には幸せなんだそうです。 実は、多くの人はこうした状態にいます。 つまり、自分の状態を把握できないのです。 ■あなたの会社は課題もなく成長していますか？ 厳しいですか？と問われれば 厳しいですと答える方は多くいます。 しかし、それを本気になって日々意識して 課題を解決するために真剣になっている人は それ程多くはいません。 つまり、気付いていない状態ということは その人にとって忘れている状態は課題が無い という状況なのです。 しかし、これだけ現実が大きく変化している中 全く課題もなく、スムーズな経営ができている 会社はそれ程多くありません。 人は忘れる生き物です。 人は意識しなければ見えなくなります。 常に自社の課題を浮き彫りにするために 自分に対して問いかける必要があります。 「自社に課題はないか？ もっと成長できる可能性はないのか？」・・・・・ （2009年12月21日号より） 全文・このメルマガの登録はこちらから ⇒ http://www.mag2.com/m/0000186996.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼Contents3 船井総合研究所からのインフォメーション ～船井総研からの重要なお知らせやお客様感謝セミナーなどお伝えします ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■情熱経営フェスタ２００９ 講演ＤＶＤ発売！ 今回で４回目を迎えた情熱経営フェスタ。 今回は史上初めて待望の全講座完全収録ＤＶＤ化が実現！ 当日ご参加いただけなかった方はもちろん、 社内教育ツールとしてもご活用いただけます。 【講演概要】 □ 第１講座 「情熱」を懸けて自分に投資をする 株式会社船井総合研究所 代表取締役社長 小山政彦 □第２講座 「どうせ無理」を世の中から一掃したい 株式会社植松電機 専務取締役 植松努氏 □第３講座 途上国から世界に通用するブランドを作る 株式会社マザーハウス 代表取締役社長 山口絵理子氏 □第４講座 情熱が世界を変える 株式会社船井総合研究所 シニアコンサルタント 岩崎剛幸 （詳細・お申し込みはこちら） ⇒ http://passion-web.jp/book/2009dvd.php ========================================================================== ■ ■ 読む聴く・トクする・参加する 「FUNAI メンバーズ Plus」 ========================================================================== 船井総研の会員制情報サービス「FUNAI メンバーズ Plus」では、小山政彦をはじめ トップコンサルタントによる旬の情報を定期的にお届けしております。 ＜最大３ヶ月 無料でお試しいただけます！まずはお気軽にご登録・ご利用下さい＞ ●読む聴く：ＷＥＢの会員様限定サイトの閲覧／ＣＤ・冊子の毎月交互のお届け NEWSLETTER（FAXまたはメール）の週１回の配信 ●トクする：ＣＤ・ＤＶＤ・マニュアル２０％ＯＦＦ※一部除外商品あり ●参加する：無料経営相談会（年１回）研究会お試し参加（年１回） 詳細・お申し込みはこちら ⇒ http://www.funaisoken.co.jp/fmembers/ ========================================================================== ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼Contents4 船井総研発メルマガセレクション ↓登録はこちら↓ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 船井総研にて発行している、無料メルマガです。気になるメルマガを まずはチェック。［お気に入り］を見つけて［ご登録］ください。 ───────────────────────────────── ■お風呂大好き！「湯けむり通信」 お風呂に関する生の情報が満載！（株）船井総合研究所の温浴コンサル タントが、お風呂に関する耳より情報や、経営のヒントなどを配信。裏話 もあって、温泉やサウナ好きの方から浴場経営者の方まで楽しめます。 ⇒⇒⇒ http://www.mag2.com/m/0000098085.html ■地域活性化マガジン「週刊まちおこし」 「週刊まちおこし」とは、株式会社 船井総合研究所のまちおこしコン サルティングチームである、地域ブランド創造チームが、毎週発行する、 まちおこしノウハウ満載のメールマガジンです。「あなたのまちを活性化 させるには？」その問いにズバリお答えします。 ⇒⇒⇒ http://www.mag2.com/m/0000098149.html ■飲食店が成功する・儲かる・元気が出る情報 外食産業、飲食店、食品メーカーやスーパーマーケットなど「食」に関 するコンサルティングを通して実証したノウハウ・成功事例・生情報など、 この時代を生き残る船井総合研究所のヒントや成功事例や儲かる事例など 元気になるメールを配信します。 ⇒⇒⇒ http://www.mag2.com/m/0000142410.html ■女性コンサルタントが診る！！～接客サービス通信～ モノの時代から人の時代になった今、商売で非常に大事なのは「接客」 です。船井総合研究所の女性コンサルタントが、愛される接客サービスの ノウハウをお届けいたします。 ⇒⇒⇒ http://www.mag2.com/m/0000207061.html ■週刊「繁盛ファッションブランド大研究マガジン」 ファッションビジネス経営者様、幹部・店長様必見！繁盛し続けるブラ ンドを作るために欠かせないポイントを、船井総研・ブランドPRチームの コンサルタントが独自の情報源を元にしたファッションブランドの事例か ら毎週ルール化してお伝えします。 ⇒⇒⇒ http://www.mag2.com/m/0000253317.html ■週刊「情熱経営」 これから成長する企業に必要不可欠な「情熱経営」。正しい考え方、一 体化力、熱い思いといった情熱経営を実践するためのキーワードをお届け します。また、「情熱経営フェスタ」に関する情報もお届けします。 ⇒⇒⇒ http://www.mag2.com/m/0000266661.html ■船井流経営のコツ『物流企業こうすればもっと儲かる』 船井総合研究所のロジスティクスコンサルタントが贈るマーケティング （販促・営業）、マネジメント両面の経営情報。３ＰＬ、運送業、倉庫業、 物流系人材派遣・請負業、引越業の経営者様向け。 ⇒⇒⇒ 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