2009/02/24
【物流現場 見たまま 感じたまま】NO.357
物流改善のヒントと最新の現場動向を紹介します。業種を越えた改善手法 や最新の理論と手法を物流現場に導入することができます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■□■■ 物┃流┃現┃場・見┃た┃ま┃ま・感┃じ┃た┃ま┃ま┃ □ ■□■■ ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛ □□ □■■ 2009/2/25 NO.357 □□■ ■■ 『数字の６が語る』マーケットは案外小さい □□■□ ■ 物流改善のヒントhttp://avance-tokyo.com □□■□□ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■物流業界は物量の激減で苦労しています。荷主が限られていると、１回あたりの 物量が全域で減りますから、トラックも倉庫の稼働率が下がるばかりです。かとい って、急な営業開拓は今までの経験から直ぐに仕事にはつながらない。ニュースを 聞けばどこも同じようなのでちょっと安心？ ●どんなに立派でも・・・６００人 邦画がアカデミー賞を取り、世界から絶賛だそうです。ノーベル賞も、新大統領も 日本が大切の証にヒラリーさんが１番乗り。今朝、麻生総理もホワイトハウスに一 番乗りだそうで、昨年から様々な分野でジャパンブームが起きています。禍福はあ ざなえる縄のごとし、良いも悪いも交互にくるのですね。 「おくりびと」は葬儀社の映画だそうですが、人は晩年に交友関係を６００人まで 広げることが出来るそうです。政治家や学校の先生は別格としても、フツウの人の お葬式では会葬御礼状が６００枚、親族が名前が分かる名簿も６００人、故人によ る年賀状欠礼も６００枚。なぜか、人のおつきあいの最大は６００人だそうです。 スタンレー・ミルグラムの実験では、６人の友達を通じて誰でもが全く知らない他 人につながることが証明できた。私も友達の友達の友達を６回繰り返すと、オバマ 大統領に手紙を渡せる確率が異常に高いことが自慢です。 ●６人で世界につながる ６次元のつながりのびっくりさは、一人が仮に１０名の友人を持っているとすると １０の６乗という計算式になりますから、１０億人の友達関係へのメッセージが渡 せることになるのです。世界人口が６５億人だから、理論計算上も「６人の友達」 は現実的かも知れません。 けれど、どんなに頑張って営業しても友達作りに励んでも、結局は６００名どまり。 それまで８０歳だったとすれば、ずいぶんと果てしない旅だと思いませんか。 世界の半分が不景気と経済の問題で頭を抱えていますから、私たちの今年の展望も 真っ暗なのかも知れません。けれどもビジネスの相手は日本国政府でもアメリカで も世界の証券市場ではなく、回りにいる６人か１０人のお得意先。６００社でも足 りない訳がありません。 ●取引先は何社必要ですか 既存のお取引が不景気だからと言って、２倍の数のお取引先を新規に開拓する必要 もなく、ご機嫌なお取引先を探せば良いわけです。ニュースは世間のことで、私た ちの身の回りにはご機嫌なお取引候補が見つからないはずがない。 金融や証券業界では、業績格言に「人の行く裏に道あり、花の山」というのがあり ます。付和雷同、流れに乗る、順張り商法を嫌う格言です。同じ事、同じ流れ、他 人について行くのでは道がなくなる。ということですが、その通り。立派な業績や 偉人たちは、ちょっと裏道を通って来たのではないか。 物量が減る荷主ばかりでなく、物量が増えて増えてたまらない荷主も必ずいるので すね。営業とは、人が気づかない裏道を探すことかも知れません。 ●完成自動車品につながるマーケットは、規模は大きく数も大きい だから、一斉にご苦労されているようです。完成車両の生産計画の数十倍が部品パ ーツの生産工場につながっているからです。 家電、住宅、精密機器も業種としてみると自動車と同じように、大きく多くつなが っていて、１００年危機が身にしみているわけです。けれど、工場の技術や営業の セールストークは完成製品から下がるにつれて、応用範囲が広がってきます。 自動車のダッシュボードに載る電子機器とデジタル家電は同じ工場から造られてい るように、最終消費者から遡ればのぼるほど業種をまたがっていて、今回のように 大きな影響が出ているようです。 それでも日本は世界に名だたる消費国家でＧＮＰも３００兆円を消費しています。 最近は耐久消費財からサービス・医療・教育へずいぶん前からシフトし始めていて モノよりコトとはよく言われてきました。デジタルカメラを買うのは旅行に行くか らでして、モノが欲しいのではなく、コトの記憶が欲しかったわけですね。 同じように人口が減ってきていますから、特に１５〜６５歳の労働人口が減ると食 費や衣料費、住居費用がマーケットとしては小さくなるのは仕方がありません。 モノは不要となり、元気な高齢者に代表される医療や旅行、保険やメンテナンスサ ービスが必要になるわけです。そこで、サービス産業の代表的なフードビジネスが メーカー産業に比べればまだまだ、調子がよいと言われているわけです。 ●マーケットをワープさせてみる １００万円の総入れ歯や８００万円の心臓ペースメーカー、人工透析医療はまさに 右肩上がりの伸びと成長が今後も読めるわけです。 国家の基幹産業だった自動車が低迷するのは大迷惑ですが、物流部門の観点から見 れば、空を仰いでため息をつくだけでなく、次の荷主をサービス産業に求めること が出来るわけです。病院物流なんて、と考えるからいけないのであり、医療物流を 必要としている自動車業界と重なっているようなモノを探せば、必ずあるのです。 生きる業界を変えることはとても難しいです。自動車と住宅、電機と食品は全く別 物の様に見えています。それに比べれば物流はどうか。 全く別物業界に共通の上流マーケット、下流マーケットは本当に見つからないのか トヨタで食べさせてもらっているから、我慢すると決意したならともかく、６人の 友を探して旅に出ることが必要でしょう。全く見ず知らずの友につながることが確 実なのです。思っても見ないような物流を必要としていて、あなたを待っている友 が必ずいるのです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■３／１７（火曜）日比谷みずほ総研セミナー 『今こそ取り組む、物流戦略と現場改善３０ポイント』 ・・・・販売・生産の大転換期に物流部門はこう対応する・・・・・・ http://www.mizuhosemi.com/20-1427/seminar/hierarchy/president/3511 「コストダウン、品質・精度向上、スピードアップ、ＳＣＭ構築…」 ― 厳しい物 流環境下において、物流部門への全社的な期待・要請はさらに強まるばかりです。 本セミナーでは、経営・物流管理部門の管理者・スタッフを対象に、「経営戦略視 点」を持って、「具体的な現場運用レベル」で、「大きな投資を伴わず」「最少最 短の工数」で解決するノウハウを、多種多様な業界の物流現場で問題解決実績を持 つ講師が、身近な事例をまじえてご指導致します。＜著書を進呈＞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●みずほ総研５年目にして、現場改善から経営戦略に踏み込みました。物流機能を 高めて、セールスルーできるものだけの物流に特化すれば、コストも問題視されま せん。売上はすべてを救う妙薬ですが、市場が顧客がシュリンクしている現在、新 たなブルーオーシャンを追い求めるには物流視点でのマーケティングが有効です。 構造不況業種の文具店を再生したのがアスクル、年中ディスカウント、しかし新商 品ばかりの店間輸送を深夜に仕掛けたしまむら。通販なのに商品在庫を持たないド ロップシップメント物流とＮＥＴで登場したイーベイ。酪農家ミルクラン方式をす べてに取り入れ、輸送効率というより山手線輸送の○○○。 物流から仕掛ける事業再生、市場開拓、顧客創造にはまだまだ切り口が残っていま す。これこそが物流戦略、それを支える優れた現場運営、その基本と応用を学ぶみ ずほセミナー講習会を行います。ぜひご参加ください。 http://www.mizuhosemi.com/20-1427/seminar/hierarchy/president/3511 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★★★★★ WEB書店で好評！ 物流問題解決の糸口を斬る ★★★★★ 秀和システム 図解入門ビジネス 花房 陵著 『戦略物流の基本とカラクリがよ〜くわかる本』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 電子メールマガジン【物流現場 見たまま 感じたまま】 ■発行者 株式会社アバンセ 花房陵 http://avance-tokyo.com ■ご感想、ご意見、ご質問は返信 mailto:hanabusa@avance-tokyo.com ★★★このメルマガをあなたが気に掛けてくれて、誰かに伝える。そして読んでく れて、また気に掛けてくれて、誰かに伝える。そんなことを繰り返すと、たとえば １０の５乗は１億人だから、国民が読む。やっぱり世界は狭く、友達の輪は広がっ ていく。【物流現場見たまま感じたまま】創刊は 1998/8/20 発行１２年目★★★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
