2008/06/06
[ ZAKKA WORKSHOP part2 NO.36]
・ ・ ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ZAKKA WORKSHOP part2 NO.36 08/06/06 雑貨ビジネスのヒント&アイディア 「ネットショップの開業に関するあれこれ」 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ *このメールマガジンは 【ショップアイディア】雑貨ショップ運営や起業に活かすアイディア 【雑貨雑感】雑貨やショップにまつわる発行人所感 【ショップレビュー】話題の雑貨ショップのレポート/診断 の3テーマをアトランダムにお送りいたします。 *発行周期に関して ご承知のとおり、このメールマガジンは随時(不定期)発行と いうスタイルでお送りしています。 定期的、多頻度発行でない分、密度の濃い内容でお送りする ことを心掛けています。(長いです。恐縮です!!) 目次----------------------------------------------------- ●ご購読にあたっての注意点 ★ショップアイディア 「雑貨Q&A 」 ネットショップの開業に関するあれこれ ★お知らせ/こんな本の監修もしています ●発行人プロフィール --------------------------------------------------------- 記号の説明 ●=このMMのみでの掲載予定 ★=ZAKKA WORKSHOP HPなどに掲載/掲載予定 ▲=アンケートなどの投稿依頼▼=その他 ================================================= ●ご講読にあたっての注意点 はじめての方は以下のページを確認ください。 http://www.zakka.org/hp/okotowari.html ================================================= ★ショップアイディア 「雑貨Q&A 」 ネットショップの開業に関するあれこれ 過去の私の90分間のセミナーに参加された方からの受講後のご質問。 現在、雑貨のネットショップを開業されるべく準備中とのこと。 ネットショップでありながら「委託」で雑貨作家さんから 作品(商品)を預かり、販売したいという意向だそうです。 ターゲットや取り扱い商品のテーマもある程度は想定しており、 ドメインも取得済みだそうです。 すでに様々なネットショップ開業の為の熱心な研究をされており、 ネットショップは私(発行人)の「専門外」の分野ということも理解され、 他でもわからないこと(商品調達、企画他)を聞きたいというご希望でした。 ------- Q: ○○○や□□□分野の作家作品を見つけるコツと、委託販売について、 経営上特に気を付けるべき点はありますか？ A: 見つけるためにはネットやショップだけでなく、各種展示会、 個展にたくさん足を運ぶことではないでしょうか。 ネット上で探す、メールで交渉することもきっかけとしては有効だと 思いますが、個展などでは作家自身が会場にいて、直接話をすることができます。 作家さんの気持ちを考えますとメールだけの問い合わせの人よりも、 直接会った人のほうが優先順位が高いのは当然ですよね。 また「ネットショップでの委託販売」という方法はあまり 聞かないスタイルです。 そのネットショップの影響力や商いが大きければ、 委託ということもありえると思いますが、今は多くの人が HP(ブログも含めて)を持とうとしている時代ですので、 委託取引でOKという作家さんは少ないのではないでしょうか? 委託取引ならば、「自分でやろうかなとか」「買取りのところと 取引したいな」と、考える作家さんが多そうですね。 作家さんから見ますと、委託取引で売れるかどうかわからない取引先より、 1点でも買取ってくれる取引先が優先順位は高いと思いますが、 いかがでしょうか? -------------- A: 実店舗運営の実務経験(販売)はありますが、商品開拓・新規取引先開拓等の 経験がありません。導入時(依頼時)、作家や業者へのアプローチに コツはありますか？ Q: 前述しましたが、ネット上だけでのやりとりは、まだまだあやふやな 場合があります。最後は実際に商品を見て、誠意を持って直接お話されることを おすすめます。 -------------- A: 男性もターゲットとする場合に気をつけていくべき点はありますか Q: 情緒的な表現だけでなく、商品自体の蘊蓄(うんちく)、情報を 子細に 説明してあげた方が、男性客にはアピールすると思います。 その商品の歴史や詳しいスペックなどを多少マニアックに説明するなど。 -------------- Q: 開店準備を進めているショップ概要についてファイルをお送りしました。 アドバイスをお願いします。 A: 「ロケーション」 具体的な事柄(事務、広報、アクセスアップ他)ももっと詳しく 研究されると良いと思います。 例えば、 ロケーションの項目がありませんが、 ネットショップも リアルショップと同様、立地環境(アピール方法、アクセスルート他)を 検討するべきです。 実店舗に例えるとヤフー登録が大通りの路面店。 楽天がショッピングセンター出店。個人HPリンク掲載がちょっと郊外の 店舗といった感じでしょうか。こちらも想定、検証してください。 ネットショップの場合は、アクセスアップ手法の検討は欠かせないと思います。 (というか、それが何よりも優先しそうですね) また、リアル店舗と違って、リニューアルや改廃が簡単にできるネット ショップですので、 テスト運営なども考えられるかなとも思います。 思い切って、実験的にはじめてみることも良いでしょう。 もちろん、お客様や取引先に迷惑をかけないようにですが・・・。 そして、ご存知だと思いますが、商材を直接取り扱うスタイルだけでなく、 アフィリエイト等他のビジネススタイルもファーストステップとして 検討されると良いのではないでしょうか。 「商品構成」 ○○○、□□□、△△△製品と様々なアイテムをお考えのようですが、 ちょっと範囲が広すぎるように思います。 もう少しアイテムを 絞り込む(範囲を狭める)ことも検討ください。 ・デザイン、スタイルで絞る ・価格帯や用途で絞るなど 統一感なく、「ちょっとづついろんなもの(アイテム)が、あるショップ」 というのはショップとしての印象が弱くなりますし、アイテムだけ聞くと 同様のネットショップは数多くあり、差別化しにくく思います。 「ターゲット」 “否専業主婦”をメインターゲットとして、考えているとのことですが、 お勤めの方の方が、もちろん外出の機会が多いと思います。 通勤途中で買い物することも多いでしょう。 ネットショップだからこそ、自宅中心に生活している主婦の方をターゲット として想定しないのはもったいない気がします。 素晴らしいショップをオープンされることを願っております。 また何かありましたら、お気軽にご連絡くださいね。 -------------- 雑貨の学校 WEBLOG掲載予定 http://b.zakkaschool.com/ ================================================= ★お知らせ/こんな本の監修もしています すっかり&うっかり忘れていました(笑)が、こんな本の監修も 「雑貨の学校」がしています。 雑貨の仕事や業界に興味のある方はどうぞ。 http://b.zakkaschool.com/?eid=770692 ================================================= ●発行人プロィール 富本雅人 雑貨コンサルタント。 雑貨の仕事歴24年。デザイナー/大型雑貨店のバイヤーなどを 経て独立。94年より大中小の雑貨ショップ/メーカーなどの ショップ企画/商品企画、コンサルティングを主な業務として活動。 また、媒体執筆、雑貨関連のセミナーや専門学校の講師も勤める。 雑貨店開業スクール、スキルアップセミナー「雑貨の学校」 http://www.zakka.org/school/ 主宰。 ↓詳細プロフィールとお問い合わせは http://www.zakka.org/g/ 「雑貨の学校」は登録商標です。 〔登録番号〕 第4599372号 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ZAKKA WORKSHOP part2 NO.36 08/06/06 HP:http://www.zakka.org/ 1998-2008 (C) copyright Zakka Workshop 読者数1,612人 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 …………………………………………………………………………………… このメールマガジンは、以下のシステムを利用して配信しています。 まぐまぐ! <http://www.mag2.com/>または melma!<http://www.melma.com/> 配信停止、アドレス変更は各システムのページか ZakkaWorkshop<http://www.zakka.org/hp/part2.html> でできます。
