2006/04/06
[ ZAKKA WORKSHOP part2 NO.29]
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ZAKKA WORKSHOP part2 NO.29 06/04/06 雑貨ビジネスのヒント&アイディア ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ *このメールマガジンは 【ショップアイディア】雑貨ショップ運営に活かすアイディア 【雑貨雑感】雑貨商品やショップにまつわる発行人所感 【ショップレビュー】話題の雑貨ショップのレポート/診断 の3テーマをアトランダムにお送りいたします。 *発行周期に関して ご承知のとおり、このメールマガジンは随時(不定期)発行と いうスタイルでお送りしています。 定期的、多頻度発行でない分、密度の濃い内容でお送りする ことを心掛けています。(長いです。恐縮です!!) 目次----------------------------------------------------- ●ご購読にあたっての注意点 ★雑貨雑感 「この雑貨(商品)売れますか? (2)」 ★「雑貨の学校」雑貨セミナー(単発/1日) ★発行者青山セミナーのお知らせ ★著作「ZAKKA A to Z 」増刷 ●発行人プロフィール ★おまけ --------------------------------------------------------- 記号の説明 ●=このMMのみでの掲載予定 ★=ZAKKA WORKSHOP HPなどに掲載/掲載予定 ▲=アンケートなどの投稿依頼▼=その他 ================================================= ●ご講読にあたっての注意点 以下のページを必ずお読みください。05/4/1改訂 http://www.zakka.org/hp/okotowari.html ※講読解除はZAKKAWORKSHOP HP上でできます。 http://www.zakka.org/hp/part2.html ================================================= ★雑貨雑感 「この雑貨(商品)売れますか? (2)」 2/7発行(1)の続きです。 例えば、 なんてことのないインテリア雑貨の○○。 *○○=なんでもいいです。 商品単体で見ると取り立てて良いと思わない素材、品質、デザイン。 値段(小売価格)も特に安いということもない。商品自体に売れる魅力が あまりないもの。 しかし、もし ■店頭で素晴らしいディスプレイをされていたら・・・・ ■店頭で素晴らしい接客を販売員にされたら・・・ ■セレクトしたバイヤーがカリスマモデルだったら・・・ ■テレビで取り上げられたら・・・(マスコミもつまらないものは 取り上げないと思いますが) ■バンバン広告(雑誌やインターネットで)をしていたら・・・ ■卸している会社の担当営業マンが辣腕(すごうで)だったら・・・ ■ショップでの取引(仕入れ)条件(卸売り価格/ロット他)が とても良かった(安い/少ない)ら・・・ ■お客様間で口コミで良い評判がひろがったら・・・ 大ヒット商品とまではいかなくとも、ある程度の額(量)を 売っていくことは可能だと思います。 商品自体の価値ももちろん大切ですが、商品の関連情報、 販売戦略、販売の環境などなど、商品以外の要素/戦略も 販売の為には大切なものです。 -- 結論: 「この商品(雑貨)売れますか?」 ではなく 「この商品(雑貨)をこう売っていきたい!。 それで売るにあたってこんなことをうちはやるが、どう思う?」 という全体の計画/条件が明確にわかる質問や相談が お答えしやすい。 「売れますか?」という受動的な姿勢より「こう売りたい/売っていきたい」 という能動的な目的/計画が相談前のステップとして必要ではないでしょうか。 *もちろん、様々な機会にいろんな人から、意見や感想を聞くのは、 大切なことですし、その結果、考えていた計画を軌道修正していく ことも大いにあり得るでしょうが。 ---- ベテランの店舗バイヤーは、ひとつの商品をセレクトする際に、 「どの什器(棚等)にどうディスプレイしようか」 「どういう説明でお客様に接客販売しようか」 などなど、実に様々な計画を瞬時に考えます。 優秀な商品企画(場合によってはデザイナーも)担当者は、商品開発を する際に、商品単体の仕様、デザインだけでなく、パッケージ、価格、 流通、店舗での扱われ方、宣伝方法など、こちらも実に様々な計画を 行います。 さて、あなたはその雑貨をどう売っていきたいですか? 雑貨の学校WEBLOG http://b.zakkaschool.com/ 掲載予定 ================================================= ★「雑貨の学校」雑貨セミナー(単発/1日) 今月中に、1日セミナーを実施する予定です。 今回は今まであまり行わなかったテーマのセミナーを検討中です。 今まで同様、雑貨の学校ホームページにて、 優先告知の登録をされた方から、詳細のご案内を メールで行っていきます。 *2,3日中にメールでご案内予定 雑貨の学校ホームページ http://www.zakka.org/schoo/ *「雑貨の学校」は2002年より商標登録されています。 『商標登録』第4599372号 *類似商標にご注意ください。 *たとえ、web文中であっても無断で使用しますと法律で 罰せられることがあります。 ================================================= ★発行者青山セミナーのお知らせ 発行人である雑貨コンサルタントが、 4月12日に東京青山にてプロ対象のセミナー講師を担当します。 ファッション専門店向けではありますが、雑貨ビジネス、雑貨業界、 雑貨トレンドにご興味のある方ならどなたでもご参加可能です。 既にたくさんの方にお申し込みいただいているようですが、 現在、まだ受付可能です。 *ファッション業界で評価の高いＦＢＳ主催 テーマ: 専門店の為の効果的な雑貨MD導入2006 〜生活雑貨、ギフト雑貨、趣味雑貨 導入で集客力、買上点数をＵＰ!〜 ・雑貨業界俯瞰(ふかん)/必見！雑貨ショップ55店 ・雑貨商品トレンド、今とこれから ・自主ＭＤが当たり前。雑貨売場のＭＤプランアイディア ・雑貨関連取引先開拓、商品調達の実際 ・スタイル提案型／モダンデザイン、アジアン、カントリー、北欧雑貨他 ・こだわり商品分野 ・・・etc 日時:4月12日AM10:30-12:00 場所:東京 青山(表参道) 「こどもの城」 主催:FBS事務局 お申し込み詳細は↓のページをご覧ください。 http://www.zakka.org/g/ ================================================= ★発行人著作「ZAKKA A to Z 」増刷(6刷) 「ZAKKA AtoZ雑貨ショップの処方箋」(ビジネスガイド社) 増刷完了しました。 2001年に発行された雑貨ショップ運営の為の本ですが、 今回で6刷目となります。 発行社であるビジネスガイド社主催の ・PIショー ・ホームファッションフェア ・ギフトショー 会場内書籍販売コーナー他で販売。 詳細紹介ページ http://www.zakka.org/school/atoz/info.html ビジネスガイド社 http://www.giftshow.co.jp/ ================================================= ●発行人のプロィール 富本雅人 雑貨コンサルタント。 雑貨の仕事歴22年。デザイナー/大型雑貨店のバイヤーなどを 経て独立。94年より大中小の雑貨ショップ/メーカーなどの ショップ企画/商品企画、コンサルティングを主な業務として活動。 また、媒体執筆、雑貨関連のセミナーや専門学校の講師も勤める。 ↓詳細プロフィールとお問い合わせは http://www.zakka.org/g/ -------------------------- ★おまけ 先日、雑貨の学校のメイン会場(教室)が移転しました。 今度も最寄り駅は以前同様、東京/下北沢ですが、 静かな環境の古い(築50年!)一戸建てです。 今の季節は小鳥の鳴き声や桜の舞散る花びらが楽しめます。 ・・って観光旅館の宣伝文か(笑) 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 ZAKKA WORKSHOP part2 NO.29 2006/04/06 HP:http://www.zakka.org/ 1998-2006 copyright Zakka Workshop 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 …………………………………………………………………………………… このメールマガジンは、以下のシステムを利用して配信しています。 まぐまぐ<http://www.mag2.com/> 配信停止、アドレス変更は各システムのページか ZakkaWorkshop<http://www.zakka.org/hp/part2.html> でできます。 ……………………………………………………………………………………
