Ｘ氏のお楽しみ NET Super News 523号 [まぐまぐ！]

2008/03/04

Ｘ氏のお楽しみ NET Super News 523号

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************************* ウェブショップ半代記 *************************

　　　　　………………　第２部　ウェブショップとは？ ………………

　　　　　       　７プロセールスマンの鉄則はイエス志向

　たとえば、カバンを扱っていてデザインはひとつに絞ったとします。ページも
軽くしました。カバンの色は好き好きがあるから７色ぐらい揃えておくのが親切
な売り方だと、思い勝ちです。

　これではノーになります。選ばせない！　これが通販の鉄則です。選びだすと
悩んで「また、今度にしよう」ということになるからです。多くても３色どまり
、できたら１色にします。

　ほかにも後述しますが、注文方法などにイエスと思いつづけてもらうための工
夫が必要です。基本的に自分が見てイエスが続くかどうかを考えながらウェブシ
ョップを作成すれば、いいのです。

・すべてがイエスでも買うとは限らない

　それでは、イエス、イエス、イエースでウェブショップを見てくれれば、商品
を買ってくれるのかというと、そうでもありません。そうでもありません、どこ
ろではなく、まったく買ってもらえないというのが正直な感想です。

　ウェブショップにたどり着いた訪問者が、どれぐらいの確率で買ってくれるの
か。それは千分の三、つまり、１，０００人の訪問者のうちの、たった３人しか
買ってくれません。

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　1日のうちに１，０００人も訪問してくれるサイトは珍しい部類です。そんな
に訪問してくれるものではありません。

　私は１つの商品だけのウェブショップを展開していると、いいました。それで
は、とても生活できるほどの売り上げはありません。じつは、１つの商品だけを
扱うウエブショップを常時２０以上持っています。２０以上の商品を扱っている
ということです。

　ウェブショップでは、驚くほどものは売れません。1日に３個も売れれば、そ
れはヒット商品です。驚くことではないかもわかりません。街のブティックや、
靴屋さんでも同じ商品が１日に３個も売れれば、やはりヒット商品だと思います
。

　私の扱い商品の単価は平均すると１個１万円です。最高に売れるヒット商品で
も１つの商品では３個＝３万円の売り上げしかありません。ところが１日３個売
れる商品が１０個あれば、１日の売上高は３０万円になります。土日祝日に関係
なくウェブショップは開いていて売れますから、１カ月では９００万円売り上げ
る計算になります。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　つづく

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●編集終えて、ちょっと一服

　昭和３０年、Ｘ氏１０歳のころ。小学校３年までしか行っていない親父だった
　が、いまでいえば一流企業の九州電力に勤めていた。戦争で男性が少なく村の
　男たち数名が仕方なしに採用されたけど、残ったのは親父だけだった。優秀？

※このコーナーのオチやグチが下の「ありがとうございました。次号をお楽しみ
　に！」の後に、数文字ですが、あります。（それが、どうした！？）

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■お楽しみNET Super News■発行：株式会社PRINCESSE■編集人：勝吉章
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ありがとうございました。次号をお楽しみに！米１升買えぬ安月給で皆辞めた！

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