Ｘ氏のお楽しみ NET Super News 520号 [まぐまぐ！]

2008/02/18

Ｘ氏のお楽しみ NET Super News 520号

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************************* ウェブショップ半代記 *************************

　　　　　………………　第２部　ウェブショップとは？ ………………

　　　　　       　７プロセールスマンの鉄則はイエス志向

「あの店員さんはファッションセンスがよくて、私のことをわかっていてくれる
から、すすめるものは私によく似合う」

　店員さんのファッションセンスという能力にお客さんが魅かれているため、こ
の店員さんがすすめてくれるものなら、間違いないとお客は思っています。自分
を売り込み、そのことが、そのまま売り上げにつながっています。

「あのゴルフショップは、あなたの腕ならこのクラブがいい、と安い方をすすめ
てくれた。商売気が感じられなくて、うれしかった」

　この例は、商品を売り方によって、同時に自分を売り込むパターンです。この
お客さんは、友人などをお客として紹介してくれる可能性が高くなります。
　
・すべての印象をイエスにさせる

　ウェブショップこそ、イエス論法で売らないと売れません。その第一歩は、ウ
ェブショップ自体を売り込むこと、つまり気にいってもらうことです。その上で
はじめて商品を買ってもらえることになります。

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　私は、自分をさらけ出すことにしました。ウェブショップで成功するために
は、５０年間培ってきた自分の常識をぶっつけるのが、いちばん正しいと思った
からです。

　インターネットの非常識に真っ向から対決するしか成功はないと考えたので
す。おっさんの常識が勝つはずだと期待していました。生活自体が成り立たなく
なるほど経済状態はひっ迫していたし、これでダメなら人生おしまい好きにして
くれ、といった悲壮感も多少はありました。

　住所や会社名、電話などの基礎的な情報はもちろん、年齢や２４歳若い女房の
ことや、素人のおっさんがようやくホームページを開設したことをさらけだすこ
とは、自分を売り込むための第一歩でした。

　信用の元になるものですから、なにもかもさらけ出すのが当たり前であり常識
的なことだと考えたのです。

　つぎに、通販の販売テクニックを導入してウェブショップを作成しました。イ
エス論法を実践するには、いちばん優れた方法だからです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　つづく

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●編集終えて、ちょっと一服

　昭和３０年、Ｘ氏１０歳のころ。そのころ４０歳前がった親父は、何やら通信
　教育を受けて勉強していた。内容は小学校高学年程度の算数だったと思う。ド
　ン百姓の子沢山１３人の長男だった親父は小学校３年までしか行ってうない。

※このコーナーのオチやグチが下の「ありがとうございました。次号をお楽しみ
　に！」の後に、数文字ですが、あります。（それが、どうした！？）

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■お楽しみNET Super News■発行：株式会社PRINCESSE■編集人：勝吉章
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ありがとうございました。次号をお楽しみに！３年だけ！？うらやましかった。

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