Webook of the Day [まぐまぐ！]

2009/11/02

★【Webook 2009.11.02】稼げる人、稼げない人～高城幸司　＋　測れば分かる？

　　　　　★きょうのつぶやき

　　　　　　Ｍｏｓｏは、誰かに話したとき 0.1 歩前進する。
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　　　働き方の提案・・・・


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●今日の一冊：【稼げる人、稼げない人】

　　　いま企業がもっともほしい人材とは

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　　　｜高城幸司／著
　　　｜ＰＨＰ研究所｜2009年10月
　　　｜ISBN：4569773184｜780円｜179P
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＜本のひらめき＞

本書は、会社の都合で振り回されない働き方の提案書である。普通の社員に安
住していては危ない、「稼げる社員」にならない限り、地位も報酬も地盤沈下
してしまう時代だというわけだ。

「稼げる社員」とは、営業職のように利益や売上に直結する社員だけでなく、
経理や総務、あるいは技術などどんな職種にもあてはまる「できる社員」のこ
とである。

面白い問いが冒頭に登場する。あなたが上司から次のような指示をされたらど
うするか？というもの。

　「２０代女性向けの新商品サンプルを宣伝のために街で２箱分配布してくれ」

それに対して２つの対応事例が登場する。
　
　Ａさん：通行者全員に配布を試みる→３０分で終了
　Ｂさん：２０代女性だけに絞って配る→２時間かかった

Ａさんは、単純作業として「こなした」だけ。
Ｂさんは、一見合格だがまだ不十分だという。稼げる人なら、配ることに加え
さらに「ひとひねり」加えるのだ。

　＊商品の魅力を伝えるチラシをつくって一緒に配る
　＊新商品がどこで買えるか配布するときに伝える
　＊配布時の街の声から今後の宣伝プランを提案する

このほんのわずかな差が、実は将来大きな差を生み出す。そこには、仕事に対
する姿勢の違いがある。

その差を生み出す心がけを様々な切り口で説いている本書は、若いビジネスマ
ンにぜひ読んでほしい。

　上司は、指示通りやることを本当は期待していない。

だから、単にコピーをとるにしてもそこに何かを加える智恵がいる。その智恵
は、営業力だったり、想像力だったり、斬新力や再現力や削減力だったりする。

もう一つ面白い会社と社員の関係を拾っておこう。

　会社は業績を報酬で返すが、仕事は期待値で配分する。

期待値（あいつならできるかも）は、様々な場面であげるのがいい。そのチャ
ンスは、宴会の手配でも、ボランティアを集めるときでも、挨拶にもある。

自分を磨くきっかけにおすすめの本である。


＜僕の思いつき＞

本書は、実は著者から送られてきた。それには一通の手紙が添えられていた。
筆文字で。しかも見事な達筆。よくある印刷ではない、直筆である。
まず、それに感動した。そうでなければ、もしかすると積読書にまぎれてしま
ったかもしれない。

その手紙には、僕を行動させる何かがあった。

芸は人を助ける・・・まさにその言葉通り、達筆の筆はすばらしい力があった。

こどものころからやってきた習い事がもしあるのなら（なければ今から始める
のもいい）、それはぜひ続けておきたいもの・・・。

いつかわが身を救ったり、素敵な機会に巡り合う宝物になるから・・・


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＜オススメ度＞

　　　★★★★★＋ひとひねり

＜読んで欲しい方＞

　　　・社内での自分の価値を冷静に考えたい方
　　　・評価される立場の方
　　　・仕事のやりがいを感じたい方

＜欲しくなっちゃった方は＞

　　　・アマゾン　　http://tinyurl.com/20091102a　 （日本の方）
　　　・富士山コム　http://tinyurl.com/g4qd　　（アメリカの方）


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●今日のおまけ：（ 測れば分かる？ ）

　だいぶ以前、バランススコアカードの講演会で、測ることの大切さを
　面白く語ったことがある。ある企業の社長さんに伺った話である。

　今日の本にもあるが、単にビラや景品やパンフを配るだけでは
　もったいない。そこに「ひねり」がほしい。地域別番号をつけてもいいし
　配布する人別のしるしでもいい。

　さて、カリフォルニアの消防士さんを応援するカレンダーの販売が始まった。

　ホームページはこちら：
　　　　http://www.jamaonline.org/cffc/
　って、案内していたが、アクセスを分析できるしかけがなかったので
　どうなってるのかがわからない。
　ひとまず、フリーのアクセスカウンターをつけてみた。
　そうすると、意外にアクセスがないことがわかる（汗）

　　　　なんでも測れば、何かが見える・・・

　っていうごくあたりまえのことが、こんな単純なことからわかった。笑

　とにかくなんでも測ってみましょう。
　そのためには、記録も大事ですなー。

　てなことで、今日は１４０文字ではたりなかったつぶやきモードでした。


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　　　ご講演概要（予定） 
　　　『コンサルタントの「質問力」そして「解答力」』野口吉昭先生
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　　　『発想を生み出すアナロジー思考』細谷功先生

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●昨日の進歩：　（ 8,000歩　） 　　　　　　年間目標２００万歩　

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　発行者　：　Webook of the Day   松山真之助　( hello@webook.tv )
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　　まぐまぐ大賞２００８ロングラン部門賞受賞！　
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