Webook of the Day [まぐまぐ！]

2009/10/12

★【Webook 2009.10.12】朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力～永井孝尚　＋　露木さんと田坂さん

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＋＋ 　     Webook of the Day　　　　from LA　　　
＋＋＋ 　　 http://webook.tv 
＋＋     　 Book diary by Shinnosuke Matsuyama
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　　　物語でわくわく、解説でふむふむ・・・


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●今日の一冊：【朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力】

　　　真の仕事力は、理論と実践の両輪から。

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　　　｜永井孝尚／著
　　　｜秀和システム｜2009年10月
　　　｜ISBN：4798023884｜1,500円｜256P
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＜本のひらめき＞

本書は、物語で読むマーケティング入門の書である。入門とはいえ、しっかり
と骨太なエッセンスが学べるのがうれしい。本書は、とくに法人向けのマーケ
ティングをテーマにしたもので、多くのマーケティング書籍が消費者向けであ
る中で、特異なポジションにあるものといえる。
さらに、物語仕掛けになっているため、とても面白く読めるのがいい。

著者は、ＩＢＭのマーケティングマネージャーとして活躍中であり、実践と理
論の両面から語れる強みは、物語をより面白くしている。

物語の舞台は、中堅会計ソフトの会社。主人公は、入社後１０年ほどセールス
を経験し、最近商品企画部に異動したばかりの宮前久美。大手企業でマーケテ
ィングを担当し、退職後大学院でマーケティングを教える叔父の与田誠が久美
のメンターとして登場する。
朝、会社が始まる前のカフェーでうける与田からのコーチングは、久美を一人
前のマーケターに成長させていく。

事業ドメインの定義、競合比較と市場分析、顧客満足のとらえ方、顧客価値の
創造、プロダクトセリングとバリューセリングなど・・・マーケティングの基
本が、物語を読み進む中で理解できるのがいい。

３Ｃ、５つの力、バリュープロポジションなどを、単に教科書的に解説されて
もちっとも面白くないが、本書のような物語の中で体験的に説明されると、妙
に腑に落ちる。

とても読みやすく、また、ためになるマーケティング読本。超おすすめ！


＜僕の思いつき＞

久美と与田の間でかわされる会話にいくつかのマーケティングレッスンがあり
その中で僕の興味をくすぐったのを紹介しておこう。

家電量販店に押され気味な町の電気屋さんが、「フットワークのいいアフター
サービスを売りに、団塊世代の富裕層を狙って成功している」事例が登場する。
バリュ－プロポジションの解説事例だ。

バリュープロポジションとは
　１）顧客が望んでいて
　２）自社が提供でき
　３）競合他社が提供できない価値

のことである。

また、キシリトールガムが、虫歯予防のガムとして認知されるプロセスも面白
い。

　虫歯を治すこと・・というサービス中心で考えていた歯医者さんの価値を
　健康な歯を維持すること、というように顧客中心に変えた

　それにより、キシリトールが虫歯予防のガムとしてのポジションを獲得し、
　また、歯医者さんも虫歯治療以外の残り９割を顧客にできた・・・、という
　わけである。

世の中の現象をこんな風に眺めるのは楽しい。

マーケティング的目線でみる楽しさを本書は教えてくれるだろう。

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＜オススメ度＞

　　　★★★★★＋理論と実践

＜読んで欲しい方＞

　　　・マーケティングに興味ある方
　　　・商品開発の部署の方
　　　・世の中を面白く感じたい方

＜欲しくなっちゃった方は＞

　　　・アマゾン　　http://tinyurl.com/20091012a　 （日本の方）
　　　・富士山コム　http://tinyurl.com/g4qd　　（アメリカの方）

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●今日のおまけ：（ 露木和男さんと田坂広志さんの対談 ）

　僕が最も尊敬する理科の先生、露木和男さん。現在は、早稲田大学の教授に
　なられ、日本における新しい理科教育の推進をしていらっしゃる方です。
　露木さんがいつも送って下さる「毎日の理科、その思想」には、学校教育
　だけでなくビジネスの世界にも通じる素敵な思想があるのです。
　その文章を読みながら、深く心の底にとどくメッセージに、いつも僕は
　心洗われる思いがしています。

　その露木さんと田坂広志さんの対談が１０月１６日にあります。

　福島大学付属小学校で開催される

　　「ソニー子ども科学教育プログラム」記念対談

　です。

　詳しくは田坂さんのブログで：
　　http://blog.hiroshitasaka.jp/

　福島県の近くのかた、ぜひぜひご参加を。（会社を休んでいく価値あり）

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■■　かってに宣伝、臨機応援団！

★「ザ・レジェンド・ホテルズ＆トラスト　近況レポート」

　・８月末に県から「開発許可」がおり現地に看板が立ちました！
　　　http://blog.legendhotels.jp/archives/51370907.html
　・９月１９日「伝説のビーチクリーン９１９」全国から５００人！
　　　http://blog.legendhotels.jp/archives/51370493.html
　・第６回公募も開催中です！（１０月２６日締切）
　　　http://tinyurl.com/densetsu-6

★「久恒啓一さんの新著、対話力」

　「対話力」樋口裕一・久恒啓一　740円。
　　　http://tinyurl.com/taiwaryoku

★「夢をかなえる話し方～菊原智明さん」

　14,800円のギフトがもらえるアマゾンキャンペーンがあるらしい。
　10月13日(火)0:00～10月14日(水)23:59の期間
　　http://www.tuki1.net/fp3_campaign/index.html

★「しんのすけもすなるTwitter」

　　http://twitter.com/webookoftheday

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●昨日の進歩：　（ 5,000歩　） 　　　　　　年間目標２００万歩　

●今日の一言：　　Ｍｏｓｏは、Ｍｏｒｅ　Ｓｏｃｉａｌである。

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　発行者　：　Webook of the Day   松山真之助　( hello@webook.tv )
　　発　行　：　まぐまぐ  ID＝   969
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　　まぐまぐ大賞２００８ロングラン部門賞受賞！　
　　　　　　　　 http://www.mag2.com/events/mag2year/2008/lr.html
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