Webook of the Day [まぐまぐ！]

2008/01/21

★【Webook 2008.01.21】なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか？～杉村晶孝＋ iTouch

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＋＋ 　     Webook of the Day　　　　from LA　　　
＋＋＋ 　　 http://webook.tv 
＋＋     　 Book diary by Shinnosuke Matsuyama
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　　　くちコミ・マーケティングの汗と知恵と情熱


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●今日の一冊：【なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか？】

　　　お役所系集団に口コミで売り込む方法

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　　　｜杉村晶孝／著
　　　｜ダイヤモンド社｜2007年10月
　　　｜ISBN：4478002967｜1,429円｜239P
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＜本のひらめき＞

この長いタイトルの本は、ものすごい宝物（商売の秘密）がいっぱい隠されて
いる。しかも、物語を読んでるようなところがあって、めちゃ面白い！

書いてある内容もワクワク、ドキドキするような内容なら、書いてる人は、こ
れまた桁外れにユニークな方である。（なにしろ、かつては国際証券ビジネス
の超エリートだった人が、どん底の窓際族に左遷されたという経歴なのだ）

ちょっと気が早すぎるかもしれないけれど、マーケティングというジャンルを
設定したら、今年一番のオススメ本になるのは間違いなし。

読後の興奮はさておき、本書は、消防署、お役所、官庁といったお堅い職場の
不思議な集団心理をみごとに活用し、お役所計集団の新規顧客で９００億円の
ダントツ売上を記録した著者の、汗と知恵のマーケティング物語である。

かっこいい理論とかのご高説ではなく、汗とど根性で切り開いてきた著者独自
の知恵が披露されている。著者の言葉を借りれば「アホ丸出しの試行錯誤」の
結果、地べたをはいずりまわり売上０から９１７億円もの売上をたたきたした
秘密の開示である。文句なしに面白い！

本書が気づかせてくれた最大のポイントは次の２つ。

　　お役所という巨大な眠れるマーケットがあるという事実。
　　著者独自の「クモの子ばらまき型ＤＭ」というスタイル。

そして、アホに徹すれば何でもできる！という事実も、本書で面白ろ可笑しく
語る著者のもうひとつのメッセージである。

お役所がなぜ巨大なマーケットなのか？
それは、単に全国組織があるとか、形だけの問題ではもちろんない。そこにあ
る微妙な心理（本省でも採用されたとかいった権威に脆い。責任を追及された
くないという安全思考・・・など）こそが、著者の実験から浮き出てきたツボ
なのだ。

さらにクモの子ばらまき型ＤＭという、聞けばなるほど！というスタイルも面
白い。詳しいやり方も書かれているので詳細は本書で・・・となるが、従来の
ＤＭの常識をかえるすごいやり方があった。

かつて「県庁の星」という本が映画化されたように、本書もマーケティングの
実践を映画にしてもらいたい・・・そんな魅力と実戦的内容に満ちた本である。


＜僕の思いつき＞

人の心にフックする（Stick=くっつく）ためには、いいことばかりいってもな
かなかうまくいかない。むしろ、どこかに陰や失敗や壁があってこそ、光が輝
きを増すことが多い。物語とはそういうものなのだろう。

本書を魅力的にしているのは、著者が超エリートから超窓際へと左遷されたこ
と、そして、そこではじめたのが、スマートなビジネスモデルとか発明ではな
く、じつに泥臭いビジネススタイルだったことだろう。
映画にしたい要素がいっぱいある。

もちろん私たちのビジネスで応用してみたいヒントが具体的に紹介されている
こともおいしいところだ。

今、アメリカにいるから、本書の事例やスタイルはそのままでは応用できない
けれど、応用編で試してみたい・・・そんな気持ちがムラムラと湧き上がるの
を抑えきれなかった。アドレナリン指数の高い本である。


　　個別通信：（マーケティング部のあべちゃん、１０冊くらい会社で
　　　　　　　　買ってもいいくらいだねー。まじ！）


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＜オススメ度＞

　　　★★★★★＋事前承諾はいらない！

＜読んで欲しい方＞

　　　・商品売り上げを爆増したい方
　　　・この商品をなんとか売りたいって方
　　　・商売の醍醐味を感じたい方

＜欲しくなっちゃった方は＞

　　　・アマゾン　　http://tinyurl.com/2bjqdc　 （日本の方）
　　　・富士山コム　http://tinyurl.com/g4qd　　（アメリカの方）

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●今日のおまけ：（ iPos touch ! ）

　以前から欲しかった iPod Touch をついに買いました。
　さてさて・・・どうやって使うのでしょうか・・・笑
　もってる方、いろいろアドバイスくださいねー。

　商品や製品にデザインというのは、やはり大きい要素だねぇ。

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●昨日の進歩：　（ 1,300歩　） 　　　　　　年間目標３２０万歩　

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 発行者　：　Webook of the Day   松山真之助　( hello@webook.tv )
 発　行　：　まぐまぐ  ID＝   969
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■■　かってに宣伝、臨機応援団！

　知研の秋田さんから素敵な情報をゲット。本のプレゼントもあるという
　めちゃおいしいセミナーです。いつか私も絵本を出してみたい・・・って
　いう方、出ないとやばいよ！

　　　☆　ちけん東京・溝江玲子セミナー　☆　　 
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　　□ 日　時：　2007年1月23日 (水)　19:00〜21:00　
　　□ テーマ：　「私が童話作家になれた、その方法」 
　　　　　　　　　〜大きかった「知研」との出会い 
　　　　　　　　　子どもを持って働いている女性でも作家になれる〜 
　　□ 講　師：　絵本・児童文学作家　溝江玲子氏 
　　　　　　　　　http://reiko-mizoe.cocolog-nifty.com/blog/
　　□ 講師プロフィール： 
　　　　　昨春発売された赤ちゃん絵本『おっぱい いっぱい』
　　　　（ひさかたチャイルド）が 若いお母さんたちの共感を呼
　　　　　び大ヒット、韓国でも出版されることとなった。 
　　　　　　　http://www.hisakata.co.jp/newbook0703-5.htm 

　　□ 場　所：　東京・赤坂・赤坂山王センタービル7Ｆ永楽倶楽部 
　　　　　　　http://www.eiraku-c.com/access.html 
　　□ 会　費：　セミナー　会員 3000円　ビジター4000円 
　　　　　　　　　懇親会（任意） （21:00〜22:30） 4000円
　　□申し込み先URL：https://ssl.formman.com/form/pc/3Vh9U9tBLvfg8nn7/


★　新春ジェイカレッジの余韻・・・

　　先日のジェイカレッジ（田中靖浩さんと志の吉さん）は、そうとう楽しい
　　会だったようです。ふだんと違うノリに、参加者の皆様もスタッフの皆さ
　　んもめっちゃ楽しい雰囲気の中で、笑いと学びと感動があったようです。

　　http://www.webook.tv/jcollege/archives/2007/12/post_28/
　　http://yoshikazuasada.biz/seminar/1524
　　http://www.webook.tv/jcollege/archives/2007/12/post_30/

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