2009/07/25
[Samsul's Choice] No.240 「有効面談時間」という考え方
[Samsul's Choice]＝[サムチョ！] No.240 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃【 時の運と人の縁を究める!! 】 << 1997年8月創刊 >>┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ┃ " Ｓ ａ ｍ ｓ ｕ ｌ’ｓ Ｃ ｈ ｏ ｉ ｃ ｅ " ┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ┃ （ ２００９年も今日で２０６目目。残りあと１５９日です ） ┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ┃ http://www.samsul.com (No.240)(2009.07.25)┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ＜ からっとした本格的な夏到来・・・と思いきや、湿気が厳しいですね！ ＞ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ╋━━━━━━━● [ サ ム チ ョ ! ] 今 号 の 目 次 ●━━━━━━━╋ ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ┃○【 samsul.com ブログ更新情報 】（7月17日～7月23日） ┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ┃○【 コラム 】「有効面談時間」という考え方 ┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ┃○【 samsul.com ブログアクセス週間ランキング 】(7月17日～7月23日） ┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ┃○【 おわりに 】 ┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋ ───────────────────────────── ★ インターネットを使った集客にお困りの企業様はこちらへ ★ ---------------------------------------------------------- （ １×１×１＝１００を創る「成長縁(R)」創出カンパニー ） 株式会社サムスル http://www.samsul.co.jp ---------------------------------------------------------- ネットを活かした成長とは？： http://www.samsul.co.jp/adv/ サムスルＱ＆Ａ ： http://www.samsul.co.jp/adv/qanda.html ───────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○【 samsul.com ブログ更新情報 】（7月17日～7月23日）（今回は５本です） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■07月18日：改めて、「量をこなす」こと http://www.samsul.com/column/post-766.php ■07月21日：ミスターミニットで靴の修理 http://www.samsul.com/diary/misterminit.php ■07月22日：再びの「アド・ミュージアム東京」へ http://www.samsul.com/diary/admuseum.php ■07月22日：「アマンカヤ」（AMANCAYA） アルゼンチンを舞台に展開される、その魅力と驚き http://www.samsul.com/diary/amancaya.php ■07月22日：「リコリコ（RICO RICO）」 カインズホームが打ち出す激安チリワイン、なんと448円！ http://www.samsul.com/diary/ricorico.php ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○【 コラム 】「有効面談時間」という考え方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨日のランチで、ある社長から教えていただいた話。 「売れる営業マンに共通するものは？」というテーマになった時、 こんな話になりました。 「売れる営業マンの決め手は、有効面談時間に比例する」 「有効面談時間こそが、営業マンにとっての生産時間だ」 「有効面談時間の手前には、有効準備時間がある」 「有効準備時間とは、最高の商談を演出するための準備にかける時間だ」 □ □ □ 私は優れて同感。 非常にシンプルですが、 売れる営業マンになりたかったら、 この点を意識し、かつ行動できるかどうか、 ここに大きな要素があるのではないかと思います。 □ □ □ 業種やモデルによって差はあれど、 一般的な法人営業の場合・・・、 １日あたりの有効面談時間は、 ・売れる営業マン：１日４時間以上 ・平均的営業マン：１日２～３時間 ・ダメ営業マン ：１日２時間未満 そんなお話をされていました。 □ □ □ 業種が違うから、とか、モデルが違うから、とか いろいろ反論はできるかもしれませんが、 それこそ時間の無駄というもので、 （あえて言うなら、無効思考時間？） 要は、 ここの精神を、どう把握して、どう実践するか、 「できるかできないか」ではなく「やるかやらないか」に 大きく依存してくるものと思います。 □ □ □ 売れる営業マンの皆さんは、本当にたくさん人に会っている。 これが私の印象です。 そして、営業に限らず、 人生をアグレッシブに生きている人の多くは、 「人に会う」「人と話す」、このことを 非常に大事にして生きているな・・・と思います。 □ □ □ それは、 営業における有効面談時間が 営業成績に大きな影響を与えるのと同様、 人生における有効面談時間が 人生幸福に大きな影響を与えるということなんですよね。 いたずらに会う時間を増やすのではなくて、 その手前に有効準備時間があるということ。 これも同様ですね。 営業にかかわらず、有効準備を蓄積してこそ、 営業的魅力も、人間的魅力も増えていく。 そうであってこそ、営業成績もあがり、人生の可能性も広がっていく。 そういうものだと私は思います。 （だから日々を真剣に生きることが幸せにつながるのは当然のこと） □ □ □ 有効面談時間という考え方。 シンプルだけど大事な視点。 いつも念頭に置き、かつ、いつも行動のよすがにしておきたいものです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○【 samsul.com ブログアクセス週間ランキング】（7月17日～7月23日） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【第１位】：大事な知人の独立起業の報に触れて http://www.samsul.com/diary/post-764.php 【第２位】：「リコリコ（RICO RICO）」 カインズホームが打ち出す激安チリワイン、なんと448円！ 【第３位】：「むらた」 こんな穴場があったのか！という絶品の蛤鍋のお店（岩本町） http://www.samsul.com/2008/06/19/post_507.php 【第４位】：改めて、「量をこなす」こと http://www.samsul.com/column/post-766.php 【第５位】：北朝鮮観光旅行記（1997年夏） http://www.samsul.com/travel/nctop.php 【第６位】：「二期倶楽部」の宿泊に無料でご招待をいただいて http://www.samsul.com/travel/post-765.php 【第７位】：新宿「思い出横丁」のトイレが、きれいに大変身!! http://www.samsul.com/2007/09/06/shinjuku-omoide.php 【第８位】：本の紹介『朝日ソーラーの真実』～再起に賭ける林武志の挑戦～ http://www.samsul.com/1998/06/01/post_96.php 【第９位】：ミスターミニットで靴の修理 http://www.samsul.com/diary/misterminit.php 【第10位】：教えたくない軽井沢の完全予約制の隠れ蕎麦店 「手打ち蕎麦：東間」（軽井沢） http://www.samsul.com/2006/12/09/post_252.php ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○【おわりに】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 量を追いかけて意味あるの？ と言われそうですが、 量は質に転化します。 ここ、意外とあなどれないんですよね・・・。 ───────────────────────────── 本メルマガを、ぜひご友人にもご紹介いただければ幸いです。 http://archive.mag2.com/0000000452/ ───────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃[発行・企画・編集] ┃ ┃ 渡邉 裕晃（株式会社サムスル 代表取締役 hiroaki@samsul.com ）┃ ┃ 個人ＨＰ [samsul.com] ： http://www.samsul.com ┃ ┃ 会社ＨＰ [株式会社サムスル]： http://www.samsul.co.jp ┃ ┃--------------------------------------------------------------------┃ ┃ 【mixi】 http://mixi.jp/show_friend.pl?id=1947592 ┃ ┃ 【GREE】 http://gree.jp/samsul ┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ┌─────＜ [Samsul's Choice] ＝ [サムチョ！] について ＞─────┐ │ │ │ 創刊から早１０年！仕事に遊びにアグレッシブに歩み、楽しさや成功を │ │ つかみどりにする！それには最大限の努力に加えて「時の運と人の縁」を│ │ 吸い寄せるのが早道。「仕事だけでも遊びだけでも不満足！」という、 │ │ 欲張りな行動派の皆さんに、日々の改善ヒントを送ります。 │ │--------------------------------------------------------------------│ │【起業家ブログのポータルサイト「起業家ブログ」オフィシャルブロガー】│ │ http://www.kigyoukablog.jp/magazine/014/ │ │--------------------------------------------------------------------│ │ 本誌は購読を申し込まれた方にお送りしております。内容を転載される │ │ 場合には、ご面倒でも御連絡下さいますようお願い致します。m(_ _)m │ │--------------------------------------------------------------------│ │● 購読開始と停止の手続きは http://www.samsul.com で可能です。 │ │● 皆様からのご意見、ご感想をお待ちしております。お気軽にどうぞ。 │ │ Copyright(C) Hiroaki Watanabe, 1997-2009. │ └──────────────────────────────────┘ │★ 本誌は、以下の配信システムを利用して発行しています。 ★│ │★ 『まぐまぐ』( http://www.mag2.com )(ID:0000000452) ★│
