時の運と人の縁を究める!!【Samsul's Choice】 

[Samsul's Choice] No.200 人生目標の高さから始まる、法人営業の醍醐味

[Samsul's Choice]＝[サムチョ！] No.200
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┃【 時の運と人の縁を究める!! 】 　　　　　　　　　<< 1997年8月創刊 >>┃
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┃　　　　　"　Ｓ ａ ｍ ｓ ｕ ｌ’ｓ　　Ｃ ｈ ｏ ｉ ｃ ｅ　"　　　　　┃
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┃　　　（ ２００８年も今日で１７０目目。残りあと１９６日です ）　　　┃
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┃　　　　　　　　　　 http://www.samsul.com  　　 (No.200)(2008.6.18)┃
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 　　　　　　　＜ ようやく今日で、第２００号です・・・ ＞


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╋━━━━━━━●　[ サ ム チ ョ ! ] 今 号 の 目 次　●━━━━━━━╋
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┃○【 samsul.com ブログ更新情報 】（6月10日〜6月16日） 　　　　　　　┃
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┃○【 コラム 】人生目標の高さから始まる、法人営業の醍醐味　　　　　　┃
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┃○【 samsul.com ブログアクセス週間ランキング 】（6月10日〜6月16日） ┃
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┃○【 おわりに 】業を営む　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
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○【 samsul.com ブログ更新情報 】（6月10日〜6月16日）（今回は６本です）
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　■ 6月10日：同世代の２人の社長とお食事 
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/10/post_500.php 

　■ 6月11日：大事にしたい「やるか、やらないか」精神
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/11/post_501.php 

　■ 6月14日：サムライインキュベート、榊原健太郎社長とのお食事
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/14/post_502.php 

　■ 6月15日：再び感動の動画、アシックス創業者の「失敗の履歴書」
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/15/post_503.php 

　■ 6月15日：娘の誕生から２０週間（弟夫婦たちとのランチ＠「味彩坊」）
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/15/riko.php 

　■ 6月16日：娘の誕生から２１週間（娘の成長あれこれ。人の学びと成長と）
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/16/riko.php 


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○【 コラム 】人生目標の高さから始まる、法人営業の醍醐味
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　　前回のコラムで、営業の話を引き合いに出しました。
　　そこで今回も、また別の角度から、営業の面白さについて
　　考えてみたいと思います。

　　私は縁あって24歳の時に、会社をスタートさせる機会に恵まれました。

　　それより前、ベンチャー企業でアルバイトをする中、
　　いろいろな経験をさせていただきましたが、
　　本格的な経験といえば、
　　ほとんどこの会社でしか経験がないに等しい状態です。

　　その間、私が経験しているのは、営業といっても法人営業のみ。
　　そこで法人営業に絞って、お話をしたいと思います。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　「営業は辛い仕事だな」と感じている人もいるでしょう。
　　その反面、「営業は面白いな」と感じている人たちもいます。
　　いろいろな人たちがいて、私の身近でも、両方の方が存在します。

　　でも、仕事を前向きに楽しく取り組むには、後者であるべきです。
　　前者のスタンスで好成績を出すのは難しいはずです。

　　そして、後者であるために必要なことは、
　　目標を高くもつことだ、私は考えています。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　誰もが、いつかは、辛いことや困難なことにぶつかります。

　　それに対して、
　　打ち破れて、なえてしまって、マイナススパイラルに陥るのか、
　　「なにくそっ」と思って、ポジティブに奮起をして、真っ向勝負を挑むのか、
　　その分岐点は、その人が抱く目標の高さにあるのだと思います。

　　例えば、
　　「アポイントを取る」とか「提案をする」とか、
　　そうした低い目標の場合、いつまでも実現できなければ、
　　次第に辛く感じられるようになってしまうのは目に見えています。

　　でも、例えば、
　　「営業で頑張って年間ＭＶＰを取るぞ」とか、
　　「起業に必要な経験を学び取るぞ」とか、
　　「この活動で、お客様以外のいろいろな人たちにもプラスを創出させよう」とか
　　そうした高い目標をもっている人の場合、
　　その程度でなえることは無いはずなのです。

　　なぜなら、その人にとって、
　　そこで味わった苦労や失敗は、まだまだ目標までの序盤戦に過ぎない事だから。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　昔こんなことがありました。

　　ある異業種交流会で、私に名刺を差し出してきたおじさまがいます。
　　申し訳なさそうに、
　　「すみません、わたし、こういうの初めてなもので、
　　　お名刺の交換をお願いしても良いですか？」と。

　　なんとなく、気になる存在でもあったので、
　　会社に遊びに行くことにしました。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　田舎駅をおりたって、しばらく歩いたところに会社がありました。
　　起業して１〜２年の有限会社の社長さん。
　　社員数はゼロ。小さなオフィスで、
　　４人のパートさんだけで会社をまわしていらっしゃいました。

　　私の会社は広告代理店。プロモーションのお手伝いがしたい。
　　でもこの会社さんの規模から言って、
　　まだまだ広告を使っての本格展開は難しそう・・・。

　　ただ、いろいろとお話をしている中で、なぜか気に入ってくれたようでした。
　　そこで言われたのが、このひとこと。

　　「渡邉君さぁ。こんなオフィスで、こんなことを言うと
　　　びっくりするかもしれないけれど、実は会社を一気に大きくしたいんだ。
　　　この４か月で２０人を採用したい。いや、しなきゃいけないんだ。
　　　渡邉君。そのためには、どうしたら良いかねぇ・・・」と。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　悩みましたが、私なりに、
　　どこの会社の誰とつきあうべきか、どういう方法を進めるべきか、
　　アドバイスをさしあげ、また紹介もさしあげました。

　　でも、４か月で２０人の自信はありませんでした。
　　（ベンチャーにとって採用は死活問題。誰でもＯＫというわけではありません）

　　結論からすると、この目標はクリアしました。
　　私の本業ではないので、お金のやり取りはありません。
　　でも、ものすごい勢いで、喜ばれました。
　　「渡邉君、やったぞ！」と。

　　間に入って頑張ってくれた、人材会社の優秀な担当者たちも、
　　「やりとげました！」と大喜び。今でも語り草になるプロジェクトです。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　その後、この会社はどんどん成長を始め、
　　この２０人のうち数人が、役員にまで就任しました。

　　会社の規模が大きくなるにつれて広告展開も本格的になり、
　　次第に広告予算も増大。

　　「えっ、こんなに予算かけて大丈夫ですか？」と聞く私に、
　　「うん、大丈夫になったんだ。そういう会社になったんだよ」と。
　　これは、私にとって、本当にうれしい一言でした。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　「注文を取る」という低いレベルの目標だった場合、
　　「あ、この会社じゃ、だめだ」と、諦めて帰るのが普通です。
　　「無駄な時間だったなぁ」と。

　　でも、私にとっての目標は、もっと高いところにありました。
　　理想的すぎるほど高い目標。それは、
　　みんなに成長がもたらされるように、成長の縁を極大化すること。

　　これによって、会社が成長し、採用会社の人たちも前進し、
　　２０人の人たちも活躍をとげるようになった。
　　その結果として、サムスルへの注文も増えていった。
　　この成長の循環。たまらない喜びです。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　こうした理想を実現するのは、なかなか大変です。

　　こなさなくてはいけない量も多いですし、
　　無駄なことも多いかもしれません。

　　でも、だからこそ、実現できた時の喜びは、
　　まさに「望外」のものであり、
　　こうして築いた「結果」にこそ、
　　今までの苦労や失敗の数々が報われるというものです。

　　目標を高くもつ。
　　そうすると、やるべきことの多さに驚愕するかもしれません。
　　でも、それをしっかり見つめて、行動を継続していく。
　　それこそが、仕事で結果を創り、仕事を楽しめるようになるための、
　　最初の一歩だと、私は思うのです。


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○【 samsul.com ブログアクセス週間ランキング】（6月10日〜6月16日）
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　(↑)【第１位】同世代の２人の社長とお食事 
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/06/10/post_500.php 

　(↑)【第２位】大事にしたい「やるか、やらないか」精神
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/06/11/post_501.php 

　(↑)【第３位】「失敗の履歴書」（アシックス創業者、鬼塚喜八郎さんの広告）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2007/12/03/post_377.php 

　(↑)【第４位】本日閉店！ミシュラン一つ星の店「ザ・ジョージアンクラブ」
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/03/07/georgian-club.php 

　(新)【第５位】娘の誕生から１９週間（ふたたび新宿御苑へ）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/06/09/riko.php 

　(→)【第６位】1001日間限定の侘び寂びフレンチ懐石
　　　　　　　　「竹慈庵なかだ」（東京・松濤）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2006/09/03/91.php 

　(↓)【第６位】教えたくない軽井沢の完全予約制の隠れ蕎麦店
　　　　　　　　「手打ち蕎麦：東間」（軽井沢）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2006/12/09/post_252.php 

　(↑)【第８位】本の紹介『朝日ソーラーの真実』〜再起に賭ける林武志の挑戦〜
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/1998/06/01/post_96.php 

　(↓)【第８位】忘れ得ぬテレビCM　「何?　サスケ？」（1984年：サントリー）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/06/07/post_498.php

　(↑)【第10位】新宿「思い出横丁」のトイレが、きれいに大変身!! 
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2007/09/06/shinjuku-omoide.php 

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　★ 第２位の「やるか、やらないか」精神の記事、意外と根強いです。
　　 今回は６位と８位が２つずつになりました。
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○【おわりに】業を営む
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　　「営業」というのは、辛いことや大変なことも多いかもしれません。
　　でも、本質的に楽しいことだと思っています。

　　そんな風に思えないという人は、
　　ぜひ、大きな視点から見つめなおしてみることをおすすめします。

　　業を営む。営業って、本当に深い世界なのだと思います。


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│　創刊から早１０年！仕事に遊びにアグレッシブに歩み、楽しさや成功を　│
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