時の運と人の縁を究める!!【Samsul's Choice】 

[Samsul's Choice] No.199 「戦いの武器」で、実績を出すためのヒント

[Samsul's Choice]＝[サムチョ！] No.199
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┃【 時の運と人の縁を究める!! 】 　　　　　　　　　<< 1997年8月創刊 >>┃
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┃　　　　　"　Ｓ ａ ｍ ｓ ｕ ｌ’ｓ　　Ｃ ｈ ｏ ｉ ｃ ｅ　"　　　　　┃
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┃　　　（ ２００８年も今日で１６６目目。残りあと２００日です ）　　　┃
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┃　　　　　　　　　　 http://www.samsul.com  　　 (No.199)(2008.6.14)┃
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 　　　＜ 雨が降ったり快晴になったり落ち着かないですねぇ・・・ ＞


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╋━━━━━━━●　[ サ ム チ ョ ! ] 今 号 の 目 次　●━━━━━━━╋
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┃○【 samsul.com ブログ更新情報 】（6月6日〜6月12日）　　　　　　　　┃
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┃○【 コラム 】「戦いの武器」で、実績を出すためのヒント　　　　　　　┃
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┃○【 samsul.com ブログアクセス週間ランキング 】（6月6日〜6月12日）　┃
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┃○【 おわりに 】「失敗の履歴書」　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
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○【 samsul.com ブログ更新情報 】（6月6日〜6月12日）（今回は６本です）
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　■ 6月 6日：サムスル、新卒２年目のメンバーたちと食事
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/06/post_497.php 

　■ 6月 7日：忘れ得ぬテレビCM「何?　サスケ？」（1984年：サントリー）
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/07/post_498.php 

　■ 6月 8日：人生の現役（ある２人のカーマニアの話）
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/08/post_499.php 

　■ 6月 9日：娘の誕生から１９週間（ふたたび新宿御苑へ）
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/09/riko.php 

　■ 6月10日：同世代の２人の社長とお食事 
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/10/post_500.php 

　■ 6月11日：大事にしたい「やるか、やらないか」精神
　　　　　　  http://www.samsul.com/2008/06/11/post_501.php 


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○【 コラム 】「戦いの武器」で、実績を出すためのヒント
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　　どんなツールであっても、
　　それをうまく使いこなさないことには、
　　狙い通りの効果を出すことはできません。

　　私たちの周りには、いろいろなツールがあふれています。

　　でも、それを最大限に活かし切れているかどうか、
　　よくよく考えてみると、意外と機会損失が多いのではないかと思います。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　営業マンであれば、例えば・・・、
　　「自社の知名度やブランド」、「取り扱う商品の性能や競争力」、
　　こうしたものは、営業上の武器として使うことができます。
　　これは、営業実績を上げるための、ツールの一つです。

　　でも、どんなに強力な材料だったとしても、
　　それをうまく使いこなさないことには、受注を得ることはできません。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　これは、既存のツールを使いこなすという話。
　　使いこなせないがゆえに発生する機会損失。

　　一方で、思わぬものが、ツールになってしまう場合もあります。
　　これは、ツールをツールとして認識できないゆえに発生する機会損失の話。

　　例えば、営業であれば、
　　ある人にとって何でもないようなことが、
　　ある人にとっては、強力な武器になることがあります。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　先日、こんなことがありました。
　　ある会社の営業マンからの相談。

　　某社社長を営業攻略したいと。
　　その会社のビジネスの概要はつかめたものの、詳細がいまいちつかめない。
　　そこで、そのあたりの情報と見解をくれないかという相談でした。

　　そのビジネスは、私にとっては未知の領域。
　　ざっと調べてみても、なかなか詳細まではつかめません。
　　だから見解も出せませんでした。

　　ただ、問題意識をもつと、情報というものは勝手に来るようになるもので、
　　いくつかのヒントが得られました。思わぬところで事例も発見し、
　　ちょっとだけ、自分なりの見解も出せました。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　「こんな程度で、すみません。なかなかお役に立てなくて・・・」。
　　大したお手伝いができなかったことを、お詫びしました。

　　ところが、数週間後。
　　なんと！　お礼の電話をいただいたのです。

　　いわく・・・、

　　「渡邉さんからのもらった情報と見解が役に立ちました！
　　　おかげで、その社長に直接アポイントを取ることができまして。

　　　面談中も、いただいた情報や意見などをうまく使いながら、
　　　いろいろイメージをふくらませて語っていたら、
　　　その社長から、いたく感心されまして・・・。

　　　どうして、そんなに詳しいんだ？　と聞かれる始末で、
　　　ちょっとびっくりしてしまいました。
　　　おかげで、ビジネスが進みそうです！」と。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　私自身、報告をいただいて、びっくりしてしまいました。
　　大したお手伝いができなかったなぁ・・・なんて思っていたのに。

　　この営業マンは、私がお伝えした、ほんの些細な情報を、
　　武器に変えてしまったのでした。

　　これは、私の情報がすごかったわけではないはずです（たぶん：笑）。
　　それをヒントに、自分なりに営業武器に仕立てたことが奏功したわけです。

　　ある人にとって何でもないようなことが、
　　ある人にとっては、強力な武器になることがあります。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　どんなに強力な武器やツールであっても、
　　使いこなさないことには、価値を発揮させることはできません。

　　また、使いこなすスキルがあれば、
　　ツールの効果を最大化することができるようになります。

　　でも、
　　気づかぬうちに、思わぬツールが転がっていることもあるということ。

　　そしてそれを発掘できるのは、この営業マンの事例のように、
　　それを武器にして闘おうという意欲から生まれてくるものです。


　 　　　　　　　　　　□　　　　　□　　　　　□


　　ツールも、武器も、いろいろなところに転がっています。
　　大事なことは、それをうまく使いこなせるかどうか、ということです。

　　武器があっても、スキルがなければ、戦えません。
　　意欲があれば、武器を見つけることができます。そして使うことも。

　　「戦う武器が無いんですよ」と嘆くことは誰でもできます。
　　でも、「ツールを持つ」ことにこだわるだけでは、何も始まりません。

　　「ツールをツールと認識できるようになる」
　　「ツールを使いこなせるようになる」

　　そうした努力が、機会損失を減らすための、ひとつの突破口になるはずです。


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○【 samsul.com ブログアクセス週間ランキング】（6月6日〜6月12日）
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　(↑)【第１位】忘れ得ぬテレビCM　「何?　サスケ？」（1984年：サントリー）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/06/07/post_498.php

　(→)【第２位】教えたくない軽井沢の完全予約制の隠れ蕎麦店
　　　　　　　　「手打ち蕎麦：東間」（軽井沢）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2006/12/09/post_252.php 

　(新)【第３位】同世代の２人の社長とお食事 
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/06/10/post_500.php 

　(→)【第４位】サムスル、新卒２年目のメンバーたちと食事
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/06/06/post_497.php

　(↓)【第５位】本日閉店！ミシュラン一つ星の店「ザ・ジョージアンクラブ」
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/03/07/georgian-club.php 

　(↑)【第６位】1001日間限定の侘び寂びフレンチ懐石
　　　　　　　　「竹慈庵なかだ」（東京・松濤）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2006/09/03/91.php 

　(新)【第６位】大事にしたい「やるか、やらないか」精神
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/06/11/post_501.php 

　(↑)【第８位】「失敗の履歴書」（アシックス創業者、鬼塚喜八郎さんの広告）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2007/12/03/post_377.php 

　(↑)【第８位】洋食割烹「プチレストラン・ないとう」（京都）
　　　　　　　　 http://samsul.com/2006/06/04/post_171.php 

　(↓)【第10位】本の紹介『日本電産 永守イズムの挑戦』
　　　　　　　（三協精機の再建と「すぐやる・必ずやる・出来るまでやる」精神）
　　　　　　　　 http://www.samsul.com/2008/04/17/post_455.php 

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　★ 第１位が新登場、サスケ、人気ですねぇ。
　　 また、３、４位、気になりますでしょうか？
　　 今回は６位と８位が２つずつになりました。
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○【おわりに】「失敗の履歴書」
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　　上記ランキングの第８位。半年前の記事が急浮上してきました。
　　「失敗の履歴書」という記事。

　　アシックス創業者の物語ですが、この動画、感動しますよ！
　　アシックス社のサイトに載っていたものを紹介した記事なのですが、
　　チェックしてみたら、リンク切れになっていました。

　　同社に問い合わせたら、削除されてしまったようで、
　　ところが！　なんと再度、アップしていただけました！

　　以前書いたブログ記事のリンク切れも解消できたので、
　　興味のある人は、ぜひ見てみて下さい。

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 　【 このテーマに関する過去ブログ 】
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　　【詳細】2007年12月03日
　　　　　　「失敗の履歴書」（アシックス創業者、鬼塚喜八郎さんの広告）
　　　　　 （ http://www.samsul.com/2007/12/03/post_377.php ）
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　　リンク先のうち、[動画]バージョン、おすすめです。


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┌―――――＜ [Samsul's Choice] ＝ [サムチョ！] について ＞―――――┐
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│　創刊から早１０年！仕事に遊びにアグレッシブに歩み、楽しさや成功を　│
│　つかみどりにする！それには最大限の努力に加えて「時の運と人の縁」を│
│　吸い寄せるのが早道。「仕事だけでも遊びだけでも不満足！」という、　│
│　欲張りな行動派の皆さんに、日々の改善ヒントを送ります。　　　　　　│
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